适合做销售人员看的电影（20部哈佛商学院和斯坦福要求学生必看的经典商业电影）

在复杂的商业社会，你想创业，不懂经济，不懂商业，不懂人情世故，不懂法律边沿，你只有勇气，只有梦想，只有天真，只有一场空。

这20部电影都是英语国家孩子在学习商业知识方面必须看的影片，可以学到商业社会必须的经济常识，以及每天都发生着的经济欺诈。 其中包括哈佛商学院一直排第一位的Wall Street，还有沃顿商学院排第一位的Trading Place，以及斯坦福要求商科学生必须看的Boiler Room。

1. Wall Street（华尔街）1987

电影《华尔街》讲述贪婪成性的股市大亨戈登不择手段在幕后操纵股票行情最后被绳之于法。

巴德·福克斯为纽约大学的毕业生，华尔街的失意经济人。在一次和大老板戈登·盖柯的面谈之后，改变了自己的生活。他为戈登寻找内幕消息，帮助戈登赚了一大笔钱，因此成为了他的合伙人之一。

巴德从戈登那里学了很多操纵股市的知识和技巧。最后在收购他父亲工作一辈子的航空公司Blue Star Airline一笔生意中，巴德和戈登产生了冲突。巴德以其人之道还其人之身，用戈登教的知识反击了他，并挽救了父亲的一辈子的心血，但也因为幕后操纵股市而入狱。

内部交易是违法的，不违法怎么能够发财。关键看如何违法同时可以掩盖。不看这个影片怎么能够随便进入股市。

2. Glengarry Glenn Ross（拜金一族）1992

在美国某公司的房地产办公室里，四位推销员面临着一场激烈的竞争：看谁能售出几块毫无价值的地皮。第一名将得到一辆高级小汽车，第二名可获得一套切牛排餐刀，而其余两名则被解雇。公司总裁派来的代表布莱克当着他们的面发表了一篇羞辱性的动员讲话。老推销员谢利·莱文由于女儿生病住院，经济十分困难。他想让总裁给他一些可能与他成交的顾客的名单。另一个老推销员乔治· 阿罗看起来已失去他旺盛的精力，甘愿听天由命。中年的戴夫· 莫斯准备给公司有力的反击。斯推销员当中的明星里基· 罗马当时正在忙着拉拢客户林克。一场残酷的争夺开始了 。

3. Trading Places（颠倒乾坤）1983

温索普年纪轻轻就已经成为大资本家杜克兄弟的股肱之臣，替杜克兄弟掌管公司，从事期货交易，日进斗金，美女相伴，是上流社会的宠儿，瓦伦丁是个假冒残疾人在街头乞讨的黑人小混混。杜克兄弟是标准的吸血资本家，有一天他们突发奇想，以一美元做赌注，赌温索普和瓦伦丁交换身份后会如何表现。于是温索普的厄运来临了：被诬陷偷窃、被逐出富人俱乐部、被栽赃毒品而坐牢、又有人收买妓女气走了他的未婚妻、工作丢了、房子也没了，而瓦伦丁却平步青云，住上了大房子、有佣人服侍、大把零花钱、杜克兄弟的期货交易任他玩。

经济是交易行为的代名词。只要有交易，就需要学会评估交易是否合算，就需要透视交易对方内心的秘密。交易中学到三个核心法则，在世界上任何国家，如何地方只要有交易的地方都适用的本质法则。

4. Boiler Room（锅炉房）2000

难以想像的是违法交易几乎与证券市场形影不离。一个19岁的年轻人如此近距离地目睹财富的操纵过程，让谁富有，那不过是一个随机的选择。

5. Pirates of Silicon Valley（硅谷传奇）1999

比尔·盖茨与斯蒂夫·乔布斯在所有方面的看法，观点都是对立的。他们只有在一个事情上是绝对共同的，那就是尽一切可能封杀这个影片。硅谷的高科技公司是如何孵化的，是怎么演变成今天这个样子的，不到25岁的年轻人利用了什么样的市场规则，又是如何让市场规则，让客户，让竞争对手形成一个共同体的。阴谋一个接一个，层出不穷的点子笼罩在硅谷的上空。[OT_page]

6. The Coca-Cola Kid（可口可乐小子）1985

为了努力增加市场占有份额，一个古怪的市场营销专家拜访了可口可乐在澳大利亚的分公司。他发现在一个峡谷中 可口可乐 是零占有率，这个峡谷被一个老人自己制造的软饮料所垄断。他去拜访这个峡谷，探寻一下原因。他去参观了老人的工厂，其坚持不懈努力使情况得到证实;他们并开始谈论共同的风险投机。但当这个年轻人逐渐爱上他的现任秘书以后，事情变得复杂起来，因为这个秘书似乎和这个峡谷有很大的关系。

不是地震中的可乐男孩，而是美国男孩的可乐生涯。作为一个碳酸饮料的营销从业员，他不得不回答一个问题，在边远的澳大利亚小镇，为什么没有一瓶可口可乐？营销是生意不可缺的部分。尤其是创业中不可缺少。一个男孩用可乐创造一个事业的故事。

7. The Secret of My Success（发达之路）1987

青年布雷特从堪萨斯州到纽约来谋业，却只能在他未曾谋面的远房叔叔的国际贸易集团充当送信小弟，但也因此近水楼台听到了不少公司的内幕。当一名高级主管职位出缺而没有补人时，布雷特干脆利用他的办公室擅自发号施令，成为隐身的主管，甚至引起老板娘对他垂涎。

任何年轻人的梦想中都至少包括两个绝对共同的东西，一个是金钱，一个是美女。明天早晨醒来，发现你不过就是一个北漂的时候，不过就是陷入大上海茫茫人海中的一个小小小小的水滴的时候，如何实现自己梦想中这两个无法或缺的元素。且看美国堪萨斯的男孩在纽约飘荡的历程。如果纽约可以代表近100年人类商业活动的中心，那么，任何21世纪的年轻人，你不得不面对大城市的喧嚣、躁动、美女可以让你实现金钱的梦想，同样，金钱也可以让你品味美女的诱惑。

8. In Good Company（优势合作）2004

51岁的丹·弗尔曼(丹尼斯·奎德饰)在《运动美国》周刊工作，工作得意，家庭如意。26岁的卡特·图利亚(泰佛·格瑞斯饰)年轻有为，事业卓越。卡特接替了丹的位置，丹恼怒不已，不仅因为降级，更多的是因为他必须接受只有26岁的新上司的管束，何况卡特几乎一点销售管理经验都没有。

想成为全球级别的公司，怎么能够不看这个影片？大公司都是通过收购来长大的。你会收购吗？知道收购后销售主管是怎么想的吗？知道销售人员背后议论什么吗？联想收购IBM失败的核心因素就是根本没有看懂这个影片。你看得懂吗？当公司与公司之间发生买卖的时候，公司一员的你，位置在哪里？

9. Barcelona（巴塞罗那）1994

两位美国佬身处巴塞隆纳所发生的一些遭遇。当时的巴塞隆纳正值多事之秋，对抗北大西洋公约组织与仇视美国人的情绪正高涨，男主角泰德因工作关系来到这个全世界最性感的都市，个性孤僻的他过著离群索居的生活，当他的海军表弟佛瑞德突然造访时，也是他们劫难的开始。表弟佛瑞德年少气盛，虽然为泰德增添不少麻烦，却让他的社交生活改善不少！巧遇了一群热情美艳的妙龄女郎，沉醉在浪漫多情的温柔乡中。然而恐怖份子对抗美国人的行动正如火如荼地展开，一颗炸弹炸醒了他们的美梦，而佛瑞独鲁莽的行为也为这对表兄弟带来恐怖的后果……

美国人的销售方式，销售方法真的可以同行全球吗？一个美国销售在西班牙的销售经历让我们学到销售的价值观，销售对客户文化的处理方式，销售对客户关系的把握。

10. Jerry Maguire（甜心先生）1996

杰里(汤姆·克鲁斯 Tom Cruise饰)待人和善，仪表不凡，是个出色的体育界经纪人。也许连天都妒嫉这个完美的男人，决定给他一个打击，杰里因为一篇流畅出色的发言稿而招来上司不满，导致被炒鱿鱼。漂亮女友离他而去，职业前景也陷入一片迷茫，从巅峰跌入谷底的杰克在临走前奋起疾呼，动员同事们跟他离开公司一起创业。结果，杰克只带走了一条鱼，还有愿意和他干一番事业的会计多萝西(芮妮·齐薇格 Renée Zellweger饰)。现在，杰克的客户只剩下一名二流的黑人橄榄球员罗德(小库珀·古丁 Cuba Gooding Jr饰)。万事开头难，杰克和多萝西还没有完全搞清楚要如何开始创业生涯。看来，要想迎来事业的第二春，杰克还要狠狠摸爬滚打一番；也正是在逆境中，他得以实践自己的职业信念，并寻获一生中的最爱。

做生意要拿出诚意来。这个影片为美国文化提供了两条经典的短语，风行美国经久不衰。“show me the money”—— 让我看到钱才是真的。任何生意都如此。怎么才能看到钱，什么情况下，你会忘记这一点，而且通常是客户劝你忘记这一点。生意中没有牢靠的友谊，这是你在创业 前必须要牢记的教训。做销售，建立大客户关系不容易。[OT_page]

11. Office Space（上班一条虫）1999

公司缩减规模，预备裁员的时候，这个哥们居然不知道，而且，就在裁员开始的那天，他却决定请假一天。他的两个办公室的好友已经处在被开掉的边缘，无奈，哥们三个决定实施一个神秘计划，将公司帐号上的钱陆续转移，当然，通过木马病毒的方式。然而，由于这个哥们本来对办公室工作就没有感觉，于是，对于裁员特别轻松，满不在乎，公司高层偏偏就欣赏这样的态度，他居然被留下了。 办公室政治课实战教材。市场经济环境中公司遇到危机时，裁员的本质动机，员工对公司的作用的核心意义都是必须要学习的商业社会的基本规则。

12. The Corporation（解构企业）2003

18 世纪美国法律正式通过了一个企业可以是一个个人的组织行为后，到21世纪，仅仅两个多世纪，美国的这个公司法居然影响了全球，你可以在中国的公司法中也看到类似的描述。恰好是这样的法律文本影响了人类社会的组织形态，这个冠之以法人的称号横行全球，世界每一个角度都受到影响。个人的贪婪，个人的无度，个人的欲望没有止境地扩张，膨胀。从最深刻的本质揭示了资本主义商业规则，并无情地揭示了其存在的弊病以及可以打败之的机会。 商业法，垄断法，公司治理的必修课程。

13. The Insider（惊爆内幕）1999

在资本主义的商业社会，在没有约束的情况下，金钱可以换来什么？商业社会的本质是货币自由交换，只要你情我愿，交换什么都可以，哪怕是交换对公众危害严重的吸烟的秘密。科学家的良知能否用钱收购，中国古语说的有钱能使鬼推磨，真的在外国对于鬼来说有效吗？ 交易中的商业价值，交易中的定价原理，商业信誉在交易中的作用都是这个影片中活生生地展示出来的，商科学生必须要理解金钱统治人类社会的必然结果，以及这种结果具备的不可逆的特性。

14. The Hudsucker Oroxy（影子大亨）1994

一个缓慢叙事风格的影片。一个票房不怎么样的影片，一个懂商业的人说好的影片，一个社会大众看不懂的影片。一个公司的老板自杀了，似乎特别符合现在的萧条期的潮流。然而，老板自杀了，其公司还蒸蒸日上呢，董事会的实权人物开始行动，行动的目的当然是私欲横流，监管呢？正直呢？ 公司治理，企业董事会操作实战等都是这个影片不可多得的实战教案。

15. Antitrust（反垄断）2001

商业社会信任容易建立吗？谁值得信任、给钱的人值得信任吗？给你一个录用的机会就值得信任吗？影片中的大型软件公司暗指微软，公司老板也是用比尔盖茨为原型的。从斯坦福录用天才软件工程师毕业生，然后应付已经严重推迟了的软件发布日期。然而，信任却突然成了一个问题、一个公司、法律、个人、专业性之间复杂的，纠缠不清的问题。毕业了，有的是大公司如同鳄鱼一样盯着你，不是用鳄鱼般的嘴，而是用诱人的薪酬，宽松的待遇包装起来的网，你已经准备好投怀送抱了吗？[OT_page]

16. Rogue Trader（魔鬼营业员）1998

学习银行业务，尤其是投资业务最好的教材。一个能够将百年老字号银行一夜之间弄垮的业务模式到底是什么？其中伴随着一个职员怎样的人生辉煌？如何巧妙地利用廉价的不懂业务的员工？如何利用大银行罕见的机会？还记得里森在巴林银行的所作所为吗？应该不会忘记2008年华尔街横行的杠杆吧。学习金融，学习投资，学习银行业基本操作的实战教案，怎么能够错过？！

17. Other People’s Money（抢钱世界）1991

商业法，企业兼并，商业诉讼规范，商业流程，兼并重组流程等。也是一个基于美国真实故事改编的影片。美国商业自由市场中到处充满了利己行为与利他行为的冲突，矛盾。也恰好是这些冲突和矛盾中可以学到不同的人的心思，不同的人的动机，以及各种让人眼花缭乱的手段。商业法的学生，商科学生，法律学生必看。

18. Disclosure（败露）1994

迈克尔道格拉斯的影片总是让人经久不忘。这个影片的主题是性骚扰，是公司办公室性骚扰。一个高管面对提升的机会，提升的关键人是他大学的女友，女友的动机并不单纯，在办公室发生了一切一切，第二天却在法庭相见。 商业法，办公室行为，公司群体人际关系行为准则，公司高管提拔等都是难得的教材，生动的雷人的教案。 万万不能错过的是道格拉斯的滔滔不绝，振振有词以及慷慨激昂。

19. What Women Want（男人百分百）2000

用最巧妙的方式揭示女性所思所想的影片。天生上帝都羡慕的帅哥自以为是，从事的又是广告行业，居然没有机会升迁，居然老板还是女性。一个意外，就一个小小的车祸，让他具备了能够阅读女性头脑的能力，他居然真的发现了女性竟然是这么想的。商业心理学，女性行为学，广告学等都是这个影片中最需要学习的亮点。

20. Barbarians at the Gate（门口的野蛮人）1993

当一个大师级的销售高手销售的产品是他的公司的时候，你要小心了，因为你面对着千载难逢的机会，那就是发大财的机会。看好他的公司的股票，立刻购买，无论多少钱都要买，因为眼看着他将这个公司的股票从40推到100，一个夜晚并不漫长，一个夜晚让有钱的更加有钱，贪婪是商业资本主义社会无法回避的主题，当然也无法忘记，每次贪婪遇到正直，为什么赢的总是贪婪。现代公司政治，公司价值，投资机会，销售技巧等都是这个影片贯穿始终的启发。

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