十大必买奢侈品清单 奢侈品大牌种草

很难否认，无论现在属于什么社会阶层，人人似乎都被奢侈品牌种下了各种草。即使不一定每个人真的会去消费，但似乎没人不认识香奈儿、芬迪、百达翡丽这些大牌吧。

这些奢侈品牌大多拥有悠久的品牌历史和传奇的品牌故事，品牌创始人的故事写上几天几夜也写不完，当然还有Always令人咂舌的不菲的价格和居高不下的B格。尽管如此，奢侈品的拥趸者真的不在少数，心甘情愿去接受这种高定价。

那么，为什么会这样呢？想要知道这个，就跟着M湿胸一起来学习《营销报》总结的奢侈品种草经典五大招吧！

1、塑造创始人传奇

经典案例就是香奈儿咯。香奈儿经常着重强调嘉柏丽尔-香奈儿女士的经历、理念与创意，将她的人生经历描绘成了传奇，消费者在很多场合，都会看到有关她的爱情故事、设计故事，或是各种观点。

再如芬迪，这家在一战后以皮草起家的奢侈品牌，凭借一流的毛皮类服装而出名。20世纪40年代末，品牌创始人的五个女儿，在完成学业后都进入了芬迪，这成为迄今流传的佳话。

2、创造经典品牌故事

每一个高端品牌都拥有一个引人入胜的传奇故事。这些传奇的人物、传奇的语言、传奇的顾客满意牢牢地抓住了消费者的心，创造了坚不可摧的顾客忠诚。

世界著名的矿泉水Evian（依云）就是传奇品牌的典型。法国小镇依云镇背靠雄伟的阿尔卑斯山，也是依云水的源头。来自高山融雪和山地雨水在阿尔卑斯山脉腹地经过长达15年的天然过滤和冰川砂层的矿化形成了依云水，也是依云品牌传奇构建的基础。

1789年夏，一个患上肾结石的法国贵族来到了依云小镇，他散步时取用了一些源自Cachat绅士花园的泉水。饮用了一段时间后，他惊奇地发现自己的病奇迹般痊愈了。这件奇闻迅速传开了，专家们就此专门做了分析并且证明了依云水的疗效。

此后，大量人们涌到了依云小镇，亲自体验依云水的神奇，医生们更是将它列入药方。Cachat绅士决定将他的泉水用篱笆围起来，并开始出售依云水。拿

破仑三世及其皇后对依云镇的矿泉水也情有独钟，1864年正式赐名其为依云镇（Evian来源于拉丁文，本意就是水）。现在依云拥有高达10.8%的全球市场占有率。

爱马仕更是一个故事大王，仅仅那个马车LOGO都被赋予了太多故事。它的爆品故事更是深得互联网思维的精髓，比如以摩纳哥皇妃命名的“姬莉”手袋(Kelly bag)、“sac a Depeches”公事包、日程记事簿，“Chained'Ancre”船锚手镯及女士骑装，都是名声在外的传奇之作。

3、强调手作

他们会强调工匠的等级，比如要有多长时间的从业经验，强调工序的复杂与数量，强调每道工序所花费的时间，以及整个产品完成后，需要的工匠数量与工时数量。

我们必须要看到另外一种情况，高端品牌们的营销创意大多都比较规矩，但起点很高，放到整个社会发展、文明进步、文化革新、思潮引领的高度，去做创意。

很典型的比如迪奥的花墙，用几百万朵鲜花布置现场。卡地亚的顶级珠宝展，从巴黎空运装置艺术；得高进口地板的室内空气健康路线图、中国精英报告等。

4、名人背书

这个跟明星代言有一些区别，高端品牌们会请一些大牌明星代言，但另一方面，又会找很多有影响力的消费者为自己说话，尤其是历史上的皇帝、皇后、贵族大臣这些。

品牌是由顾客创造的，对高档品牌来说，这句话最恰当不过了。什么人是你的顾客，就体现了你是一个什么样的品牌。中国有句古话“桃李不言，下自成蹊”，无言中形成的魅力更让人倾倒。

宾利汽车自1919年英国人宾利奥云先生创立后，一直是誉满全球的顶级名车。它以纯英国风味的高贵享受著称，也被专业人士称为“一生中最想拥有的车”。

英女皇登基50周年，指定以全新宾利为御用座驾出席庆祝活动。在中国只有财富超过3000万元以上的人才有可能成为宾利的车主。

当然，这些高端客户的使用场景将被拿出来大肆渲染，自然，这都是非常优质的营销内容，很容易打动潜在的顾客购买。

5、搞圈层营销

圈层营销实质上就是在同一圈子里的人际传播营销，它正在成为未来高端市场的主要营销手段之一。高端消费品通过目标锁定一个圈层或者营造一个圈层，制造该圈层的共同文化氛围、兴趣品位，从而形成一种归属感，达到圈层内部营销影响力的最大化。

高端消费者尤其是其中的富裕阶层十分注重人脉网络，他们常会加入一些高端社交圈。高端社交圈中的成员之间具有很大的影响力，如果一个品牌能得到其中一个成员的信任，由他推荐给其他的成员，将迅速被整个圈子广泛接受。

同时，圈层营销也可以影响到圈层外部。品牌可以利用普通消费者对圈层的高关注度，创造一种专属于某个圈层的消费品位和价值取向，影响那些羡慕或者想要加入这个圈层的消费群体，带动他们向高端圈层靠拢，促使他们模仿消费。

以上就是奢侈品牌经典种草大法，想问效果好不好？很简单啊，问问你的女票，要不要买包包咯～～

• M 主编：Dr.Xu/M湿胸

• 本文编辑：何永霞

,