宝洁波士顿矩阵案例分析及措施（从最新财报了解美国四大品牌管理公司）

所谓“品牌管理公司”，指的是通过授权和合资经营等方式，让旗下品牌知识产权产生的商业价值最大化，并通过战略性收购来进一步多样化旗下的品牌组合。常见的盈利途径包括：在细分产品领域开展品牌授权，合资，企业赞助，出售品牌。

与被授权的企业合作，这些品牌的产品会在不同细分行业通过多样化的渠道进行销售。对于某些品牌来说，还可以选择媒体渠道，包括电视，电影，数字和移动端等。被授权的企业负责产品的设计，加工和分销，而品牌管理公司则负责品牌的营销和推广，增加品牌的知名度，增加品牌吸引力，维护品牌形象。

美国是品牌管理产业最为发达的市场，知名的专业品牌管理公司有：，Iconix Brand Group、Authentic Brands、Sequential Brands Group和Xcel Brands Inc等，这四家公司合计拥有多达74个时尚和生活方式品牌。

最近，上述四家公司中，除了Authentic以外的三家都陆续发布了2016年第一季度的财报，《华丽志》根据这些最新数据，为大家呈现品牌管理公司的经营现状和盈利能力。

Iconix Brand Group

美国最大的专业品牌管理公司Iconix Brand Group旗下拥有Artful Dodger，Charisma，Danskin和Peanut等31个品牌，覆盖的领域包括时尚，运动，家居和娱乐等。

Iconix Brand Group第一季度的表好坏参半，尽管总销售额未能达到分析师的预期，但是每股收益比分析师的预计高出了12美分每股。

在截止到3月31日的第一季度中，Iconix的部分财务数据如下：

净利润为1860万美元，摊薄后每股37美分，相比去年同期6540万美元的净利润下降71.5%

调整特殊项目后，摊薄后每股收益53美分，高于华尔街预计的每股41美分

授权营销收入同比下跌了1.2%，为9460万美元。低于华尔街预计的9580万美元

净现金流为5160万美元。

本季度，Iconix从出售旗下品牌Badgley Mischka的交易，以及持有的BBC和Ice Cream的少数股权中获得了1100万美元的收益。

Iconix的CEO John Haugh表示：“我们对第一季度的表现十分满意。Iconix目前旗下拥有超过30个品牌，在全球拥有超过1700项品牌授权业务。我们将会进一步利用我们的品牌组合和全球授权经营平台，继续实现增长。”

Iconix旗下品牌组合的具体表现如下：

针对女性消费者品牌的授权收入下跌了1%，为3800万美元

家具品牌的授权收入下跌了10%，为950万美元

针对男性消费者的品牌授权收入下跌15%，为2020万美元

娱乐品牌的授权收入下跌16%，为2700万美元

Iconix在不同地区的具体表现如下：

日本的授权收入增长了24%，为1000万美元

美国的授权收入下跌5%，为6200万美元

其他地区的授权收入增长2%，为2270万美元

Iconix并没有调整之前预期的2016年全年表现。具体的预测数据如下：

全年的授权收入将会在3.7亿到3.9亿美元之间；

以一般会计准则计算，摊薄后每股收益约在75美分到90美分之间；

现金流将在1.55亿美元到1.7亿美元之间。

调整后的每股收益将在1.15美元到1.3美元每股之间。

Iconix旗下的品牌具体信息如下：

时尚品牌：Artful Dodger，Bongo，Buffalo David Bitton，Candies，Ecko Unltd.，Ed Hardy，Joe Boxer，Lee Cooper，London Fog，Marc Ecko Cut&Sew，Material Girl，Modern Amusement，Mossimo，Mudd，Nick Graham，Op，Rampage，Rocawear，Zoo York

家居品牌：Charisma，Fieldcrest，Royal Velvet，Sharper Image，Waverly

运动品牌：Danskin，Pony，Starter，Starter Black，Umbro

娱乐品牌：Peanuts，Strawberry Shortcake

Authentic Brands

这家公司最近曾经传出筹备IPO的消息，上个月，英国私募基金Lion Capital收购了Authentic Brands 20%的股权，并计划共同拓展该公司旗下的海外品牌组合。（详见《华丽志》报道：“英国私募基金Lion Capital收购美国品牌管理公司Authentic Brands 20%股权”）

Authentic Brands旗下有25个品牌，包括一些著名娱乐体育明星的同名品牌，如玛丽莲梦露、猫王、拳王阿里、迈克杰克逊等。

明星与娱乐品牌：SHAQ，Marilyn Monroe，Muhammad Ali，Elvis Presley，Mini Marilyn，Michael Jackson，Bobby Jones

时尚品牌：Juicy Couture，Schaffner Marx，Frederick’s of Hollywood，Judith Leiber，Jones New York，Hickey Freeman，Adrienne Vittadini，Taryn Rose，Misook

运动品牌：Tretorn，Tapout，Spyder，Airwalk，Vision Street Wear，Prince，Ektelon，Hind，Viking

Sequential Brands Group

旗下拥有时尚品牌Jessica Simpson，运动品牌And 1，Avia和Ellen Tracy等13个品牌，涉及服装，香水，家居用品等多个不同的领域。

Sequential Brands Group在截止到3月31日的2016年第一季度的部分财务数据如下：

以非公认会计原则计算，第一季度的净利润为250万美元，平均摊薄后每股4美分，相比去年同期的130万美元，增长将近一倍，高于分析师此前“利润将会持平”的预计

以一般公认会计准则计算，公司出现了110万美元的亏损，平均摊薄后每股损失2美分

总收入从去年同期的1360万美元增长到了3400万美元，增幅60%

“我们在2015年收购了部分有潜力的品牌，并改进了旗下品牌组合的平衡性。这些措施帮助我们第一季度的销售额实现了大幅上涨。”CEO Yehuda Shmidman表示：“我们将会坚持现有的策略，预计2016年全年销售额将会实现高个位数的有机增长。”

去年六月，Sequential收购了美国家政女王Martha Stewart的公司Martha Stewart Living Omnimedia Inc.本次财报中，Sequential表示，预计Martha Stewart Living Omnimedia运营状况良好，全年的销售额将会达到1.5到1.55亿美元左右。

Sequential将对全年的预期调整到1.45到1.5亿美元之间，此外，Sequential还表示将会继续评估潜在的可收购对象，寻找有增长潜力的品牌。

消息公布之后，Sequential的股价增长了超过1%，达到6.17美元每股。在过去的一年里，该公司的股价总计下跌了超过50%。

Sequential旗下品牌的具体信息如下：

服装品牌William Rast，Caribbean Joe

鞋履品牌Heelys，DVS

太阳镜品牌Revo

香水品牌Ellen Tracy

生活方式品牌Martha Stewart Living Omnimedia Inc.，Jessica Simpson，JOE’S

运动品牌And 1，Avia

餐饮品牌Emeril Lagasse

私人铸币厂The Franklin Mint

Xcel Brands Inc

美国品牌管理公司Xcel Brands旗下的品牌包括：时尚品牌Isaac Mizrahi，奢侈服装品牌H by Halston， 时尚配饰零售品牌C.Wonder Ltd，奢侈珠宝品牌Judith Ripka和Highline等5个品牌。

在截止到3月31日的第一季度里，Xcel的部分财务数据如下：

净亏损为45000美元，相比去年同期33.1万美元，每股2美分的亏损，幅度大为减小

调整后的净利润为1200万美元，摊薄后每股收益7美分

总收入为8400万美元，相比去年同期的6600万美元增长27.3%

Xcel的董事长兼CEO Robert D’Loren表示：“C.Wonder和H by Halston等品牌的有机增长，帮助我们该季度的总收入实现了大幅上升。”

此外，D’Loren还提到，公司旗下，名为Quick Time Response的快时尚平台发展情况良好。该平台是Xcel与Hudson’s Bay Co. 和Lord&Taylor独家合作关系的一部分。通过这个平台，Xcel为旗下的Isaac Mizrahi，H by Halston，C.Wonder Ltd和Highline等四个品牌进行设计和产品管理。其中Highline是专为Quick Time平台创立，以千禧一代为主要客户群体的品牌。

通过Quick Time Response，Xcel能够在6周之内，完成一件商品的制作，并将其送至配送中心。Xcel的团队目前正在“完善平台的各个方面”，计划将生产流程的耗时减少到4周。

“消费者们想要即看即买即穿，现在商家们还做不到这一点。通过Quick Time平台，品牌们可以每周推出不同的新产品。”D’Loren表示：”消费者们现在希望能够不断的看到更多全新的，让人兴奋的新产品。”

D’Loren认为目前Xcel在收购品牌方面还有许多空白，但是当务之急是继续发展和完善Quick Time Response平台。

财务数据公布之后，Xcel Brands的股价上升了1.7%，达到了6.1美元每股。

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