个体工商户发展趋势（实体行业面临大洗牌）

由于这次疫情的影响，导致大批的实体店倒闭，其实疫情只是一个导火索，本身实体店在高租金低客流、同行竞争的情况下都摇摇欲坠，在加上户外消费减少，就造成了实体店大批关门的悲剧，我来为大家科普一下关于个体工商户发展趋势?下面希望有你要的答案，我们一起来看看吧!

个体工商户发展趋势

由于这次疫情的影响，导致大批的实体店倒闭，其实疫情只是一个导火索，本身实体店在高租金低客流、同行竞争的情况下都摇摇欲坠，在加上户外消费减少，就造成了实体店大批关门的悲剧。

这也是我们标题所要表达的，未来个体将被销售取而代之的是新个体！我们在分析个体户为什么要销售之前，先分析个体户是怎么兴起的。

最初的个体其实就是投机倒把和走街串巷卖货的人，改革开放这批人，开始通过开实体店，做生意，由于当时是卖方市场，只要你有货有销售渠道，机会都可以快速崛起，很多做传统生意的老板都是这样发家的。

这个月初跟一位经营母婴店的商家聊天，他道出了实情。

他说本来他在三线城市开了有三家店，但去年开始大的品牌连锁开始进入他们所在的市场，因为大品牌有资源资金后盾支持，很快他们的三家店都倒闭了。

因为供应链没有他们的强大，销售价格、利润空间，产品的品类以及整个服务体系，都无法跟连锁企业媲美。

这也就是说，要么个体户能够快速成长为大品牌连锁企业，要么就被打垮，因为市场需求没有变化，反而竞争加剧。

当然这只是一个原因，还有电子商务对市场的冲击也是非常严重的，因为电商也是两极分化，大卖家不但占据了全网95%的市场份额，而且由于供应链的整合优势，能够通过价格优势直线下，把线下为数不多的客户量抢走。

同样是因为疫情的影响，新个体得到迅速发展，那么什么是新个体呢？这个更多指的是以个人为单位的经营模式。

在互联网下半场，个人价值被完全释放，每个人都可以通过智能终端去连接全国各地的人，这个连接和销售的场景不再局限于平台或者线下的实体场景。

而是人们可以依托智能手机，通过社交媒体、直播、短视频、微信、社群等场景去做营销和销售。

这除了疫情期间大家不能出门，迫于无奈的选择以外，新个体的崛起跟需求的改变也有很大关系。

人们从单纯的物质消费，转型精神需求以及知识、内容消费，在购买一个产品之前，不再注重产品本身的功能价值，更关注产品的内容和文化以及品牌烙印。

其次个人的品牌IP价值也是至关重要的，一个消费者或者粉丝，在购物之前的消费动机可能是因为个人IP的引导，因为相信某一个人才购买商品。

在新个体时代，不再是单纯的买流量卖货，或者开实体销售，而是注重人的价值，这个人的价值可以分为两个层面讲：

一是从经营货变成经营人，只要通过内容输出，价值观传递，去吸引到人，关注人的需求，就可以根据需求为其提供一系列的服务，实现持续的变现。

二是注重个人IP的塑造，因为很多行业都会被细分出N个领域，只要你具有价值，能够通过持续的内容输出，让粉丝记住你，认可你，就可以通过为粉丝提供服务和商品去变现。

这种新个体的形式不再像传统实体那样，需要重资产投资，也不像传统平台电商那样，需要不断的付费推广才能卖货，而是就是先连接人，在通过社交媒体去构建销售场景，为粉丝提供服务和商品。

​