销售引导客户的十大技巧（销售技巧连载-32）

作为销售的我们经常会遇到，有需求但不一定有消费潜力，因为不会判断，时间浪费了却没有得到我们想要的结果，所以找到真正属于自己产品服务的潜力客户，把更多的时间和精力用的对的人身上，这样才能让我们稳定的加薪。

那么怎么样才能找到有经济能力的潜力客户呢？6个细节助你找出潜在客户：

01多积累

多积累客户，这个指的是多结交客户（引流活动，拜访等方式获取），才能有足够的筛选余地，所以客户的基数是我们的业绩基础。

02细观察

做任何事情都不是蛮干就能成事的，业绩好从来不会掉在埋头蛮干的人身上，而是善于观察有方法的人身上，客户的购买能力是分析出来的，不是随便想出来的。从客户的言行等细节分析出来真正的需求。

03常互动

跟客户互动是我们唯一了解对方需求的途径，全部指望着对方主动上门点单的事少之又少，如果都是点单，我们可能就会失业了......所以需要我们自己常主动去互动，联络感情，挖掘真正需求。

04建档案

建立客户档案，把他们的基本信息，还有每次沟通后的重要内容：比如需求，想法，建议等记录下来方便下次回访时，更能准确的回复跟应对，你要知道再好的记心都不如一个烂笔头的道理。

05多思考

无论是做门店销售还是业务型销售，都需要动脑子，把看到的，互动到的信息整合起来思考才是我们判断对方真正需求的依据。

06多推理

潜力客户既然是我们筛选出来的，那一定是我们通过之前的积累的依据而做出的判断，只有经验越多，判断才会越准确，效率才会越高。

销售是一个收入无上线的职业，好的销售技巧加上一个好的态度跟细节，才能够持续加薪，我是范小艾，一个职场多年的美业老腊肉，持续分享职场各种成长干货，8小时之外求发展，一起加薪快乐~