守株待兔策略真的好吗（守株待兔启示模式赢得效益）

守株待兔的的故事：相传在战国时代宋国，有一个农民，日出而作，日入而息．遇到好年景，也不过刚刚吃饱穿暖；一遇灾荒，可就要忍饥挨饿了．他想改善生活，但他太懒，胆子又特小，干什么都是又懒又怕，总想碰到送上门来的意外之财。

奇迹终于发生了。深秋的一天，他正在田里耕地，周围有人在打猎。吆喝之声四处起伏，受惊的小野兽没命的奔跑。突然， 有一只兔子，不偏不倚，一头撞死在他田边的树根上。当天，他美美地饱餐了一顿。

从此，他便不再种地。一天到晚，守着那神奇的树根，等着奇迹的出现，但一直没等到，这个故事告诉我们：人之所以等不到兔子，是因为兔子撞树是个偶然事件，在等兔子过程中，我们没有施加影响。

用管理学解释：引导兔子撞树，确定它会跑过来，就要施加影响。因此要想叫兔子撞树，分为五步。

第一步，到山里去找兔子窝，然后一一进行登记。称为信息管理，也是市场调查，就是要统计这山里有没有兔子，有多少兔子。

第二步，找人在兔子窝旁边“敲锣”，把兔子从窝里赶出来，管理学叫开发客户；

第三步，兔子赶出来之后，会满山跑。不能让兔子满山跑，因为满山跑说不定就跑到别人家了。跑到别人家跟你就没什么关系了，必须把兔子赶到一个很窄的沟里去，确保你能看住这条沟。这一步叫顾客聚集，例如：国美电器等；

第四步，兔子到沟里之后，在沟的两边要加上护栏。虽然加了护栏，但是兔子还是会在沟里乱跑，这时候你要建一个滑道，这个滑道就是你的一个业务系统。兔子都跑到滑道上去，在滑道上转悠，而滑道的底部就是一棵树，这样兔子就“撞死”在树上了。

第五步，在树旁边搞一条生产线，叫兔子分解线。撞一个拿走一个，要不然第二个赶不上。这就是盈利模式，还可以把兔子卖到饭店等地方，在挣到钱以后，迅速形成资本。你不能只找这一座山里的兔子，还有别的山呢，还有长耳兔、大灰兔、长毛兔呢。

以上兔子撞树五步法，能保证你在树旁边等到兔子，这就是管理学产品经营的商业模式。

商业模式是一套生产以外的资源管理、客户开发、业务开展、资源开发，并最终形成盈利方式的这样一套体系。