小微企业创业项目应注意哪些问题(小微企业创业指南)

为方便创业者阅读,小微企业创业(以下简称创业)指南开篇特做如下备注:,我来为大家科普一下关于小微企业创业项目应注意哪些问题?下面希望有你要的答案,我们一起来看看吧!

小微企业创业项目应注意哪些问题(小微企业创业指南)

小微企业创业项目应注意哪些问题

为方便创业者阅读,小微企业创业(以下简称创业)指南开篇特做如下备注:

第一/本人是创业者,文章可操作性内容远高于理论分析。绝大部分内容是本人亲身经历,而不是听说过的某个人的故事。本人不写书,不卖书,更不会抄书。

第二/本文内容以小微实体经济为主要阐述对象,本文小微企业也包括个体户,到底是与不是,这里不做辩论,不是本文重点。

第三/本文主讲创业怎样不失败。不画饼,灌输梦想,也不煲心灵鸡汤。本文侧重于警示,弱化鼓励。

第四/阅读本文不能使每个创业者都创业成功,但可防止原本属于你的成功悄悄溜走。

第五/细节决定成败,对很多创业新手来说,往往觉得不重要的环节,影响了整个创业全局。所以完整看完很重要,创业不是找工作没有了可以再找,最少不损失金钱。

1、创业要深思熟虑

言归正传,先泼一盆冷水,市场有风险,创业需谨慎。普通小微企业创业基本就两种模式,技术创业和销售创业。一般而言,建议技术创业搞个体,销售创业开贸易公司,为什么这样安排后面会讲。

无论哪种模式,如果你工作期间换过多家公司,全部都不是公司骨干,千万不要创业。那么多公司都不赏识你,再说怀才不遇就有点牵强了。不要进入弱者就要奋起一搏的怪圈

不要去看过多屌丝逆袭的创业文章,暂且不管文章真假,成功比例很小是肯定的。这都是以偏概全的洗脑手段。

我以前去省外高校招聘,放的都是公司最漂亮的照片。有时候就一个门店,但我拍了整栋楼,因为我们的广告就是覆盖了整栋楼。

看多了逆袭打鸡血的文章,有时候真会觉得自己无所不能。越是盲目自大的创业者,钱亏得越快。谁的钱都不是风刮来的,血汗钱丢在创业浪潮中泡都不会给你冒一个。

2、创业要选对地址

创业不要一味盯着人流量大的地方,人多如果同行也多就另换地方。同行多意味着竞争激烈,分到你手里的客户就少了。

创业怎么注册就不讲了,自己有财务分分钟搞定。没有财务找个做账报税的公司,只要账给他做注册都是免费的。顺便讲一下,做账公司铺天盖地都是,是最没有门槛的创业项目了,没有之一。

3、创业最好不要合伙

小微创业不一定要合作伙伴,本人推荐最好不找合作伙伴。找合作伙伴就两个作用,分摊风险和资源互补

分摊风险的本意是,风险来了,大家一起承担,把大风险化解为小风险。但很多小微创业新手扪心自问,自己有承担风险的觉悟吗?

我以前创业找过一个合作伙伴,合作半年后就分道扬镳了,公司前期盈利少,因为她要还房贷,撑不住。

创业很多时候不能马上赚大钱。如果有谁忽悠你一起创业,马上就能赚多少钱,千万不要去,除非你嫌钱多。

这个还不是最主要的,多少小微创业者曲解了分摊风险的意思。很多人觉得分摊风险就是,创业资金不够,找个合伙人凑点钱。一起拼凑着先急急忙忙把业创起来再说,哪管日后洪水滔天。

说句不爱听的话,如果你创业项目不大,要靠凑资金才能创业的话,十创九亏,就不要去受那个罪了,不作死就不会死。

资源互补,其实资源不仅仅是门店办公室,车,也包括客户资源,人力资源等。但很多小微创业新手,往往把资源互补简化为能力互补。比如一个会技术,一个会营销,就觉得是绝配。

事实上,在很多技术门槛低的行业,如果股权对半开的话,会营销就吃定了会技术。别扯两人关系,在利益面前关系只能见鬼去。个人意见,在技术门槛低的行业,小微创业新手,会营销的成功概率要高很多

同样是股东,会技术要驾驭会营销也不是不行,复杂点而已,可私信咨询。想简单化,就是会技术搞个体(开门店),借助各种平台及上门客户,把营销有限剥离出去,享受简单的创业过程。

4、创业要赚钱

很多人说这不是废话吗,我又不是开的慈善机构,我知道创业要赚钱。但现实就是有几个人创业真正赚到了钱,大部分人只是用一身债务置换出了所谓的自由和面子罢了。赋诗一首。

创业之举,心怀梦想,不乏装逼,装逼之路,步步艰辛。心有猛虎,细嗅蔷薇,反复折腾,自由万岁,东山再起?

创业首先要考虑的不是做大做强,创业首先得是一门生意。做生意首要就是赚钱,其次才是梦想,天天用梦想麻痹自己的创业者,最后会输的底裤都不剩

赚钱就四个字开源节流,开源是销售盈利,节流是活得更久,创业初期节流比开源更重要。创业初期你还不是大老板,花钱不能大手大脚。在创业未成定局之前,创业者所花的每一分钱要么是你曾经的血汗钱,要么是你未来的债务负担

5、创业要自由

没自由度的创业还不如进厂打螺丝。这里没有看不起打螺丝的意思,只是一句流行语,不要上纲上线。

很多人的创业,即使自我感觉成功了,但单论收入可能跟他以前的工资相差无几,甚至略有不如。为何还在坚持,还乐在其中,究其然,自由也。

自由不是放纵,不是无法无天。就我来说,自己40岁,父母岳父母都接近70岁,他们还有几年好活。

自由是有更多的时间陪伴父母,妻子,孩子。人生短短数十载,匆匆一世似烟云。自由的人生才有时间去做有意义的事,不然即使赚再多的钱又有何用

少小离家老大回,乡音无改鬓毛衰。儿童相见不相识,笑问客从何处来。背井离乡打工去,父盼妻望家难回

创业要快乐。人生不全是烟火日常,还有山川湖海。快乐的人生是去看日月星辰,山川湖海,去看世间万象,人生百态。为自己而活,为快乐而活,乐在其中,快乐一生。

6、创业不要过度包装

俗话说人靠衣装马靠鞍,创业需要包装,但不要过度包装。包装一时爽,持久愁断肠。创过业的朋友想想自己当初是不是根本没考虑过流动资金的问题,一味高大上包装,最后发现进货都没钱。

7、创业流动资金很重要

流动资金是千山之宗万水之源,没有山之宗水之源就没有千山和万水。古今多少创业者,钱都砸在装修包装上,如今都付笑谈中。

人生都不能一帆风顺,创业更是如此。流动资金能应付疫情这样的天灾,也能应付生老病死这样的人祸。

创业最好不要借贷。不要把困难的解决方案放在网贷信用卡上,他们只会锦上添花,不会雪中送炭。

撇开这些不说,有多少创业者明明项目不错,但就是死在初创期,连成长的机会都不给你。为何?因为初创期盈利弱,但支出高,入不敷出是也。

这时就要用流动资金去补窟窿,补久了承受不住很正常。但三个月都挺不住,趁早洗洗睡吧。千万不要拆东墙补西墙,各种借贷各种刷卡。这样债务只会越滚越大,赌上后半生去创业不值得。

8、创业要有特色

特色就是先分析市场对该产品的大致需求,然后在其中选二或选一专攻。比如商旅行业客户的大致需求是诚信,热情和便宜。

用便宜做特色的商旅企业起码占本地区市场的90%我果断放弃。我的创业项目选择诚信和热情专攻。客户量肯定没专攻便宜的商旅企业大,但我的毛利率是他们的4倍左右,客户也很满意。

好的服务是值钱的。说服务不值钱的创业者,就两个原因。第一没找准细分市场,你偏要把服务附加值高的产品卖给价格敏感型客户。第二你的服务没有你自己认为的那么好,最少在客户看来没有物有所值。

没特色就意味着没目标客户群,最后变成没目标客户,离死不远也。把全部有需求的人都当作目标客户的企业,套用让子弹飞里的一句话,步子迈大了,容易扯着蛋。

我以前的老板最近跟我聊天,也给我提供了另外一种经营思路。那就是市场上需要什么,我们就提供什么,先把客户拿下来,再去兼容匹配。

这就是订制服务。按照我的逻辑,订制服务涉及人财物各个方面。小微企业是否承受得住,我持保留意见,反正我是不赞成这么做。

我的观点始终如一,小微企业最好是打造好特色菜开门营业。不要为了迎合各种口味疲于拼命,最后没有一个客户真正满意。

首先社会上全能型人才少,其次就算人才能到位,订制服务牵一发而动全身,人财物一轮砸下来,财务报表好看才怪,看看某某订制造车。做企业都是为了尽可能盈利,当然特殊时期,比如疫情期间为了活命,另当别论。

9、创业要懂人性

鲁迅先生曾经说过,中国人爱看热闹,看热闹的时候一个个都像鸭子一样伸长了脖子来看。所以喜欢看热闹是人之天性

热闹的地方机会多,热门的行业好创业。但热门跟冷门只是一个相对的概念。现在热门不代表未来热门,现在冷门也不代表未来就不热门。

从众心理也是人性,我不是提倡反人性创业,也不是叫大家不要在热门行业创业。就我个人而言,更喜欢在门槛高的冷门行业创业。道理请听我说,取舍在你自己。

俗话说,条条大路通罗马。不管你是走线上还是走线下,小微企业不是集团公司,行业是固定的。但通罗马的大道人尽皆知,是不是很拥挤,内卷是不是很严重,同行只有相杀不可能相爱。

反之,曲径可以通幽。门槛高的冷门行业别看需求少,但同行更少,都说了门槛高,你以为是个人都能做。如果你现在埋伏的冷门行业未来变成了热门行业,想不爆发都难。

未来同行是会变多,但多不到哪去,毕竟门槛在那摆着。想想未来客户会多多少,可能同行多了三倍,客户多了百倍千百。想想某某的网络购物,以前是热门行业吗?

有人说埋伏准未来爆发的行业哪那么容易。未来不爆发又如何,只要从业门槛高,就注定了同行少,就注定了利润高。

创业又不是创销售量,创业首要是赚钱,是创利润。单量少,更轻松不好吗。门槛高,不光现在能赚钱,未来竞争也不激烈,也能赚钱,持久性更强不好吗。

就像单身老男人的标配是孤独与烈酒,新时代创业者的标配应该是学以致用和人性研究。创业轻松与否在于创对业,不要什么热门去创什么,创自己擅长的领域。

不从众创业不是提倡反人性创业,是避开内卷创业,是提高成功率创业。如果想更轻松创业,建议提前找份利润高竞争少的冷门行业工作。埋伏进去学个3年,5年,10年,然后出来创业享受人生

10、创业要先进行原始积累

一说到企业原始积累,很多人想到的都是剥削压榨这些负面词语。我跟大家说下我的亲身经历吧。我的创业一开始,无论是工资还是福利待遇都是本人所在城市最顶级的。

但我的企业规模在本地区却是中等偏小的,无灾无病这样也无不可。但偏偏疫情来了呀,树还没倒,猢狲就散的差不多了。

现在想想都搞笑,一句话打肿脸充胖子送给我自己。钱一定要掌握在自己手里才靠谱。企业初创期,难免有企业原罪问题,有道德瑕疵的可以不看,但现实就是如此。企业初创期,只要不违法,道德只能放第二了。

现在哪个大老板初创企业的时候光鲜亮丽过,所谓的佛光普照都是他们成功后用钱粉饰的门面罢了。好汉不提当年勇,成功没有昨日非。自己拼凑一句,大概就是这个意思。

不要藏富于民,这里的民指企业员工。以前的付出收买不了人心。我不是在批判我曾经的员工白眼狼,是社会现实就是如此。

现在整个社会负债那么高,疫情来了,员工一家人要养活,还要还房贷车贷网贷信用卡等等,不另谋出路没法生活。

但员工能另谋出路,没有原始积累的老板出路又在哪里?放弃还在的员工也去打工,行情改善了再杀回来。还能不能杀回我不知道,就算能回归,物是人非是肯定的,还有没有那个勇气也尚未可知。

11、创业要产业升级

一说产业升级很多人想的是技术升级,产业链升级,不是每个小微企业都玩的起这些。我个人的观点,小微企业不要光想着技术升级,产业链上下延伸。这些都是要花大价钱的,而且升级风险自担,升级能不能得到市场认可真的很难说。

个人更提倡经营理念管理模式升级。道理很简单,技术升级费钱,理念升级费脑。脑子这个东西越用越灵活,钱用完可能回不来,脑用完休息一下即可

以前我的创业项目是做企业差旅的,主要以国际机票酒店签证为主,现在行情怎么样,不说大家也知道,惨不忍睹。疫情一来我马上调转枪头做外国人来华工作许可证。

根据疫情期间旅游行业失业报告,旅游行业七成失业,大部分转行。我如果不调转枪头也是死路一条,业务量下降了95%还怎么活的下去。

其实生意嘛,正反都能做,左右都能做,上下都能做,经营理念转变一下而已。以前我们的企业差旅是把人送出去,现在的外国人来华工作许可证是把人迎进来,一正一反罢了。

所谓左右都能做,就是卖些跟主业相关的产品。比如卖机票可兼卖保险,好评度高的餐馆可以兼卖自己用的粮油土特产。

所谓上下都能做,主要是费钱,就不深入讨论了,就是产业链向上下延伸。我所在的城市很多玩具厂都是我的客户。大致就是从原来的一个粗放型某部件分包代加工企业,向上变成有自己商标知识产权的资本密集型企业,向下整合其他人的代加工业务形成集约化产业。

正常情况下,这里说的正常情况是指非疫情状态。创业就是要自由地赚大钱。本文所说的产业升级就是增加产品附加值,顺便把其他跟主业相关的钱也赚了,虽然概念并不完全准确,但赚钱的思路绝对正确。

12、创业信心比黄金还尊贵

创业要有信心和创业要学会放弃,就像人格分裂一样经常纠缠不清。但凡创业都要付出代价,而且艰辛。说创业容易的要么你东风借的不错,要么你的危机还没有出现。有些东西撞在风口上,因势利导之,不难是正常的。

说个最简单的例子吧,我所在的城市以前有个10万人的工厂,现在搬到越南去了。跟我在一个城市的都知道,本市第一。你要在那厂周边搞个小创业怎么可能不成功。

我老婆的亲戚在那开个美容馆都成功了。你想想工厂妹还需要美容吗?但奈何不了人多呀,林子大了什么鸟都有。但此类成功算本事吗?

疫情期间,包括疫情后的相当一段时间内,创业很难借到东风了。没几把刷子最好不要创业。

别讲什么直播带货,有几个人能赚到钱,内卷又有多严重。想想人家那美容馆创业有多轻松,根本没人跟她竞争。网商死了一批又一批已经不是什么新闻了。

创业什么时候该坚持,个人认为在于创业所付出的代价及艰辛是否值得。如果你个人觉得值得,并愿意承受创业失败所付出的代价。即使暂时没有成功,我也认为应该坚持,应该有信心,毕竟你失败都不怕,还有什么能打倒你呢

我们要对自己有信心,要像窃格瓦拉一样热爱自己的事业,不轻言放弃。窃格瓦拉曾经教导我们,打工是不可能打工的,这辈子都不可能打工的。

对创业者来说,要经常用客户个个都是人才,说话又好听等等之类的话来鼓励自己。创业信心比黄金还尊贵,千万要记住这句至理名言。

13、创业要学会放弃

创业什么时候该放弃,我觉得创业创得吃饭都是问题就该放弃。或者连你自己都觉得你的创业根本达不到你所设定的目标,根本不可能成功就该放弃

如果不行,不要恋战,及时止损。半山腰割肉比谷底等死少亏一倍。创业可以九死一生,但没钱吃饭就是十死无生。窃格瓦拉不是万能的,打螺丝也挺好!

如果你无法定义你的创业是否成功,请用你内心的追求结合以下标准去判定。毕竟是你创业听别人评头论足干什么。

何谓成功。有人求财,有人求权,有人求爱,有人求心安,有人求不可为,如此种种,只要达到了目的都叫成功。

一级创业成功的难度

求财即心安,只要年纯利润高于打工收入也可以叫成功。小富即安,心安即是归处。

二级创业成功的难度

求财 求权,除了高于打工收入,还想掌控全局,如指臂使,在团体里呼风唤雨。

三级创业成功的难度

求财 求权 求爱 求不可为,除了上述种种,还想在社会上赢得巨大声望(求爱),受群众粉丝爱戴。甚至在某方面明知不可为而为之,从而改变整个社会习惯,例如网络购物,又或者拓展整个人类认知空间,例如星空探索。

综上所述,如果你能力超群志向远大,想做一个前无古人后无来者的创业者,不怕十死无生,人财物都还能跟得上,就不要放弃。如果你就一个平民老百姓,连一级创业成功难度都相差甚远,趁早放弃吧。

14、创业不是当皇帝

己所不欲勿施于人。创业前期不要定下许多死板的规矩,比如天天扯着鬼考勤不放,天天哔哔歪歪没有规矩不成方圆。

我创业前期就两条规矩,第一利润要高,第二要按时收款,其他都是睁一只眼闭一只眼。就算你是一个要求严格的创业者,哪怕是一个军人,创业前期形势没在你那边,难道你心里没数吗。

树挪死人挪活,自由度高舒适度才高,舒适度高了才会你好我好大家好。毕竟创业初期庙那么小,要留住佛,就要勤烧香,不要整天骂骂咧咧的,有事没事整点人文关怀。如果只是你好,你还没准备炒鱿鱼,人家就掀桌子了,大家都没得吃。

15、创业需要营销方案

作为一个企业起码要有个公司简介及产品介绍吧,难道去谈业务就两个肩膀抬张嘴,那也太不讲究太搞笑了。

还别说,我真遇到过连个菜单都没有的中餐馆。人家还理直气壮地叫网上点餐,搞的好像多fashion,网上点餐还开个实体店干啥。

死劲喷我吧,我承认我是老古董行了吧。简直太不正式了。另外讲点题外话,本文开篇讲了是以小微实体经济为主要阐述对象,目前凡事都是互联网,搞的互联网好像是万能的一样。

除了喷我外,大家有没有想过,每个企业都是一个社会主体。都自助点餐,都去网络购物,服务员去哪就业,营业员去哪就业。

企业作为社会主体,连解决社会就业的能力都越来越弱,老百姓最后都去哪就业,都进厂打螺丝吗?一味地崇拜互联网真的好吗?那不能从互联网上赚钱的人怎么办?

16、创业需要引流与粘性

我说的引流不是互联网倒腾粉丝。实体经济引流就是想办法让客户靠近你了解你,客户不过来,你完全没机会。所谓粘性,就是客户过来了就不要让他跑掉。

我们不要做铁公鸡一毛不拔,要做糖公鸡,看起来好吃,都想过来吃。最后我们不但没拔一毛,还沾了一身毛回来

17、创业不要好高骛远

创业要从原始积累开始慢慢来,不要一开始装修就搞的冠冕堂皇,产品一开始就是高大上高精尖。产品是否高大上高精尖不是由创业者说了算,要由市场认可度说了才算。

18、创业要模仿更要超越

创业初期同行的商业模式可以模仿,这样会少走很多弯路。但不要一直模仿,你不是他,他的商业模式最适合他,不是最适合你

就算你事业略有所成,如果一辈子都在模仿,那就是一个永远长不大的巨婴,永远成不了年。创业要推陈出新,模仿的最高境界就是虽有前辈的影子,但更有自己的特色

19、创业要不断进步

不要一味地做粗放型企业,在原始积累结束后,就要产业升级搞深加工。其实很多企业壮大后反而没弱小时赚钱,道理就在此。

弱小时利润低但费用更低,壮大后因为产能低下,利润迟迟上不去,而庞大的摊子花费却越来越高。不说别的,看下人工成本上涨的幅度及速度吧。

20、创业营销不是越多越好

营销要掌握尺度,不要过度营销,不要狂轰乱炸。一方面过度营销让利润吃紧,另一方面过度营销引人反感,得不偿失。尤其是社交性的销售,过度营销就是传销。营销要找准时间点,比如节假日,比如客户生日,或其他对客户来说有特殊意义的日子。

低端销售只讲利益,时刻都要成交。高级客户管理更重关怀,虽不是无私奉献,但绝对是默默付出

其实对一个10-20人的小微企业来说,创业指南还包括很多东西。比如怎么招聘,怎么管理,怎么开会,甚至员工内部谈恋爱怎么办,员工内部形成小团体到底是好还是不好,全要写完都可以出书了。总之从创业的第一天开始,各种问题就会接踵而至。

以上问题就不一一叙说了,不会的可以留言评论或私信。如果真的想创业,可以用你擅长熟悉的领域,套用我的方法试试,不好用请死劲喷我,绝不还手!

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