买车必须注意的三点（买车时候的这些坑）

说到“老司机“一词，可能现在有很多种解释：有的是指驾驶技术高、开车稳当，有的则是指在某一领域非常专业，分分钟就能“开车”的一群人，不同场合有着不同的理解。再说到买车，相信很多人都是从小白开始的，在座的各位估计都有被坑的经历，包括我自己。遥想当年第一次买车时的经历，后悔没有坚持自己的决定，听信了别人的谗言。俗话说的好：“从南京到北京，买的没有卖的精！”今天跟大家聊聊买车那点事儿！

汽车作为一件商品，和其他物品一样，虽然明码标价，但实则暗藏玄机，一不小心就中了招！

套路一、网上抛低价格

场景一：

小A心仪一款车很久了，在某网站上看了很久，终于决定去4S看看。并且提前打电话咨询了4S店，4S店表示这个价格可以提车，并且还能享受XX优惠。小A听了这番话，立马就坐不住了，打车直奔4S店，可是到了4S店却吃了销售人员的一套组合拳：“实在不好意思，您想要的这款车刚刚已经卖完了，目前这个型号这个月都难找了，实在不行要不您看看别的车型？”总之就是用一些搪塞的话推辞你。如果这时候你还执意想要这个车型并且和销售理论，那么你就真中了他的套！等着你的只有加价提车。

我们在和销售谈好价格、配置以后，往往会出现库里没有我们想要的颜色，其实销售一开始就知道库里没有你想要的颜色（因为他们卖车的从来不分颜色，有什么车卖什么车。）然后就会忽悠你买别的颜色的车，毕竟卖一辆挣一辆车的钱。

场景二：

小B本来想买一辆白颜色的车，已经在4S店和销售谈好了配置和价格，这时候准备交钱了，但是销售却说库里没有白色的了。这时候销售突然指着外边一辆白车说：“谁买白色的谁上当！，您看外边停着的这辆白车，我们一个同事的，当初也是因为喜欢白色，现在刚买了不到两年，您看现在这漆晒的这么黄。再说了，如果您日后有刮蹭白色也不好调色，喷完漆色差也很明显。您看黑色多好啊，又是金属漆，看着又成熟大气，保值率还高，开出去倍儿有面子。”

反过来如果库里只有白色，他们也会把黑色贬低的一文不值，目的就是能多卖一辆车。

应对方法：坚持自我法！

我还是喜欢白色，您这没有的话那我去其它店看看好了，其实我对品牌也没太大要求，现在的车，配置都差不多，我就是喜欢白色。如果这时候销售人员想留住你肯定会想办法给你找车的，不过他要说加价提车，那就没的聊了，咱还是扭头就走。

套路三、买那么多功能没用

买车的时候，我们都想多买一些功能和配置，但是普通4S店车库里并没有那么全，于是销售这张能说会道的嘴就发挥了最大作用。你本来想买高配，结果店里没有，他也能忽悠你买低配。你不想要那么多没有用的功能，他偏偏给你推荐高配车型，忽悠你多花钱。

场景三：

小C想买辆中高配置的车型，但是店里只有低配车型。我们来看销售是怎么忽悠客户的：“您买车买的就是性价比，您看这款车和您想买的那辆差不了什么功能，但是价格却差了很多，您想要的那几个功能也就几百块钱，您说值吗？如果您非想要，我们也可以给您装，保证原厂的。大概给您算了一下，买这车型比您买中配高配合适多了，而且在咱这里买完全不用担心售后，同样给您质保，您算算是不是这样更合适？”

小C仔细一算，还真的挺合算的，结果提车一段时间后，厂家的广告上却打上了：“智能XXX系统，搭载全新XXX与XXX。”此刻小C后悔不已：“为什么当初没有买这个配置！”

反过来也是一样，如果他们店里只有高配车型，你却想买中低配车，那么肯定会忽悠您加钱买高配，但是就不敢保证以后日常能否用的到了。（比如什么大灯清洗、后视镜加热、非运动换挡拨片等等一系列鸡肋配置）。

有的时候不得不佩服4S店的销售们，太会说了！听完他说的一番话你不买都觉得不合适。在这里我也不是存心想黑他们，只是想让广大车主们做自己的主，别老听别人的。（毕竟人家也是靠能力让你买单的），说在多还是我们自己的知识储备不够。

应对方法：坦诚相待法！

如果您真的是看中了这辆车， 那咱就坦诚相待，综合考虑一下，报一个您觉得销售能接受的价格。或者这样说：“我的预算真的就是XX万，真的没有那么多，我也知道4S店也不是开着玩的肯定要挣钱，咱们相互理解一下”。如果他还是不肯让利的话，那您还是换别家看看吧！一分不让的肯定是每月都完不成业绩的。

套路四：送大礼包

买车的时候，特别是价格超出预算，上下犹豫不决的时候，这时候销售都会放一个大招，那就是大礼包诱惑！送XXX万元大礼包，送XXX服务。其实无非就是什么贴膜，空气净化器，炭包什么的一些廉价的东西。

场景四：

小D看中了一辆SUV，配置什么的都看好了，就是价格有点超出自己的预算，这时候销售人员告诉小D可以送他一个大礼包外加一次抽奖，包括贴膜、坐垫脚垫、方向盘套、底盘装甲、挡泥板、工具包、竹炭包等等，另外还有一张300元的加油卡，抽奖大奖则是苹果台式机。小D深思熟虑了一下，赌一把，万一抽到大奖了呢，不就赚了？心里暗地美滋滋，还在夸4S店怎么怎么好呢，这么多优惠之类的话。殊不知最后送给它的礼包根本就不值钱，而且抽奖也只抽到了幸运奖，一个小音箱，几十块钱。

应对方法：见招拆招法！

如果您买车的时候真的遇到了送礼包或者抽奖的情况，可以这样说：“我买的是车！不是礼包！”就算送！您也一定要问清楚他礼包里边有什么，自己估算清楚它的价值到底何不合算。不过就目前形势来看，一般只要是送礼包的，那么十有九就是想坑你了。

总结

买车本来是一件开心的事儿，但是由于汽车本身价值颇高，因此利润也比较大。在买车的时候总是有人用各种手段来蒙骗我们，所以识破它们非常重要，正所谓道高一尺魔高一丈。另外，咱们挣的钱也不是大风刮来的，凭什么就这么简单的都被别人“坑”去了呢？您说是吧！