乐视定制电视 推千元智能电视

6月10日，乐视TV又发布了两款新品，再一次让人领教到互联网思维带来的震撼，40寸4核超级电视S40Air，定价999元，50寸4核超级电视S50 Air，定价1999元，再次刷新了价格底限，硬件参数自然也是杠杠的，UI体验是极致的，高清内容是丰富的，并且宣布在QQ空间全球首发。这些让人心痒痒的营销词汇听起来特耳熟吧，把“电视”二字换成“手机”，基本差不多，而更有意思的是，两个领域的颠覆者的行进路线也特别的像，先是推相对高端的机型试水，再推千元机放量。

用做手机的节奏做电视

越看乐视的发展，就越觉得乐视在往做手机的路上走。最开始推X60的时候，还感觉是在强调高性价比的电视机，但越往后，反而越来越觉得是在做一台大手机的感觉，价格、硬件、应用都慢慢在借鉴智能手机的成功之道：

1、接近手机的定价模式。乐视此次最吸引眼球的就是999元的价格，基本等同于当前最主流的智能手机的价格，这个价格区间的消费潜力惊人，要知道每年千元机的销量都是数以亿记，而且更新率极为频繁，把电视做到这样的心理价位，就不仅仅是做新增市场了，更是激发人们换机和增加卧室电视的市场。而当前千元以下的电视，搜了一下京东，基本集中在24寸上下，只能作为显示器用。所以，这次40寸千元机的定位在电视领域来说是具有颠覆性的。

2、几乎越来越接近手机的硬件模式。什么窄边外观、CPU核数、屏幕尺寸分辨率、内存和存储这些就不说了，一般智能电视都会拿这些说事儿。不过，最近乐视也开始强调电视周边的东西了，比如列了一堆参数强调上网速度和穿墙能力的网络功能，还有高清摄像头、蓝牙和重力感应等，这些硬件参数如果不说是电视看上去就跟智能手机没两样，可以说，乐视几乎就是按着智能手机的模子来想怎么弄个放大版的。

3、开始强调类似手机的交互应用。本来电视最主要的应用就是相对单向的看内容，所以在应用层面一般都是拿内容说事，而从这次乐视在应用层面的宣传中，可以看出其重点也在借世界杯营销慢慢向交互转变：包括社交分享能力，可实现视频一键分享；弹幕功能，能让用户可以边看球边聊天，看球评论两不误；视点雷达，在赛事直播过程中，可以查看球星数据，可以买球星同款装备；在观看影视剧内容时，也可以了解周边产品，查询价格等。

用卖手机的方式卖电视

这一次，乐视电视的首发选择了QQ空间。乐视TV宣布，S40Air、S50 Air将在腾讯QQ空间全球首发，这也是超级电视首次在社交平台开售。6月12日零点，所有机型接受预约，6月17日中午12点开放购买，首批数量6万台。

应该说，选择QQ空间首发的模式和小米有惊人的相似。

雷布斯最初发布小米手机时，多半是面向核心粉丝进行现场布道，但是到红米时，则是选择了QQ空间，因为一是QQ空间用户群庞大，且低龄、低端的特征明显；二是社交化平台的放大效应明显，粉丝互动也带来传播价值；三是QQ空间的持续黏性，有助于后续的活动。

此次乐视的选择产品的定位相关。S40 Air和S50 Air相对低端的定位，和红米非常类似，而且经过一年的磨合，相信乐视也开始朝着放量销售的方向迈进，对市场的覆盖也从过去主要面向一二线城市朝着纵深迈进，这时单靠自身的宣传渠道和商城渠道已然不足，这时红米的成功是最好的参照，同样的目标客户群定位，同样的市场放量需要，QQ空间成了最好的选择。

而QQ空间同样在寻求社交平台电商化的道路，阿里把微博调教得越来越像电商营销平台，QQ空间中也越来越多电商导流的内容，从满眼的京东广告、连入大众点评的吃喝玩乐到爱逛频道，做首发平台也是一个直接对接厂家的好路子。当然，在手机端微信占据上风的情况下，QQ空间提前布局电视屏也是个重要原因，毕竟电视屏和PC屏的气质更接近些。

从搅局者到颠覆者

有几个数据：2013年中国电视市场零售总量为4781万台，市场占有率TOP10品牌为创维、海信、TCL、长虹、康佳、海尔、三星、夏普、索尼和LG，创维、海信、TCL、长虹、康佳份额分别为16.7%、15%、16.1%、15.6%和14.3%。也就是说，电视龙头创维一年的销量约为800万台。而根据乐视公布的数据，截至今年4月，乐视TV超级电视总销量超过65万台。

一年前乐视TV才出道时，传统的大佬还是觉得声音大、雨点小。但经过了2013年的起步和尝试，此番999元的智能电视，如果像红米那样承担起放量的任务，那么才是战争的真正开始，而乐视有望从行业的搅局者，真正成为行业的颠覆者，而原来嗤之以鼻的传统大佬们，再不变恐怕就来不及了。

不过，在智能电视越来越像手机的节奏下，我真心觉得，乐视的敌人不是其他家电，而是智能手机。