推荐量少播放量高的广告（优爱腾和人人的广告变现难题）

燃财经（ID:rancaijing）原创

作者 | 闫丽娇

编辑 | 苏琦

过去几年，网络视频经历了爆发式增长。但广告作为视频行业的变现方式之一，存在很多通病。比如优、爱、腾这样的头部视频平台，90%以上的视频变现都依靠首轮热播剧。中腰部视频平台的单一剧集流量有限，无法吸引到大的广告商。

为了解决这些问题，AI场景广告投放作为一种新的业态正在崛起。极链科技旗下的灵悦AI广告平台基于Video AI技术，能够对视频内容进行多维度扫描，可识别出品牌、物体、场景、明星、动作、表情等8种元素，提供基于场景的广告视频投放方案，改变了过去单一剧集投放方式。AI技术不仅为头部视频平台提供了存量视频的投放价值，也解决了中腰部视频平台的单一剧集流量少问题。

极链科技联合创始人董慧智在接受燃财经（ID:rancaijing）采访时表示，极链科技是一个双边平台，既有流量方也有广告需求方，所对标的是百度、阿里妈妈这样的技术型广告平台。在3-5年内，极链科技计划将全国几十万家拥有优质内容的视频流量平台和几千家广告主代理商同时聚集到灵悦广告平台上。为此他们先后推出了“流量星球计划”和“全国代理商计划”。

在推出流量星球计划前，灵悦AI广告平台已经拥有16000多个流量主入驻，但很多中长尾流量平台还没有入驻。与百度、阿里已经拥有的几万家线下代理相比，截止2018年底，他们的代理商仅有50家。

7月18日，极链科技广告平台代理商计划首站在北京启动。董慧智告诉燃财经，极链科技期望在未来3年内将线下代理商拓展到几千家。同时，他们也正在孵化视联网项目，也就是在视频平台，加入除视频内容以外的信息和互联网服务，好比是在优爱腾等视频平台再造了一个微信小程序。以下为燃财经与董智慧的对话:

3年内做到千家代理,攻占非传统代理寻找差异化

燃财经：为什么要开展全国广告代理商计划？

董慧智：极链科技对标的是阿里妈妈、百度这些技术型广告平台。公司2018年的营收大概是5亿，2019年计划做到15亿。做营收就要发挥AI广告的潜力，需要建立广告代理体系，但目前极链科技只有50多家广告代理商，和百度、阿里已经深入到县级的数万家代理比起来九牛一毛。50家代理完成了十亿量级营收，如果拓展到几千家，广告营收就有可能达到百亿。AI广告是一个千亿大市场，我们希望通过全国代理招商计划，在1-2年内发展几千家线下代理。

燃财经：第一站选在北京，今年计划做几场？

董慧智：整个华北市场是在北京，将来西南例如成都或重庆计划有一场，南方比如深圳或广州会有一场，杭州、南京、山东这些地方也在计划。至于其他一些更小的城市，还没有确定。

燃财经：发展50家代理大概用了16个月，3年内要达到几千家有压力吗？

董慧智：前50家一直没有正式公开招募，基本是通过邀请，所以发展比较慢，一直从2017年8月份到2018年底。创业肯定会有压力，但我们也有一些方法，比如和省级代理采取批量化合作。百度、阿里妈妈的省级代理可能只有一个，但旗下有几百家细分代理，如果能招募到各省大的代理商，就可以用批量化的方式解决。除此之外，我们也在着重发展很多非传统广告代理。

燃财经：非传统广告代理包括哪些？

董慧智：比如地方上的传统媒体。很多地方媒体手上都有沉淀多年的当地客户，需要用更有技术含量的广告服务吸引他们的广告预算。同时他们也有重新开发流量、视频、媒体价值的需求。地方媒体合作关系的开发，是我们代理计划的重要一步。我们希望今年拓展的代理，至少有1/3是地方性媒体。

燃财经：合作时会遇到哪些难点？会不会有地方保护政策?

董慧智：我们是互联网公司，以前接触的也全是互联网公司，跟传统国企打交道对我们来说是一个挑战。国企很多决策往往不完全市场化，可能不按照真实效果决策，合作起步可能会慢一点。但我们提供的是新的解决方案，可以让地方媒体、广告主及中间商三方受益。我们的代理政策非常透明，平台拿最基本的流量广告费用。地方广告主有很多溢价部分，这部分都归他们。

燃财经：代理拓展到县级，会面临和百度、阿里的直接竞争吗？

董慧智：不会，我们拿的是完全不同的预算。百度广告以搜索广告为主，也就是关键词广告，主要应用于像医疗这类非品牌化行业。阿里妈妈背后主要是淘宝客，利用的是长尾流量，多是页面广告，几乎用不到视频。阿里现有流量主要考虑的是成本，视频成本略高。如果纯粹只为卖东西或定向搜索，不会用到我们这部分预算。另外，视频本身的感染力也很强，这种广告对品牌广告作用很大。我们实际上要切的预算是品效合一的广告，从客户这端来讲没有冲突。

解决中腰部视频平台流量少问题,卖剧集转向卖场景

燃财经：什么样的广告主更喜欢投放品效合一的广告？品牌广告和效果广告按什么划分标准？

董慧智：投品效合一的视频广告一定是对品牌有诉求的，比如医美、食品、快消、汽车或教育行业，还有很多旅游类，金融广告我们归到效果广告。以曝光作为核心核算标准的，属于品牌广告，以落地页、下载或购买作为核心衡量指标的是效果广告。“流量星球计划”推出以后，给很多视频流量方提供了一个快速变现的通道。

燃财经：流量星球计划的初衷是什么？目前有多少接入量？

董慧智：我们认为有流量、有优质内容的APP大概有几十万家，我们希望用流量星球计划，在3-5年把这几十万家全部接到我们平台上。但我们市场推广能力还不够，绝大多数APP不知道我们，这是现在接入不够快的核心原因，我们想通过补贴让大家知道我们的存在。

我们以前是闭源合作，很多中腰部平台不愿意接入，但闭源合作时平台也有16000多家流量主，本质上存量非常多。

燃财经：像优、爱、腾等头部视频平台，他们的传统变现路径顺利吗？

董慧智：优、爱、腾、芒等大平台以前广告收入的90%都来自头部首轮热播剧，存量剧变现很少。目前通过Video AI技术，使存量剧的变现比例正在增加，未来基于场景的AI广告在广告市场的份额可能会占到一半以上。

燃财经：像人人视频等中腰部视频平台的痛点是什么？

董慧智：中腰部视频平台几乎都是亏钱的。传统冠名广告不会投这些平台，因为他们单个视频的流量太少，达不到广告主的最低要求。中腰部平台主要靠页面广告和信息流广告，但这些广告也浪费了内容。他们的逻辑是把内容做精彩，吸引来更多的人，其中有一部分人会点击页面信息流广告，逻辑本身决定了内容会有很大的折损。

流量星球计划其实是想让视频平台用视频本身赚钱，这是非常直接的变现模式。以前如果想用视频本身赚钱，只能用视频卖IP，但IP又不可能赚到广告费。用AI把视频转化成广告主能够认可的场景，可以直接卖场景。

比如人人视频里的剧目，单个剧的播放量都没有优爱腾的播放量大，按照传统方式卖广告很困难，但是我把几百部剧打包，可以将场景作为投放形式从里面拎出来。人人视频是流量星球计划的用户，618我们帮他接了一个车企广告，在所有骑摩托的场景里都做了投放，改变了过去按照每部剧或单个视频的投放方式。

通过AI实现广告与视频内容场景的自动匹配

燃财经：很多腰部平台此前不太愿意跟你们合作，他们在担心什么？

董慧智：我们以前是闭源合作，中腰部平台觉得有一定的安全隐患，所以我们今年推出了开源计划。一般来说，要接入流量平台，需要把我们的代码植入到他们的APP。但其实我们是开源代码，流量主可以去检查代码的安全性，只是检查要花时间成本。

对我们来说，也要花时间向每家流量平台解释。这是一个很漫长的过程，要回溯AI识别场景的技术原理。但未来如果有几十万家流量主接入，不可能家家解释，所以我们需要用一页纸的材料说明。目前我们写出来的材料还不够通俗易懂，这可能是做技术人的通病，真的很花力气。

燃财经：听起来你们其实很像腾讯的广点通？

董慧智：我们相当于汇集了整个互联网里没有被广告主利用起来的视频流量，把它加工成广告主愿意买单的产品。我们提供的是技术支撑和流量汇集。其实所有大的广告平台做的都是聚沙成塔的模式。一个小媒体每天的页面访问量也就几千甚至上百，很难变现，但你把它们汇集起来，就能统一卖广告。

燃财经：会切到传统广告的蛋糕吗？

董慧智：某种意义上说会，并不是我们主动去切，即使我们不去切，那部分预算也会流失。广告行业正在发生变化，广告主越来越精明。短期内广告主的预算在减少，但其实我们的数字没有减少太多。因为预算减少的是那种拍脑袋决策的，没有数据化表现效果的传统广告。比如冠名电视剧，花了两个亿，这类型预算被大幅度削减了，未来这类预算也会越来越少，硬广会转向更精细化运营。

何为视联网？用视频串联百度百科、美团、携程的功能

燃财经：流量星球计划和全国代理计划都是为“视联网”服务，视联网怎么理解？

董慧智：我经常看美剧，美剧是周更，有时候看这集记不起上集或上季讲了什么。如果视频也能插入百科，你点击一下就能查询，就不用再跳到另一个APP查询了。同样，假如某个视频里的一件艺术品勾起了你的兴趣，你想去了解它背后的信息，恰好它的作者近期又有个作品展，你也想买票去看。过去，从看视频、信息查询到产生消费欲望、完成支付，需要不同的APP支持，但我们希望能把视频做成集内容、附载信息、服务功能于一体的形式，这就是视联网，通过视频载体连接互联网服务。

燃财经：相当于在视频平台再造了一个百度百科、美团、携程，会颠覆他们原有的模式吗？

董慧智：不是颠覆，就跟微信小程序一样，给互联网服务公司提供了另外一个新平台。比如我们内部有各种景点、地标识别数据，假如携程开发一个“到此一游”的小程序，我在视频里看到一处风景优美的地方，直接点击视频，就能打开这个小程序，可以直接购票或购买旅行服务，他就不用再专门打开携程了。

点击商品或服务一键购买是视联网可实现的功能之一

燃财经：视联网对硬件设备有要求吗？现在进展到哪步了？

董慧智：我所说的功能在技术上都可以实现，目前的手机设备也都可支持。唯一需要的是各大平台把服务接口接进来，整个生态就完成了。比如我们自己可以做个“到此一游”的小程序，但如果不接入携程的接口，这个小程序最多就是信息展示。服务接口需要后端服务器之间的沟通，跟端（比如手机这类硬件设备）没有关系，整个生态不需要特殊硬件支持。

目前，我们跟很多家在谈了。但视联网还是孵化中的业务，需要一点时间。光有一两个功能不够，我们想要的是视联网能像微信小程序一样，推出时里面已经有至少十个以上的功能。

燃财经：5G会对你们未来的整个规划有哪些影响？

董慧智：5G使传输再无延时，传输体验得到质的变化，也会释放端的力量。5G最大的影响是极大丰富了内容载体，手机未来一定不是唯一的屏。视频会遍布到更多平台，比如VR眼镜，5G会加速VR普及。一旦进入那个时代，会产生更多视频，它会让我们的整个市场空间扩大很多倍。

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