跨境电商怎么做shopee虾皮（坚持研发转战线上）

伴随着经济的全球化，全球经济牵一发而动全身。去年全球疫情肆虐，外贸市场需求疲软，订单腰斩，我国服装行业出口一度遭到重创，全年服装出口额同比2019年下降6.4个百分点。虽说今年形势出现逆转，订单回流，但由于原材料价格上涨、国际航运成本高以及“一箱难求”的供应紧张，让外贸服装行业“增收难增利”。

在变幻莫测的市场，机遇与风险并存。当大多数外贸企业还在国内市场奋力挣扎谋求自救时，有这样一个服装品牌——JOOOYS，化危机为转机，从困局到破局，兼顾外贸和内销，坚持继续开发出口样品的同时，加大品牌的宣传力度并将销售渠道转向线上平台，基于研发与柔性供应链优势在困境中突出重围，实现出口与内销双盈。

JOOOYS，由“深圳十佳时装设计师”蔡彪联合创立，团队有多年为国际高端品牌设计生产的经历，创立拥有国际高端品牌品质的轻奢品牌，为追寻独特设计的人们发掘并展现生活和艺术之美，品牌目标群体为独立自信，憧憬未来，关注时尚，走在人群中自带着光芒的都市女性，匠心精神是品牌永恒的追求。

2021年，JOOOYS荣获中国国际时装周“2021年度抖音电商中国时尚影响力品牌”奖，及“2021时尚深圳创新设计大奖”。

从国外回归国内，踏上品牌崛起之路

JOOOYS品牌所属公司主营业务是为欧美一二线品牌客户提供服装研发、组织生产、质量管控、出口运输等服务。以“单独为每个客户开发新品保证客户款式的独一性、款式上追求创新、开发上做到高效率及高成功率，以及生产货期及质量的良好控制”等优势，成为现有客户的主要合作商, “必要商城”首个全系列轻礼服入驻品牌商。

公司虽然拥有极具特色的原创设计和国外品牌无法复刻的精湛手工艺，却没有自己的品牌，蔡彪意识到市场的竞争最终都是品牌的竞争，只有创立独特的品牌，才能真正具备核心竞争力。2017年带领团队创立JOOOYS高级成衣品牌踏上了开拓国内轻奢服装市场的新征程。

精研产品内核，坚持以设计与品质取胜

国内市场竞争激烈，价格战频繁，但蔡彪始终认为设计与品质取胜才是王道，在潜心钻研国内市场以及积累了多年高端出口衣服的设计及工艺经验后，2019年JOOOYS开始聚焦国内市场，深入挖掘传统工艺的精粹，致力于打造一个传承和发扬中国传统工艺文化的本土品牌。希望 “Made in China”在中国设计师的共同努力下，以“中国创造”的姿态走向国际，一步一个脚印地在世界市场留下中国品牌的印记。除了拥有沉淀多年精湛的立体裁剪、细节化工艺设计，JOOOYS作为国际高端品牌的供应商，还能享受到包括时尚工艺元素、高端面料等在内的第一手资源。

在摸索与试错中，沉淀宝贵的经验

随着物质的极大丰富，国人的消费观全新升级，衣服是表达个性与展示美与品位的载体。正如品牌所传递的价值主张——“JOOOYS，让生活更有仪式感。”

消费端的数据是市场晴雨表，经过数据对比，JOOOYS深刻总结了国内外消费人群与服装需求的差异，比如，中国人相对欧美人更为保守，欧美人偏爱深V礼服，而中国人还处于慢慢接受的阶段；欧美流行闪亮吸睛的颜色，中国更喜爱低调雅致的配色……，两三年的摸索与试错，JOOOYS已经能够精准对接国内消费需求，找准专属独特的品牌风格，通过发挥设计、工艺、品质、材料、货期及服务等优势，积极推行个性化定制，将继续精研产品与工艺，积累更丰富的资源，不断蓄力，凝聚起未来发展的爆发力。

直面消费者，多渠道提升曝光量

唯有将创意设计与商业推广并重，方能消除横在品牌端与消费者之间的沟壑，并建立有效、长效的沟通机制，培育自身在市场稳固的一席之地。JOOOYS 通过抖音电商平台，建立“短路经济”，省去中间所有加价环节，让利消费者。不仅省去中间商的层层加价，更能直面消费者，快速获取真实需求，JOOOYS 通过柔性供应链改造后，直接按需生产，真正实现效率更高价格更优。”

通过抖音电商平台以直播的形式推荐给目标客户，同时通过小红书、淘宝、微商代理等线上平台进行线上展示销售，通过时装发布会展示新款，诠释JOOOYS前沿设计理念与对流行趋势的解读。

注重工艺、面料的研发、提升品牌优势

JOOOYS 轻奢品牌在设计中融入潮绣、苏绣、抽纱等非遗元素并进行工艺创新。基于非遗粤绣（珠绣）手工艺、电脑绣花、手钩等手工艺产业的配套资源，自主研发电脑绣花、数码印花、提花缎等面料，充分发挥品牌服装工艺设计、面料及款式创新的优势，品牌工艺风格独树一帜，且具有国际品牌同等品质，为品牌赢得了众多忠实的客户。即便在受到疫情影响的情况下，仍能避开服装的价格战，开拓独有的市场销售额不降反增。

龙凤褂

建立非遗工艺推广中心，将非遗工艺品牌化

一直以来，JOOOYS都倡导对非遗工艺品的收藏及保护，更强调将非遗工艺与现代生活相融合，非遗工艺是祖辈留给后人的珍贵财富，非遗工艺的运用应该与时俱进，JOOOYS设立非遗推广中心，通过与工业设计师合作将非遗品牌化，并融入现代生活实现商业落地。2021年12月在大浪时尚小镇举办非物质文化遗产工艺品推广展系列活动，将难得一见的非遗工艺品向广大市民展示，让大众关注非遗，参与非遗和享受非遗，从而推动非遗传统工艺的传承与创新，引领一种追求品质和文化的消费理念。

第17届创意十二月︱JOOOYS大浪时尚小镇非遗工艺推广展

根据《2020年中国纺织服装品牌发展报告》 ，全球纺织服装品牌市场格局重构，面对新形势，应借助科技创新提升品牌竞争力，为品牌注入生命力，实现品牌持续发展。在谈及维权话题，“光维权只能陷入被动，而且还将面临举证难、周期长、成本高等问题，结果往往不了了之，设计师品牌应该不断推陈出新，让仿冒者跟不上创新的节奏，才能保证核心竞争力。”商业大牌与设计师品牌联名合作，不仅能实现价值共赢，更有利于行业的良性发展。”

记者手记

服装出海经历“寒冬”，势必加剧整个外贸服装行业的大洗牌，外贸转内销也成为多数外贸行业的首选出路，但‘内外有别’，而且国内市场竞争可能更为惨烈。JOOOYS依托强大的研发、工艺以及供应链优势，在不断试错中摸索前行，走出一条值得借鉴的品牌崛起之路。

深圳晚报记者 雷海燕