莆田户外鞋自主品牌店（莆田户外鞋自主品牌）

编者按

做强是企业的终极目标，现实发展中太多的企业追求做大。即使认识到做大不等于做强，做大不一定能做强，但在发展思维上依然绕不开做强就要做大的思维禁锢。萨拉曼4位80后的创业者清醒地认识到企业做强唯有提高核心竞争力，无关规模，通过注重研发和创新，靠品质构建竞争力，追求反应快少库存，这些因素让小而精的萨拉曼也能成为小巨人，也能做出大市场。

4月12日，莆田萨拉曼户外用品公司举办了秋冬季产品订货会，公司四位80后高管齐刷刷亮相，迎接全国各地的经销商们。望着展览室里竞相选货的客户，总经理王宗光感慨万千：“自从2007年创业以来，公司起起落落，如今已是第三次重生。虽然坎坷，却一直坚持当初选择的户外鞋行业，从帮人代工到现在拥有萨拉曼自主品牌，屡败屡战才有今天！”

屡败屡战遇绝境从头再来

说起创业方向的选择，王宗光说，是个人兴趣与专业实力的结合。

2007年，在莆田一家代工鞋企里打拼数年后，王宗光从学徒工快速成长为副总经理。他和同为这家企业高管的80后年轻人马超、蔡建东，都是户外运动爱好者。当年，国内户外品牌探路者的老总到莆田，一番交流之后，王宗光三人深受鼓舞，决定放弃现有的优厚待遇，自己创一番事业。

“因为我们熟悉鞋子，又热爱户外运动，所以选择户外鞋行业。这在当时很小众，在本地没有运动鞋那么竞争激烈。”王宗光说，创业伊始，企业定位于户外鞋代工企业，客户是探路者、诺诗兰等户外运动领先品牌。

可就在他们准备大干一场时，被2008年金融危机当头浇了一盆冷水，订单下滑，“企业差一点就没了”！最终，三人咬牙坚持了下来。

没想到，还有大难等在后头。因为一场天灾，导致工厂无法组织生产，几乎濒临绝境。“我们还是挺了过来！”王宗光说，屡败屡战之下，公司终于否极泰来，不仅稳定了大客户订单，还在2013年创立了自主品牌萨拉曼。如今，萨拉曼公司已经是“代工 品牌”两条腿走路，年产值以30%以上的速度增长，去年达到6000万元。该公司2014年生产、销售户外鞋约80万双，其中有1/3是属于自主品牌的。“预计自主品牌户外鞋的生产、销售明年能超过50%的份额。”王宗光说。

随着企业渐入正轨，几位创业伙伴的协作分工也日渐明确。王宗光主管全面，蔡建东和马超分别扛起了生产、销售两副重担。2013年，探路者公司产品设计总监祖峰跳槽到萨拉曼后，挑起了产品规划、设计研发的重任。如今，萨拉曼公司形成了一个各负其责、几近完美的高管团队。“这是我们稳步发展的关键原因！”王宗光说。

做专做精追求反应快速少库存

在订货会上，萨拉曼公司专门负责销售的副总经理马超，十分卖力地向经销商们讲述自家产品“售罄高、库存小”的优势。要实现这种优势，靠的是小而精的理念和前后方的协同配合、快速反应能力。

萨拉曼公司员工最多时有500多人，现在只有300人左右。“人员减少了，但产值在增加。我们不追求体量大，虽然小，但专注于户外鞋，因为专而越做越精。”总经理王宗光解释说，小而精的目的是前方信息反馈及时、后方工厂快速反应，专门选择年度流行款式生产，全力提升鞋子售罄率，最大程度上减少库存。

快速反应有多快？王宗光介绍说，在传统鞋服企业的一个订货周期内，萨拉曼公司可以实现三次订货，而且鼓励经销商当季订货。“客户根据当季流行趋势下单后，我们快速安排生产，补货周期春夏季在30天以内、秋冬季在45天以内，不耽误当季销售。”王宗光说，“通过这种快速反应，极大地解决了长期困扰鞋服企业的库存问题，去年我们秋冬零库存，经销商也几乎没有库存。”

库存减少，也就避免了经销商提高鞋子单价化解库存压力的冲动，萨拉曼户外鞋的价格也就更亲民。“我们春夏款户外鞋价格在299元—599元之间。因为帮大牌做代工，质量可靠，性价比高！”马超介绍说，“随着旅游产业的蓬勃发展，户外鞋也必定是一个朝阳产业。今年我们产值还能实现30%以上的增长。”

研发创新靠品质构建竞争力

虽然萨拉曼做代工起家，但研发设计能力并不弱，特别是有着10年从业经验的祖峰加盟，担任首席设计师后，研发实力更是大大增强。目前，萨拉曼分别在北京、厦门两地建立了研发设计工作室，拥有几十名设计师，每个月设计的鞋款达到100种以上。

过去，户外鞋属于小众化高端产品，消费群体主要是35岁以上的成熟人士。“今后，我们要努力拉低消费群体的年龄段。”祖峰说，为了实现这一目标，他一方面增加品类，已经用穿越、猎奇、乐活三个系列涵盖了专业功能鞋、时尚功能鞋、休闲时尚鞋三大种类；另一方面，运用智能技术、环保理念，去抢占新的市场。

新品展览室里的一件道具，引起了经销商们的极大兴趣。这是一个不停摆动的钟摆，下方安装着一双新款户外鞋，上方固定着一个手机屏幕。随着鞋子的不停摆动，屏幕上显示的步数也在不断增加。“这是我们和智能鞋系统服务商ideaWalk公司合作开发的全新智能鞋。”祖峰边指着鞋舌上印制的蓝牙标志，边兴奋地介绍说，鞋舌里安装智能芯片后，可以全天候记录步行、慢跑、跑步等不同运动状态的步数，然后将数据上传到云平台，消费者打开手机里的APP，就可随时读取自己的运动数据，还能与朋友之间互相比较。“这款鞋比手环准确、比计步APP省事，穿着鞋走路就能计步，还可拆卸。”祖峰说，芯片带有的GPS定位功能，还能让消费者在野外避免迷路。

除了智能鞋，萨拉曼研发的另一款环保鞋业也让人大感新奇。他们与专业鞋底制造商safeWalk合作，用废弃的飞机轮胎、F1赛车轮胎作为鞋底的前后支撑部位，不但实现了废物利用，也大大提高了鞋底的耐磨系数。“这两款产品都是我们公司独有的，相信会受到市场的欢迎，也会为我们的创业之路大大增色！”王宗光说。(卞军凯 通讯员 易振环 文/图 )