成为优秀领导者该怎么做（想成为卓越领导者）

选人是成功的关键。一位名人曾说过：“领导者的工作，就是每天把全世界各地最优秀的人才延揽过来。对高级人才只要认为值得，付出绝不吝啬。”

选什么样的人？一定是那些认可公司文化和价值观的人。也就是“德比才更重要”。

在这一点上，马云、任正非、杰克•韦尔奇、稻盛和夫的用人观出奇一致。马云说：“一个人能力不行，可以培养，如果价值观不对，是培养不出来的”。所以，不要花太大的精力试图改变不符合公司文化和要求的人。

领导要做帅才，就跟刘邦一样，不懂战略，就用张良；不会打仗，就用韩信；搞不了后勤，就交给萧何。

只要选对了人，外行照样把团队领导好。

管理大师德鲁克说过：“管理者，就是把事情做得正确的人。企业家，就是做正确的事情的人。”

老板和管理者不同，老板的职责是“做正确的事。”

什么是正确的事？决定企业的发展和方向的事，也就是企业要向哪里去？如何去？达到什么样的目标和高度，这些都是老板应该考虑的事。

如何才能做正确的事？必须靠文化推动，通过共启愿景，把老板个人的意志转化为员工的共同意志。只有如此，企业才能高速发展。

老板是“领导者”，就不要越俎代庖做“管理者”该做的事。你的任务就是建文化、定目标、抓激励，而不是直接管具体的“事”。

马云说过：“什么是老板？老，就是老师，就是你要教员工如何做事；板，就是规矩，什么事可以干，什么事不能干，必须要界定清楚。”

组织运行需要三大机制，一是用人机制，二是激励机制，三是约束机制。而规矩就是约束机制。

一个组织如果没有规矩来约束，必然乱套。

有个童话故事，天鹅、梭子鱼和虾一起拉车。天鹅往天上飞，虾往后边拽，梭子鱼往水里拉。虽然都很努力，可是忙了半天，车子还是原地不动。

规矩有很多种表现形式，比如制度、文化、价值观、员工守则、团队公约等等。华为和阿里巴巴还有自己的基本法，相当于企业的管理大纲。

稻盛和夫有一个观点，定价就是定企业生死，所以老板要亲自抓。因为价格涉及到客户、采购和生产成本，三者必须联动。老板绝不可大撒把交给别人。

定价体现一个领导者的经营智慧，甚至还有人格。价格定太高，产品卖不出去，资金就不能流动，价格定太低，企业就会亏本。

价格应该怎么定？应该是客户乐意付钱购买的心理价格，要采用市场倒推式定价，而不是传统企业的“成本加利润法”来定价格。

应该如何控制价格？两个途径，一是源头控制，即从产品设计阶段就必须考虑产品成本。二是生产制造和流通环节控制，也就是说，定价前必须对降低成本心中有数。

一个成功的领导，还有很重要的一件事情，那就是“分好钱”。钱如果不会分，或者是分不好，不但起不到激励作用，反而引起不良后果。

钱，是必须要分的，这是导向和文化问题。任正非的“不让雷锋吃亏”，马云的“不能让雷锋穿带补丁的衣服上街”，说的很透彻。

聪明的领导，懂得“财散人聚、财聚人散”的道理，创业的时候，老板喝汤，员工也喝汤。成功了，老板吃肉，员工还喝汤，就没人陪太子读书了。

钱应该怎么分？不要指望你的员工风雨无阻地始终跟着你前进，用现金激励、股权激励。

选好人，做好事、立好规、定好价、分好钱，只要做到这五点，你就是一位卓越的领导者。

三藏资本臧其超老师——股权结构设计专家

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