c2m电商模式（C2M市场研究渗透率仅为4.1）

在沉淀了三年后，近日，阿里主打的新制造“迅犀”终于浮出了水面。“迅犀”主要以提供工业互联网以及C2M业务为主，选择以服装行业为突破口，立起了“风向标”，使得火热多年的C2M概念再一次被推向高潮

那么问题来了，C2M是什么？为何会这么容易吸引资本的押注？今天我们就来谈一谈C2M这个行业！

一、C2M是什么？

C2M是英文Customer-to-Manufacturer的缩写，中文翻译为“用户直连制造”，即消费者直达工厂的意思。

如何理解C2M？举个例子，小明想购买一款戒指向女朋友求婚，但是他不打算直接通过商家平台购买，而是准备直接通过定制化电商平台，按自己的需求，设计一款结合自己创意的戒指。于是，他通过数据筛选，找到了适合自己的厂家。

与传统的“先产后销”模式和网络电商模式相比，C2M去掉了品牌商、代理商和商场等中间渠道环节。在该模式下，消费者可直接通过平台下单，工厂接收消费者的个性化需求订单，然后根据需求设计、采购、生产、发货。

由于这是一种由订单驱动的个性化定制模式，只强调制造业与消费者的衔接，因此避免了层层加价，让价格变得更加透明，从而使得消费者和厂家都能够从中实现双赢。

目前，使用C2M模式的公司主要通过电商平台和公司自有个性化定制平台来实现消费者与制造商的直接对接。

二、C2M发展史

C2M模式是在"工业互联网"背景下产生的。在这之前，B2C、C2B模式是主流。

在工业经济时代，B2C是商家的天下。B2C模式以厂商为中心，通过商业资源的供给来创造需求、驱动需求。比如，我们最熟悉的连锁经营、农业生产等，都是大规模生产同质化商品，然后通过广告去让消费者进行被动消费。

不过，互联网信息经济的到来，消费者开始当家做主。由于互联网大大提高了信息的流动性和穿透性，消费者被信息高度“赋能”，价值链上各环节权力发生转移，因此其可以尝试先提出需求，后有生产企业按需求组织生产。这时，C2B模式出现了。

随着互联网时代的深度发展，数字世界与机器世界的更深层次融合，推动工业互联网的出现。在工业互联网背景下，C2M诞生了。C2M是C2B的进阶版。它把C2B里面的商家和代理环节统统砍掉了，仅保留与工厂制造商的对接。

说到C2M就必须要知道曼威这家公司。曼威可以说是C2M的先行者。早在20年前，其创始人陈宁已经开始专注于为传统企业打造智能工厂。伴随对行业的不断深入了解，2011年，陈宁提出了C2M按需生产模式。时隔两年后，阿里旗下1688才基于C2M理念开始推出“淘工厂”。

三、C2M产业链

C2M产业链包括上游制造商，中游平台方，下游消费者。

上游制造商根据平台方数据赋能，收集的客户订单进行产品生产。这种按需生产的方式提高了灵活性，降低了库存压力。

中游平台方主要指电商平台，分为小型电商和大型电商。在国内，C2M经历2013-2017年的初步发展期，以及2018年以来的加速发展期。初步发展期以小型电商为主导，加速发展期则随着大数据技术发展和消费升级，怂恿大型电商的入局。目前，大型电商平台如阿里巴巴、拼多多、京东等，它们可以利用下游流量和数据优势，为上游制造环节赋能，从而提高工厂的生产效率。

下游是终端消费。消费者需求直接对接工厂，缩减流通加价环节，收获高质低价的产品。

四、C2M市场发展现状

2018年，我国C2M交易规模约为175亿元，渗透率仅为4.1%。在如此低的渗透率下，未来中产阶级的崛起，消费进入“去品牌化”阶段，C2M市场增长空间将会极其广阔。据艾媒数据中心预测，到2022年，我国C2M市场潜在容量将超过10000亿元。

与此同时，80后、90后是当前的消费主力军，他们是决定C2M发展壮大的最重要一环。2019年，中国网购群体80后占据33.3%，90后占据37.2%。调查显示，这两代群体的消费特征主要表现为，他们对线上信息获取能力强，具备自主化、个性化的消费观念，消费需求多元化，因此在个性化定制倾向会表现得更为旺盛。而C2M模式恰好满足这种个性化和性价比追求。

此外，新世代消费者具有新特征，时尚个性化需求成为“主流”，定制也将成为这部分年轻人新的消费时尚。

五、主要C2M企业

C2M最大的优势之处在于，能够解决高库存带来的风险，像纺织服装、数码、家电这类库存高，产品更新换代快的行业，最适合利用这种模式。因此，纺织服装、数码、家电自然成为当前C2M模式发展热门的领域。尤其嗅觉敏锐的企业最先瞄准服装定制这片蓝海。

参与者可分为：众多小型定制裁缝店铺、高级定制企业、出口转型定制企业、男装转型定制企业以及最近兴起的“互联网 ”定制企业等。在服装定制领域，大众定位的服装企业大都采用C2M模式通过智能制造降低生产成本，实现规模化定制。目前，男装企业报喜鸟、出口型企业青岛红领以及“互联网 ”创新企业埃沃等各自摸索形成了自身的先发技术优势，可以缩短生产周期，提供高性价比定制产品。

电商平台是近年来C2M行业的主要新赛道。

2018年拼多多的“新品牌计划”，超过900家企业参与C2M定制化生产，涉及服装、数码、家电等20多种品类。2019年，京东以数码家电为核心推出C2M反向定制五步法。2019年，苏宁上线C2M平台，首先应用家电领域。2020年3月，阿里上线独立APP—“淘宝特价版”，并公布“超级工厂计划”和“双百目标”。9月，聚焦于服装的新制造“犀牛”面世。

在C2M模式下，大型综合电商平台占据主导地位。阿里巴巴、拼多多、京东等大型综合电商平台在传统商业模式中积累了大量用户和渠道资源，资本雄厚，消费者教育效果好，对加快C2M行业发展有巨大作用。但也要不可忽视的是，小型电商平台也是早期C2M行业的探索者，如必要商城、优必上、e企嗨购等，它们至今已积累了丰富的经验，在推动C2M发展方面功不可没。

酷特智能（300840）：业内领先的大规模个性化服装制造商，依靠C2M和B2M订单驱动，能够实现从客户下单开始，7个工作日内完成个性化产品的生产制造，并能够达到“一人一版，一衣一款，一件一流”的标准。目前定制产品的品类覆盖3岁以上男士、女士正装全系列产品，包括西服、西裤、马甲、大衣、风衣、礼服、衬衣等，款式消费者可以自主设计，3万多种面料和辅料可以选择。公司个性化定制西服年产能达到42万套左右，定制衬衫年产能达到22万件。

天创时尚（603608）：拥有女鞋研发、设计、生产、销售全产业链。今年3月引入北高峰资本，进行全产业链数字化、智能化改造，升级为以用户为中心的C2M模式，可以根据终端销售数据快速调整设计、生产计划。

（文章来源于：解析投资）