温州地下服装市场（专业服装批发市场转型）

2019年8月17日，1688超级产地日温州站上线暨大象城第二届温州源头好货现货节活动活动吸引了上千名全国服装人前来采购。

温州大象城董事长陈龙秋在开业两周年活动上致辞

两年之前，温州大象城国际商贸中心为庆祝开业，在温州体育中心开了一场“超越想象”7大巨星万人演唱会，包括蔡琴、李宗盛、周华健、邓紫棋，一时轰动全城。两年过去了，这座省重点工程、温商回归重点项目到底发生了怎样的变化？

填补服装现代专业市场缺位

位置温州动车南站的大象城国际商贸中心

上世纪90年代，从市区蛟翔巷、信河街的的小商铺里走出一批温州品牌企业，如雪歌、迪奈尔、雪凡妮、好日子、婉甸、飘蕾等。在温州大厦的“档口”，又走出了一批闻名全国男装企业，如报喜鸟、法派、庄吉等。

但一直以来，温州缺乏稳定的上档次的现代化专业批发市场。根据温州市波普大数据研究院向记者提供服装行业报告：专业市场对一个区域服装产业有极大的支撑作用，专业市场可以支撑很多小型企业的发展，服装业才有发展的后辈梯队。每个专业市场都孵化出一批品牌企业，大象城董事长陈龙秋说：专业市场就是中小企业的“孵化器”，有了好的“档口”，就有了一个向全国客商展示的窗口，温州服装就会创造重新批发全国的辉煌。

如今，在大象城专业市场，有2000家中小企业和商户，在它们中间，已经有一批品牌企业正在涌现，它们已经产生区域乃至全国的影响力，如智威龙、欧典、花豹、凡·哲西、雪绒诺、SOLO，印记、栗朵、娜娜酱等服装企业。在妙果寺、动力头、黄龙商贸城这些专业批发市场式微后，高铁新城的动车南站商圈成为温州服装人重整雄风的希望所在。

娜娜酱女装的海报由老板娘自己代言

8月17日，大象城还与温州电信5G进行签约，共建5G时代的数字化智慧市场。

整合服装上下游产业链资源

鞋服是温州的两张金名片，业内人士说，温州鞋服的优势在于产业链的完整性。但这唯一的优势，也面临着丧失的危险。据调查，由于资源集聚不够，特别是黄龙商贸市场拆迁后，温州面辅料商分散到各个市场，导致一批温州生产厂家，开始去柯桥、广州、上海等地寻找面辅料。

在记者接触大象城管理层过程中，明显感受到他们对此急迫心情。为整合温州面辅料商资源，防止温州面辅料供应链断裂，大象城赶工建设大象城二期温州国际面辅料中心，预计年底竣工。二期完工后，将与一期形成有机互动局面。

在物流版块，大象城天图物流成立，降低了专业市场企业的物流成本。

在设计研发版块，被认为是温州服装的一个短板，存在设计土壤较为贫瘠等问题，独立设计师大部分外迁。今年4月，大象城牵头召开温州市服装商会设计师专业委员会筹备会，30多位温州品牌设计师、贴牌厂家设计师、独立服装设计师等人齐聚一堂，共同谋划温州首个设计师协会未来发展。

温州市服装商会设计师专业委员会筹备会

大象城副董事长叶云森长期从事服装行业，在回归大象城之前，在上海北京等地累积了大量的设计师人脉，在他的主导下，一个集服装智造展示、新装发布、订货选品于一体的展示厅接近落地，实现“设计、品牌、智造”三位一体，为温州服装赋能。

服装“抖音热潮”捧出“网红街区”

位于温州高铁新城的大象城国际商贸中心6楼D街区，3000平方米的网红一条街正在装修中，部分直播间已经开始直播带货，这是温州大象城国际商贸中心开业2周年之际出现的新景象。8月17日，大象城与温州瑆创文化传媒进行战略合作签约“新零售供应链基地”。

大象城新零售供应链基地的网红直播一条街

据操盘这一街区的是温州瑆创文化传媒有限公司陈双龙分析，一个成熟的电商网红包括腰部网红，一年的带货量能够达到百万以上，头部网红千万以上。如果按20个主播计算，大象城网红街区的直播销售进入稳定期后，带货量将达到4000万到5000万左右。

大象城也是温州最早触“播”的专业批发市场，早在2017年8月，在市场开业前夕，大象城联合温州商报举办了温州首届网红大赛，首次推出了温州“十大网红”。

记者采访近十家大象城商家中，他们都在为抖音短视频、直播磨拳擦掌。欧典国际董事长阮荣建原先在市区施水寮，是当地最早通过微信朋友圈做男装的服装人：“很多人没注意微信朋友圈时，我就邀请模特拍摄图片，通过朋友圈去做批发生意，现在进入视频时代，我的客户都在玩抖音，趋势在这里，我们也正在尝试。”

凡·哲西男装负责人王力则说：“现在坐在档口等生意的人，就是在等死，肯定要用抖音来寻找客户。我们现在不但要懂生意，还要学会唱、学会跳、学会笑。”

花豹男装陈庆财说，抖音短视频拓展了他的客户，以前客户集中在江浙沪，做了抖音后，西藏、新疆、海南的客户都有了。SOLO男装的胡飞帆说被人刺激了，去年8月，一个温州朋友的单条视频播放量数千万，一条视频就赚了百万，这就是神奇的短视频。

SOLO男装在店铺拍摄抖音短视频

温州印记时装专门邀请抖音摄影团队进行拍摄，董事长晓斌自己操刀写剧本、出镜表演，“做抖音是我的主业，做服装是我的副业。”他以这样的决心开拓短视频服装市场。

印记男装老板客串记者创作VLOGO短视频

娜娜酱女装的抖音号“娜酱服装店”，每条短视频都是美女老板娘亲自出镜，她常常客串模特，她刚刚去了一趟广州，一条拍摄新装的短视频，一夜之间加了数百个客户的微信。“接下来做一个抖音号还不够，要多做几个，还要去做街拍。”

商家的“抖音”热潮催生温州地区最大的网红街区，网红直播与优势产业的深度融合，我们有理由期待温州鞋服专业市场的新一轮变革。

温州商报记者 施世潮