互助平台收费(很多人都好奇这个)

想必大家都听过“水滴筹”这个名字,至少经常翻看朋友圈的朋友对此并不陌生,因为急需用钱的人很多都会选择在这个平台上,发布求助信息,而自己身边不少人也在这个平台上,献出过自己的爱心,我来为大家科普一下关于互助平台收费?下面希望有你要的答案,我们一起来看看吧!

互助平台收费(很多人都好奇这个)

互助平台收费

想必大家都听过“水滴筹”这个名字,至少经常翻看朋友圈的朋友对此并不陌生,因为急需用钱的人很多都会选择在这个平台上,发布求助信息,而自己身边不少人也在这个平台上,献出过自己的爱心。

水滴公司创建于2016年,如今已经过去了五年,水滴公司不断壮大,去年5月份水滴公司在纽交所成功上市。在今年上个月底,水滴公司公布了2021三季度财报。根据其公布的相关数据显示,水滴公司第三季度净营业收入为7.79亿元。

水滴筹创建的宗旨是给那些因大病急需用钱的人,提供一个筹措“善款”的平台。在百科上明确写着,它是一个“免费”、“公益性质”的平台,但是仅限于水滴筹这个筹款平台。根据官方公布显示,过去一年,大约超过3.4亿人通过水滴筹这个平台累计为170多万名患者捐款370多亿元人民币。这个数字十分庞大。

看到这里,相信很多人在惊讶的同时,已经有了疑问,水滴筹既然是个平台,那就需要足够的物力、人力来支持平台运营,比如人工成本、技术成本、推广成本等等,这些费用从哪里出?毕竟,水滴筹是个免费的公益性质的平台。

水滴公司的产品

在回答大家这个问题之前,需要先简单介绍一下这三个名词。水滴筹、水滴保、水滴互助计划。

水滴保,理解起来简单,它就是一家类似那种卖保险的中介公司。主要是通过与国内其他保险公司合作的形式,共同推出产品,需要注意的是它既有合作形式的保险产品,又有自己独立的保险产品。这也是曾经很多媒体声称水滴公司(母公司)是一家保险公司的原因,这并没有讲错。

水滴互助计划跟水滴筹其实相当于互补的姐妹关系。水滴互助计划,顾名思义就是大家加入社群,然后互相帮助,为的是防止个人出现的意外风险。跟现在某宝一直推的 “一人患病,所有人平摊”的产品是一样的,据说最高可以领到30万。这个计划在今年3月份终止了,原有计划升级为水滴保险。

水滴筹就是大家现在朋友圈经常看到的,是为有需要的人(重大疾病)打造的一个“大病筹款平台”,是免手续费的。还有一个爱心筹,是与慈善机构共同推出的。

搞清楚三者的区别之后,我们来看一下水滴筹或水滴公司,是怎样盈利的。

庞大地资金池

现在这个时代,什么最重要,很多人可能会说钱最重要,但实际上比钱更重要的是人,换一种说也就是用户,因为有了用户,就有了流量,有了流量钱自然不成问题,这也是各大同类企业拼命抢夺用户市场的主要原因之一。

接下来,我们来算一笔账,根据显示,截止到2020年水滴筹累计筹款370亿。若从水滴筹成立算起大约是53个月,平均每个月筹款6.9亿,当然这只是粗略地计算了一下,现实中可能存在误差。

这么高的“现金流”,如果把它存到银行里,不管是按照活期一个月利率,还是执行银行定期三个月以上的利率,一个月保底利息收入也得一百万多。这种客户在银行那里算是至尊vip客户了。

这么多钱汇聚在一起,就相当于一个大的“资金池”。而且水滴筹的筹款时间是30天,筹款未结束之前,不能取钱。其存在用一部分钱进行“钱生钱”的可能。只要不是所有的用户在一个时间内,全部把钱取走就没什么风险。

至于其中的运营成本,可能会从水滴保那边拿出一部分钱进行补贴。

潜在的保险客户

根据水滴公司公布的数据,我们粗略估计,它有一亿的用户基础,在这一亿用户中,那些曾经给别人捐过款的用户,就是保险公司的潜在客户。而那些急需用钱的用户,其实在无形中便替水滴保险打了广告。

比如说,当一个普通人看到,这么多人得了大病、重病,却缺钱医治,只能通过水滴筹进行筹措“救命钱”的时候,这个人会怎么想?他肯定会想,自己是否有一天也会像他们一样,需要拼命筹款,所以她可能会想到给自己以及亲人上个保险,以防不测。这种内部转化率,要比线下单纯的靠推销员“苦口婆心”费力不讨好地去拉业绩,更有冲击力和说服力。

以上就不难解释,水滴公司为何与众多保险公司合作,然后推广保险产品(据说不下于20家),因为保险这个东西提成点很高,其次保险也确实赚钱,而且水滴筹也有自己的保险产品,这也是其最重要的盈利渠道之一。

说到底,这些潜在的用户,会给水滴公司带来源源不断的目标客户,而平台方只需要通过推送广告的形式,甚至有时候都不用主动去推,也能收到很好的效果。

根据相关调查数据显示,购买水滴保险的用户中,大约有百分之七十的人是来自其内部转化,剩下的则是通过投放广告的形式转化。购买过期保险的人数可以仅一千万,其转化率近百分之十,这样的转化率真是高得吓人,因为一般转化率在百分之五就已经非常不错了。

募捐还是捐款

最后说一下外界普遍担心的监管问题。

需要注意的是,笔者一开始就说过一个词“公益性质”的平台,而非公益平台。也就是说水滴筹只提供一个捐款平台,而不是慈善性质的募捐。我国《慈善法》明确规定,非公益组织不得进行私自募捐。也就是说募捐的主体必须是慈善组织。而企业只能作为捐款人,还要注意的一点事,慈善机构募集来的款项,除去一部分正常开支外,一般要专款专用,物尽其用。

当时水滴筹成立之后,民政部给了明确的规定,是其指定的募捐信息发布平台,需要注意的是“信息发布”。什么意思呢?说到底,就是水滴筹无权自己发起募捐行动,而只能是慈善机构的授权下发布募捐信息,这就相当于只是一个过渡性的中介平台。

另外还需要注意的是捐款和募捐不同,我国并没有相关法律规定个人捐款的钱必须要专款专用,也就是说,个人捐款属于一种“赠予”行为,什么叫赠予,就是你把你的手机给我了,我就用了使用权,我想怎么用就怎么用。

也就是说,水滴筹的所作所为是不适用于现有的《慈善法》的,而且民政部当时也针对大家的疑问进行了回应,明确表示:个人求助不属于慈善募捐,不在民政部法定监管职责范围内,但可以引导行业“自律”。

关于个人捐款需不需要交税,这个问题,我查了很多资料,大部分人说,如果把个人捐款看作是偶然所得,且经过税务部门认定的则应该适用20%的个人所得税率,若没有明确规定,则不需要缴纳。而现实中情况确实比较复杂。

最后,鉴于之前“某社员”在水滴筹众筹引起的争议,笔者想说,由于目前我国在这一方面的法律还属于空白,仅仅靠行业内自律,估计很难做到“依法办事”,可能无法起到应有的监管效果。如果被一些“诈骗”分子钻了空子,平台审核就成了最后一道关卡,一旦出现问题,那后患无穷。

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