有必要买年金险吗(为什么要买年金险)

有必要买年金险吗(为什么要买年金险)(1)

一、年金险五大核心优势

一句话说年金险:交费期短,持续稳增值,领取灵活,财富代代传!

优势一:安全性

保险是合同行为,客户的权益受法律及合同的双重保护。而且,保险合同不怕丢失、损毁、被盗。钞票就不那么安全了,钱在谁口袋里就是谁的,钱丢了,就等于破财。取钱时忘了密码,会带来很大麻烦。

优势二:长期性

年金险保单期限短则10年20年,长则终身,保单利益常常涉及几代人。储蓄是一种短期理财工具,人们存钱,一是为了安全,二是为了使用,第三才是获得利息。

优势三:确定性

年金险保单未来收益可以明确的推算出来,可知的,是写进保险合同,具有法律效益的。

优势四:强制性

年金险对个人而言带有强制理财的色彩。保费年年交,而养老金或生存保险金只能在约定的若干年后领取,一般不能提前领取。如果没有强制约束,今/日/保/条/人们很容易把存折上的钱取出来以满足突发奇想的消费或投资。因此,理财的计划被打破,未来生活保障可能落空。

优势五:融资性

对客户而言,表现在两个方面:一是风险融资,当被保险人发生风险时,其本人或受益人可得到一笔保险金;二是直接融资(质押贷款功能)。

除以上五个优势外,保险还有其他功能,例如保单贷款、保费豁免、合理税务筹划、保障权益转换等。

有必要买年金险吗(为什么要买年金险)(2)

二、选择年金险的理由

1、对销售人员而言:

(1)相比健康险而言,客户无需体检,投保便捷

(2)同样的付出,年金险利益更大,收入更高

(3)做大保单,放大格局,带来 职业生涯突破

2、对客户而言:

(1)年金险带来持续、稳定、终身的现金流

(2)年金险有利于个人财富规划

(3)年金险有利于家庭资产传承

年金险“三大关键词” :绝对安全、品质养老、终身领取

客户群体定位:穷人买保险,那是救命的钱;一般人买保险,那是保障的钱;中产阶级买保险,那是投资理财的钱;富人买保险,那是资产传承的钱…

客户的财富需求有哪些?——“满足心愿,拿走担忧”!

我要投资理财、我要安全传承、我要资产保全、我要跨境移民、我要婚姻财产、我要家企隔离、我要保护幼子、我要税务筹划、我要高端养老……

有一种安排,叫“未雨绸缪”,进可攻、退可守,乃是财富规划之根本!

有必要买年金险吗(为什么要买年金险)(3)

三、常见异议处理与促成沟通

异议处理1:收益率太低

应答:客户先生/女士,问您两个问题:

1、假设今天你有一百万进行投资,赚取了一百万,那么请问投资收益率是多少?100%,对吗?

2、同样的,今天你有一百万,亏损了五十万,那么请问亏损率是多少?

很多人都认为是50%,实际上还是100%。为什么呢?因为100万亏损了五十万,只剩下了50万,此时你需要再赚取一个五十万,才能回归你的本金一百万,所以说亏损率是100%,这就是保本的重要性!连股神巴菲特都强调投资的最基准原则:保本保本再保本,您觉得有道理吗?”

异议处理2:提取率太低

应答:假设您现在进入茫茫沙漠,有两种方式选择:

1、您能带多少水就带多少,进入沙漠不再给您水,直到您走出沙漠;

2、假如您进入沙漠给您1公升水,每走1公里就给您1公升水,直到您走出沙漠,请问您会选择哪一种?

(回答:第二种)很好!相信我们每一位都会选择第二种对吗?因为你不知道沙漠里会出现什么突发状况。就跟无论你能力有多强,但你不知道未来会发生什么一样;其实我给您推荐的这款“年金保险”就像第二种选择:稳定、持久源源不断给水……

异议处理3:客户与同业产品对比

应答:产品没有好与坏,只是产品的形态不一样

比如:3*8=24,4*6=24,只是形式不同,结果都是一样的。买保险不仅仅是产品,更重要的是后面的专业服务,保险毕竟是伴随终身的,如果是不专业的代理人就不建议选择,如果是专业专注于寿险的优秀代理人,就不管在哪家公司都值得信任。

心有多大、舞台就有多大。

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