经典营销案例分析桑兮兮分享品牌营销的12个方法论（经典营销案例分析桑兮兮分享品牌营销的12个方法论）

桑兮兮：青葱新媒体CEO，白皙微商总操盘手，汀品牌出品人，入选2017年福布斯中国30位30岁以下精英榜。

桑兮兮认为互联网上一个10年是流量平台化的10年，当流量红利潮退去，流量变现的重要性就开始凸显，做以销售为导向的营销实现粉丝变现，这也是青葱新媒体这两三年一直在做的事情。

美国时代广场、纳斯达克等国内外知名城市的大屏广告

很多人在做传播的时候，以为把一个名人塑造起来就结束了，这仅仅是传播的起点，而并非传播的终点，事件营销一定要进行二次传播。在李婷上完纽约时代广场之后，作为该地第一个登上纽约时代广场的人我们做的第一件事情就是请她老家的电视台来采访她，随即李婷也影响到她湖南老家的人；同时我们在她做服装生意的浙江宁波一些市场拿下了很多的广告牌，广告文案就是“我们这个市场出了一个人上了美国时代广场”。利用这个话题我们成功打造了一个人，影响了她也拉升了品牌势能，这个案例给我们带来了以她为核心每年七、八千万的销售量（李婷同时也是我们的核心代理商）。所以在做产品包装的时候，我们要尝试把品牌弱化，强化人物的影响力。

4、产品卖点一定要寻找人的痛点

举个例子，以前很多酒吧开业，他们要做的第一件事情是获取流量。其实要获取流量其实很简单，你只要干一件事情就行了，那就是把商业模式逐渐调整一下，核心做法就是把大家广泛认知的名品降价，大家不熟悉的名品提价。比如酒吧开业的时候，你的啤酒先便宜卖几个月，不靠啤酒赚钱你可以靠红酒、洋酒、小吃赚钱，但是大家都知道这个酒吧的啤酒很便宜，比如只要1块钱就能喝啤酒那么很多的顾客都会自发地为你传播。

5、传播的中心，要从“品牌”变为“人”

以前打开各个电视台几乎都是品牌广告。今天，各大视频网站的会员却是为了去除广告纷纷去充值，在用户都不喜欢看广告的时候，品牌应该怎么传播？这就需要从品牌为中心转移到以人为中心。

如何做到以人为中心呢？以前我们打广告都是讲产品的优势，我们现在换了一种方式，不传播任何品牌，只传播帮我们做销售的核心代理商。这就类似于企业的文化，曾经我们可能宣扬公司是什么领域最大的网站，到了现在，很多人都会发现，把员工的合影放到广告牌上，这样更能体现一个企业的文化。消费品的广告，曾经都是讲“某某品牌就是好用”，现在我们在过年的时候，会把一些代理商放到各大电视上给大家拜年，发挥了他们的KOL传播的作用。

6、互动传播可以省下巨额的广告费

传统的传播有两种方式，一个是B2C，就是内容直接到用户，第二是B2B2C，就是我先找一个KOL，让他帮我做B2C，这样我找到1000个小的KOL，那将是可观而又有效的传播覆盖。

7、你的拍照点在哪、顾客的传播点在哪？

2016年3月8号，我做了一个广告叫“白皙小蛮腰“登上了广州第一塔小蛮腰。客单价169元，当天的销售量是70万支。

之前有一个海洋馆的人找我做策划，他们有很多的海洋生物，但是宣传效果并不理想。我让他站在他认为顾客最满意的拍照地点拍照，结果由于背光很不清晰，我让他选择好的位置加上灯光，并在背景的地方要加上辨识度极高的游泳馆标志，让用户知道拍摄图片的地点，这样一来，客流量就明显增加了。营销你的拍照点、顾客的传播点的重要，不言而喻！

8、产品即营销，为什么要花1000万请明星代言？

好面是我们做的一个面膜案例，册页上的人全都不是明星，而是我们的代理商。那如何才能登上册页？你只要产品订到5000盒，我们团队就帮你拍照，然后包装上印上你的照片。这样一来，很多代理商都会自发进行传播。

9、话题传播的关键是内容策划和媒介

举一个案例，这是7年前潍坊的一个商场开业

商场的市场部负责人是我朋友，我就教他如何引爆客流：我让他在核心的商圈发传单，在当地广告牌打广告，宣传“XX商场打酱油免费”，这样一来，一到下班的时间，商场就爆棚了，排队引起了交通堵塞，广告的效果就出来了。在用户打酱油的过程中，通过发其他商品打折优惠券来不断做引导销售，商城整体保证了盈利。

10、分销是商业的未来，也是传播的未来

拼多多为什么能成功呢？因为拼多多把人人都变成了销售。

同样的分销法则，我之前帮一个很出名的房地产公司做了一个策划，让每个顾客都可以变成分销员，把原先给中介的佣金给到每一个顾客，如果他帮你介绍一个客户来入住，你就可以返佣给他，这样的模式取得了明显的成效。

11、销售场景决定了销售价值

1瓶水的价值并不取决于它本身的价值，更多程度取决于它的销售场景。同样1瓶水，在迪士尼的价格是便利店的10倍，但你并不会觉得意外，销售场景决定了销售价值。

12、传播一定要以人为中心

传播一定要以人为中心，未来人人都是消费者，人人都是消费者。在购买东西的时候人人都是销售者，每个人都愿意从分享中获利；当销售完成的时候，销售者就可以变成传播者。

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