为什么最近二手车降价（二手车一车一况一价格）

最近常碰到客户说哪里同年限同配置的车，比你们家的车便宜几千块钱。每当我们遇到类似的客户先是倾听，等客户抱怨之后。我们会简单跟客户沟通他所看的车是哪年的、表显里程、车辆配置、车身颜色、整车车况、发动机状态、轮胎磨损情况、保险和审车的时间等进行简单的评估对比。给出我们这辆车价格高的原因，让客户心理上先对我们认可。

举个真实的案例：

2021年12月临近元旦。当时店里收一台2018年6月份的大众POLO（波罗），当时这台车的报价为4.98万。恰巧一位美丽的小姐姐到店，想要个价格在5万左右，手动挡的车买回去练手。简单了解需求后我极力推荐了这台大众POLO。

车的年限不是很长，车龄3年左右，才跑了1.7万公里。除塑料件外全车原车漆，没有任何钣金更换件。前任车主用车非常仔细，也是一位90后美女小姐姐。推荐完后小姐姐对车非常满意，就是价格不是很美丽。因为小姐姐来我们店算是第一家，还要比比价格，我报了一个4.8万元的卖价。最后小姐姐感觉价格还是高，我们互留了微信后，她又去别家转了转。

过了差不多2个小时，我问她是否有看中的车，结果在别的店里买了台2018年的同款车价格是4.65万，已经在过户区排队过户。小姐姐说让帮忙看看车买得怎么样，出于交朋友的目的。我到二手车过户专区看了看她买的这台车。

车况还可以，没有钣金件，就是右侧车身喷漆，换过右前大灯，算不上精品车。车表显里程4.9万公里，20年17个周的轮胎，轮胎已经更换，疑似调表车。手续拿过来后车是2017年12月10日上的牌，准2018年的车，但不是2018年的车。和我的车相比差了1年。我怕打击小姐姐，没有说车的上牌日期及调表的情况。仅是挑了车的优点说了。

所以作为普通的购买二手车的消费者来说，买车不能光图价格。还要综合对比车况。毕竟一车一况一价格，便宜有便宜的原因，贵有贵的道理。如果你在购买二手车的过程中对车况拿不准，不懂车的情况下，可以委托第三方鉴定公司，出具相关的报告。