想做一名销售必须先学会这三点（想做好销售就做到这十点）

一个公司就像一个哑铃，一头是研发，一头是销售，一个是我要卖啥，一个是要卖出去，只要把这两个都抓好了，其他的都好说，说白了一个公司，无论高低贵贱，都做同一个事情，就是怎么把产品卖出去。

无论是作为销售人员，还是公司选聘销售人员，其实只要做好以下十点，就可以顺风顺水。

第一，让公司的产品成为你的儿子。

想要卖出去产品，必须要彻彻底底的认这个产品，把它当亲儿子一样对待，只要这样才能让客户感受到产品的魅力，如果自己都不爱自己的产品，那么客户一眼就能看出来，想想一个母亲，介绍自己的儿子，满嘴都是优点，就算是假的，也能让别人信。

第二，一个好销售就是半个专家

作为销售，虽然不必像技术人员一样，对产品非常了解，但必须要学到产品的精髓，好的销售，其实就是半个专家，因为要买你商品的人，对这个商品，或者围绕商品的知识，大多数都会了解一些了，如果销售能从技术的角度说服客户，那么购买商品就是必然的了。

第三，好脑子不如烂笔头

其实各个岗位都一样，没有谁能有“最强大脑”，很多时候，我们需要记录下工作中的点点滴滴，这样可以弥补我们的生理缺陷，一个销售，应该要整理客户的资料，把与客户的所有沟通都记录下来，为下一次交流做准备，如果销售人员，在很久后，能和客户聊到之前很关键的事情，那么对于客户的触动是最大的。而如果你忘记了，客户不一定忘记，如果之前说的事情，后来出现了变化，有没有合理的解释，那么客户怎么可能信任你呢！

第四，精心准备一个“百宝囊”

打动客户，可能就是一个非常简单的事情，建议销售人员，背一个双肩背，里面必须有的就是和产品相关的，随时都可以给客户展示的，另外就是准备一些“小零碎”，比如纸巾、水果刀、打火机、口香糖、香烟、一次水杯、指甲刀、牙签、茶叶、饼干、糖果、小玩具等等，如果一个事件出来，能用上一个，你就成功了。

第五，不要对，说“不”的客户有任何的埋怨

没有任何一个销售，能保证在初次与客户接触后，就能让客户产生购买欲望，经常是经过几轮的较量，才最终达成，而在销售过程中，被拒绝是非常正常事情，不被拒绝才不正常，说“不”的客户也同样是你的客户，是你的资源，如果把这些客户拒之千里，那么销售的路会越走越窄，无论是什么样的客户，销售都必须一视同仁，始终把笑挂在脸上。定好计划，阶段性的，或者节日性的拜访，或者微信、电话等，千万别“平常不拜佛，临时抱佛脚”！

第六，要善待“占便宜”客户

大多数的买家，首要看中的就是价钱，好的销售，一定要让客户感受到自己占便宜了，卖家吃亏，这是人之常情，不要大惊小怪，销售要做的就是，采取各种方式，触及客户的贪小便宜的购买欲望，比如：为难的降价、赠送礼物、延长服务等等。

第七、穿衣打扮、言谈举止要随客户而变化

在准备接触客户之前，应该了解情况，掌握客户的公司、个人情况，人家公司都是西装革履的在办公，你穿着一身休闲就进去了，这生意能成吗？客户是一个随性的人，穿衣打扮只要舒服就行，你穿一身名牌职业套装，这也没有谈话的平台啊！客户干干净净的，你邋里邋遢的，客户不拘小节，你有洁癖等等，其实简单的说就是，要和客户搭上线，销售人员个人的特点是其次的，要学会孙悟空的七十二变。

第八、一天做销售，24小时都必须在工作

销售的工作性质决定了，不可能是上九下五的工作，无论是世界五百强，还是乡镇企业，销售人员，都是每天24小时待命，每周工作七天，因为销售的机会，不会因为你上班就有，下班就没有了，销售人员的工作时间，经常会和学习、生活的时间相冲突，如果想要做一个优秀的销售，收入丰厚，那么就要有舍弃，一个不成功的销售，可能就是因为你，没有用足你的时间。

第九、记住客户的姓名

销售人员最怕的就是脸盲，记忆力差，不认识人，是作为严重的问题，如果一见面就能叫出客户的名字，并且如数家珍一般的聊以前的合作的事情，那么订单只是时间的问题了，销售人员必须训练这方面的能力，其实这也不是什么高超的技能，只要有心，就能记住。

第十、为客户解决问题

客户最关心的，就是质量、价格、交期、售后，这四个方面，而这些问题，都不是一个销售能够直接操控的，所以作为一个销售人员，要能平衡客户、公司之间的问题，没有十全十美的产品，万无一失只是是理论，销售人员要能协调并解决在质量、价格、交期、售后四个方面问题。