为什么越来越多的人想开眼镜店（热点走访8家眼镜店）

这两年来，很多眼镜店由于疫情、成本增加、竞争激烈、利润趋小、产品同质化严重等因素，同时基于自身的专业、产品、人员优势，开始转型从事青少年近视防控行业。

然而，眼镜店转型并不都是成功的，甚至不少眼镜店在转型后反而加快了关门闭店的速度，这背后到底是什么原因？外行看热闹，内行看门道。

笔者曾在品牌眼镜企业和青少年近视防控企业工作近15年，现结合市场走访或接触到的实际转型案例进行深度剖析，今天分析第2个转型实例！

第2家眼镜店：

店面位置：山东省临沂市河东区

转型实况：李先生出身于眼镜世家，家里的眼镜店靠近一所学校，开30多年了，面积120多平，算是比较大的眼镜店。在2018年以前，眼镜店一直经营得很好，每年至少有30来万的收益。但最近这几年，销售开始出现下滑，并有了明显的淡旺季，尤其是以前火爆的寒暑假，现在居然变成了淡季！经过一个月的调研，他终于搞清楚了。原来寒暑假期间，孩子都到附近的几个青少年近视防控店配镜、做训练，并顺势拉动家长也在店内配镜。

于是，李先生就说服家人，经过实地考察，投资30多万，加盟了一个青少年近视防控品牌，开始了转型。然而，他的转型之路却坎坷万分——

先是签完合同交完款，总部把原来5天的培训缩短为3天，只进行了常规的理论培训，缺乏具体的业务经营培训；

然后，签约的业务人员离职，给他承诺的专业扶持、产品扶持、人员扶持等，要么没有兑现，要么大打折扣；

再接着，许诺开业3天包成20单，结果总部派来1个老师，3天成了5单，然后找个理由撤了，留下一地鸡毛......幸亏李先生有眼镜店的基础和经验，还能勉强经营下去，但转型毫无疑问是失败的。

深度剖析：眼镜店转型青少年近视防控项目，不只是增加几个产品和视觉训练服务那么简单，需要整个经营思维和经营模式的转变，更也需要眼视光专业性的提升。

因此，眼镜店单独嫁接个产品，或者找个没有眼视光专业沉淀和成功经营模式的品牌加盟，不但起不到1 1＞2的作用，而且还会连累以前的业务！所以，眼镜店转型青少年近视防控项目，选择合作的品牌就很关键。

转型建议：眼镜店转型青少年近视防控项目，如何选择合作的品牌？

1、选择5年以上的品牌。品牌时间太短，就意味着没有专业和经营的沉淀，更没有经过实践检验的成功模式可复制。

2、选择有资质的品牌。可以通过天眼查、企查查、国家工商总局网站等各个平台，搜寻该品牌和公司情况，初步审核其资质。比如，是否是注册商标，是否有国家专利，是否取得国家商务部颁发的商业特许经营备案等。

3、选择有拳头产品的品牌。青少年近视防控行业有很多做快招的投机品牌，贴牌几个产品，拼凑几个奖牌证书，就开始招商。这样的品牌，根本没有差异化的拳头产品，更没有市场竞争力。因工作原因，本人接触过在行业内做了近20年的惯目护眼世家这个品牌，他们家有一款防控近视的专利眼镜，居然有好几个北京家长直接坐飞机到这个品牌所在的青岛，只为了给孩子验配他们家的这款近视防控眼镜。凭心而论，有这样优秀口碑和效果的产品，何愁开店做不起来？

4、选择有多家直营店的品牌。有直营店的品牌，才能探索出可复制的模式，才能培养出有实战经验和能力的团队，帮助眼镜店转型。

5、选择有专业运营团队的品牌。真正有长远发展规划的品牌，在新客户加盟后，都会安排一对一的专业客服进行对接与扶持，而且还会细分技术客服、运营客服和投诉客服，并且都有实战经验和深厚的专业基础。只有这样，才具备在眼镜店转型后扶持你、指导你、帮你赚钱的能力。

最后，郑重提醒大家：眼镜店转型青少年近视防控项目具有得天独厚的条件，但青少年近视防控市场品牌鱼龙混杂，合作之前一定要对品牌、店面、产品尤其是核心产品、运营团队有一个全面、真实的了解与准确判断，千万别被表面的套路遮盖了背后的陷阱。