销售绩效奖金管理方法（销售人员绩效奖金发放制度）

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导语：

第一条 为鼓舞销售人员工作热情，提高工作绩效，积极开辟推销路线，开拓市场，本公司特制定本办法。 第二条 销售人员奖金发放制度按营业所销售人员和外部销售人员分别制定。

第三条 营业所销售人员（整体）应得分数的计算根据以下几项内容：收益率（占20%）、销售额完成率（占40%）、货款回收天期（占30%）、呆账率（占5%）、事务管理（占5%）。其各自的计算方法为：

1、收益率得分。

A 收益率得分=20分 盈亏率÷0.1%

B 盈亏率=实际盈余（或亏损）/实际销售额100%

C 如存在亏损，则盈亏率为负

2、销售完成率得分。

A 销售完成率得分=40分销售额完成率

B 销售额完成率=实际完成销售额/目标销售额100%

C 如有个别特殊原因使销售大幅度增长，则原销售目标应再增加，以免使非因个人努力而获得的销售增长计入该月销售目标。

D 实际销售额一律按净销售额计算。

3、货款回收天期得分。

A 货款回收天期项目基准分为30分。

B 货款回收日期比基准日每增加一天扣减0.5分，每减少一天增加1分。

4、呆账率得分

A 呆账率=呆账额/实际销售额100%

B 无呆账者得7.5分，呆账率基准为0.2%，实际呆账率在0.2%以内者得5分，每增出基准0.1%则扣减0.5分。

5、事务管理得分

A 事务管理项目满分为5分。

B 公司列入管制的业务报表每迟送或虽未迟送但内容出现错误者，每次扣减1分。如因迟送导致绩效统计受到影响，则本项分数为零外，再倒扣5分。

6、营业所销售人员（整体）应得分数为以上五项各分数的汇总。

第四条 外部销售人员应得分数根据以下几项内容计算：销售。完成率（占50%）、货款回收天期（占30%）、客户普销度（占10%）、呆账率（占10%）。

其各项的具体计算方式如下：

1、销售完成率得分

A 销售完成率得分=50分销售完成率

B 销售完成率=实际完成销售额/目标销售额100%

C 如有个别特殊原因促进了销售额（量）的增长，则这部分增长应计入计月的销售目标，对原销售目标加以调整。

D 实际销售额一律按照净销售额计算。

2、货款回收天期得分。

A 本项目基本分数为30分。

B 货款回收天期每超过基准日一天扣减0.5分，每提前一天增加1分。

3、客户普销度得分。

A 客户普销度得分=10分客户交易率

B 客户交易率=实际交易客户数180户100%

C 假如辖区内的总客户数不足此项的最低标准（180户），属于专业外务或特殊地区等情形时，须报请上级批准，根据具体情况酌情处理。

D 本项最后得分最高以14分为限。

4、呆账率得分。

A 呆账率=呆账额/实际销售额100%

B 无呆账者得15分，呆账率在基准（0.2%）以内者得10分，每超过基准0.1%扣减0.5分。

5、外部人员的应得分数为以上四项分数的算术和。

第五条 获得奖金的基本条件要求

1、营业所销售人员（整体）

A 销售额完成率要求在100%以上，总分数在100分以上。

B 全期平均无亏损（假如亏损则保留该营业所名次并列入考绩，但奖金不予发放）。

2、外部销售人员

A 销售额完成率要求在100%以上，总分数要求在100分以上。

B 主力产品交易客户数应在150户以上（按月计算）。

第六条 奖金计发方式

每月计分一次，每1个季度累计分数计发奖金一次。

第七条 奖金金额和分配办法

营业所销售业务人员

A 根据各所实得分数排定前五名，其余符合得奖条件者依据具体分配方法以分配。

B 具体分配办法：外销员获得相应奖金金额的60%，助理外销员（配货）及司机各得奖金的20%。

C 如有两位以上助理外销员（配货）、司机协助该外销员，则依各人对该外销工作的贡献程度比重实施再分配。

第八条 销售完成率在80%以下，而且名列最后一名者记过一次，名列倒数第二名者警告两次，倒数第三名者警告一次，如连续两期均名列最后一名，则以降职处理。

第九条 如有虚报销售业绩者，一经查出，除收回所发奖金外，还将另外严加惩处。

第十条 本办法自201X年1月1日起开始实施，并根据实际情况需要适时加以修改。

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