清代八大茶叶家（曾靠4毛茶包赚了几十亿）

3月不减肥，4月徒伤悲！

如今，跟财富自由一样奢侈的，可能就是身材自由了。

忙碌的工作，疲倦的社交...让减肥这个热门的话题，成了一门生意！

据统计，中国已经超越美国成为世界第一肥胖大国，千亿减肥市场“诸侯争霸”。

说起瘦身减肥，耳边不禁就响起“给你的肠子洗洗澡吧”“不要太瘦哦”这些耳熟能详的广告词，没错，就是碧生源减肥茶当年“屏霸”的广告词！

即便没有喝过碧生源的也应该听过这些广告语，作为全国减肥的巨头品牌，“减肥茶第一股”碧生源也曾风光无限：

巅峰时期身价高达52亿港元，而它的创始人赵一弘，仅用两包茶叶创造了创下了几十亿的销售神话，堪称完败卖脑白金东山再起的史玉柱。

但短短几年间，这个曾经的减肥茶第一品牌便“名存实亡”， 股价下跌96.5%，不仅4年连亏数亿，还卖掉了办公大楼总部、子公司还债。

近日，碧生源又公布卖掉了几处位于上海普陀山的房产，并公布了全年预亏至高1.3亿元的爆炸消息……

壹

我国的减肥市场到底有多大？

以艾媒咨询发布的《2020中国健康瘦身行业发展监测及分析报告》为例，2019年我国的肥胖人口已超2.5亿人次，91.6%的受访网民表示愿意为减肥付费。其中，60%的网民愿意付费金额超过千元。

同时，2019年我国功能性瘦身食品市场规模已突破1945.3亿元，年均复合增长率为19.9%，2023年有望增长到4020.9亿元。而从我国减肥行业的发展阶段来看，减肥茶是我国减肥产品的开端。

提到减肥茶，很多人首先想到的就是当年依靠广告轰炸而爆火起来的碧生源。

也是，在互联网还没有普及的年代，人们的娱乐基本全靠电视，因此电视广告也让许多品牌在市场竞争中脱颖而出，拥有极高的知名度。

碧生源就是一个典型的例子，在电视宣传鼎盛时期，碧生源的广告就遍布大街小巷和每一个电视台，是当之无愧的“屏霸”。

几乎所有人都知道这个品牌，也有不少人还曾被它的茶喝得拉肚子......

可随着市场发展，碧生源靠大面积广告就能打下市场的江湖已远，打着“健康减肥”名号的保健品越来越多，碧生源品牌不断老化，市场空间变窄。

据统计，自2010年9月上市以来，第二年开始碧生源就陷入亏损，11年中碧生源有6年是处于亏损状态，已累计发布了10次盈利警告。

近日，碧生源再发盈利警告，预计集团2021年净亏损将达到1.2亿元至1.3亿元人民币，这意味着碧生源将创上市以来的亏损新高。

曾经“两茶”走天下的碧生源，靠4毛茶包赚了几十亿，如今风光不再！

贰

从减肥茶到出售资产，“减肥茶大王”一瘦再瘦。

碧生源的业绩已长期承压且数次在年底临近之际出售房产。

年前，碧生源对外公告称，将以5600万元出售位于上海市普陀区的几处房屋和该房屋占用范围内的土地使用权，出售事项所得款项净额将用作公司主业发展和营运资金需要。在此期间，公司还作价1.25亿元出售了旗下子公司碧生源食品饮料100%股权。

2020年8月，公司间接附属公司北京澳特舒尔向正嘉有限出售北京申惠碧源云计算科技有限公司100%股权，交易总代价4.78亿元。这笔交易完成后，公司获得收益0.80亿元。

2018年底，公司5.55亿元出售北京畅升商务咨询100%股权及北京碧生源物业100%股权，这笔股权转让在2019年3月完成，公司录得收益2.26亿元。

曾经的减肥茶巨头碧生源，居然已经沦落到靠变卖资产保业绩，碧生源发生了什么？

公开资料显示，碧生源品牌创始于2000年，创始人为赵一弘，创建了北京澳特舒尔保健品开发有限公司，是碧生源旗下的全资子公司——碧生源就此诞生。

赵一弘，1966出生于山西平遥，在创立碧生源前，已浸淫饮品行业多年。

1988年，22岁的赵一弘到了天津一家蛋酥卷营业所担任所长，之后不久便进入了康师傅北京营业所；1995年，年仅29岁的赵一弘便成为了康师傅饮品部北中国区副总。

赵一弘看到饮料行业的巨额利润羡慕不已，意气风发的他萌生了创业的念头。

叁

2000年，赵一弘离开了旗下拥有康师傅、味全、德克士等多家餐饮公司的顶新集团，在北京房山郊区租下了一处地方，成立了奥特舒尔公司并创立了中国袋泡茶品牌——碧生源；

彼时国内的茶包行业正被雀巢、立顿等外资品牌垄断，赵一弘怀着发扬国产品牌的抱负打入市场。

由于当时市面上大多产品都是面向中老年男性，赵一弘则反套路地选择了女性群体。然而，即便如此头几年碧生源也一直处于亏损状态，2005年甚至亏了1244万。

这时赵一弘终于意识到了品牌推广的重要性，通过多种打造品牌的方法如大量的广告，将碧生源和减肥茶、减肥等关键词牢牢绑定。

再加上中国人本身就有很强的饮茶习惯，也契合消费习惯，为它的爆发创造了很好的产品模式。

2007年，赵一弘投入5000万为公司旗下的产品打广告，这波广告确实也让碧生源迅速在行业中脱颖而出，那一年的营收高达1.6亿，碧生源终于扭转了亏损局面。

财报显示，从2007年到2011年上半年，碧生源一共花费了7.8亿元的广告费，占营业额三成，且呈逐年上升趋势：

从2007年的4920万元暴涨到2011年上半年的16541万元。在这期间，公司不但签约了徐静蕾作为品牌代言人，还在电视上、网络上、公交车上、楼宇电梯里、选秀活动中，碧生源也是无处不在。

当然如此密集的广告投放也带动了公司销量和市场份额的提高，其中2011年碧生源常润茶销售量已突破13.7亿袋，最便宜的一袋才4毛钱。

这是什么概念，按碧生源的广告说法，这相当于给当时每个中国人的肠子都洗了一次澡！

肆

到了2010年，碧生源有近500家经销商和13万家零售店，全年营收8.74亿。

同年，碧生源赴港上市，成为了名正言顺的“减肥茶第一股”，市值最高曾飙升到52亿港币。

赵一弘曾公开透露：碧生源靠这两种茶，卖了30亿袋，赚了45亿元。

然而，营销带来的泡沫迟早会被戳穿。

据统计，碧生源在公司上市前的2007年至2009年三年内，就曾23次因广告违规被“点名”，在上市之后，也曾经因为虚假宣传就被公开批评多达20次。

2016年，国家食药监部门要求，保健产品名称中不得带有功效性宣传文字，碧生源牌减肥茶迎来当头一棒。随后减肥茶改名常箐茶，之后，便已经开始一蹶不振了。

2017年，因广告方面违规，碧生源被有关部门连续点名10次，还上了广东食品药品监督管理局的“黑榜”。

2018年，碧生源整体亏损9347.2万元，同时还欠了4亿元的债务。

不得已之下，碧生源只能以5.5亿卖出了公司北京总部大楼，为了维持公司的正常经营，还向卖家请求了两层的办公楼租用……

尽管不断“瘦身”扭亏，但碧生源的股价还是一路下跌。

截至今日收盘，公司股价仅有0.114港元，总市值仅有1.86亿港元，市值跌去近96.5%。

曾靠4毛的茶包赚了45个亿的碧生源，如今路在何方？

碧生源如今开始在销售渠道上进行转变，从传统渠道过渡到互联网渠道，也踏入了所谓新零售的健康产业。

对碧生源来说，未来如何在这些领域站稳脚跟，再续当年“减肥茶大王”的辉煌，转型之路仍漫长。

其实，中国不缺有钱的企业家，但缺任正非这样的理想家；中国不缺赚钱的企业，但缺华为这样的攻坚兵。

一代减肥茶的衰败同时也在告诉我们，科技才是未来，更多的华为出现，泱泱中华，才能再次腾飞！

参考资料：

《“减肥茶大王”靠“卖楼”维生？》，羊城晚报

《碧生源变了：从减肥茶大王到减肥药大王？》，斑马消费

《曾靠4毛茶包赚了几十亿 碧生源为何难再现资本神话？》, 清流Plus

《解密碧生源:消费者买的到底是茶,还是被收购了智商税？》，新盟财经

《一代减肥大王没落！靠4分钱成本货豪赚45亿，今卖房度日股价剩2毛》，财经野武士

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