宝妈带货话术 95后宝妈变身带货达人

抖音粉丝78万，单条短视频带货金额却高达200万 。

2019年双十一期间，一天销售额超过2000万，位居小店达人排行榜第三。

2020年618天猫带货金额超千万。

2020年7月高梵羽绒服抖音直播首秀500万。

抖音这个粉丝还不过百万的账号带货能力却赶超不少抖音大V。

本期短鱼儿请到了企鹅妈妈和她的带货团队，聊了聊直播带货背后的故事。

文｜山竹

编辑｜擎苍

特邀嘉宾丨企鹅妈妈

电台宝妈到抖音达人

在采访中，我们了解到，企鹅妈妈大学是传媒相关的专业的，毕业后在传统电台做融媒体，还负责过一些亲子相关的项目。

“所以，在抖音上拍摄和剪辑亲子类的视频对我来说其实不难”企鹅妈妈说。

2019年4月，刚生完宝宝两三个月的企鹅妈妈开始在抖音上发布短视频，分享她的待产和育儿经验。

一条吐槽用以前育儿经验和现在作比较的短视频让企鹅妈妈开始被更多人看到。

其实整体看下来从开始到现在，企鹅妈妈的视频风格没有太大的变化，一直坚持自己所说的，帮大家解决问题，根据粉丝反馈来做内容。

真实有趣的分享让企鹅妈妈收获了很多宝妈的喜欢和信任，19年双十一期间一天的销售额超过2000万，位居小店达人排行榜第三。

今年3月20日，企鹅妈妈开启了她的第一场带货直播；6月的618天猫带货金额超千万；7月高梵羽绒服抖音直播首秀500万…

“前期选择拍短视频也没有想太多，现在回头想想，很多事情不是偶然，前面走了很多步，才会迈出这一大步”企鹅妈妈回忆这一年多的变化说道。

直播带货创佳绩不断

自企鹅妈妈全身心投入直播短视频后，直播带货创佳绩不断：

2019年双十一期间，一天销售额超过2000万，位居小店达人排行榜第三。

2020年5月巴拉巴拉集团抖音直播首秀350万。

2020年618天猫带货金额超千万。

2020年6月babycare集团抖音直播首秀450万。

2020年7月高梵羽绒服抖音直播首秀500万。

作为极其垂直的母婴类创作达人，企鹅妈妈账号的佳绩不断和母婴电商行业的发展也不无关系。

2016年以来，全面二胎政策的放开和各种补贴政策的出台其实也是在推动行业发展。

近年来，虽然我国人口出生率持续降低，养育成本在不断增加。

但同时二胎家庭、中童、大童成为母婴人口新红利，规模体量与消费需求剧增。整个母婴行业的结构组成正在悄然改变，新挑战与新机遇并存。

《中国互联网母婴新生代研究报告》上的数据显示，母婴市场规模稳步增长，消费市场规模预计2020年将达到3.2万亿。

疫情激活平稳的互联网母婴市场，2020Q1季度活跃取得高增长，增幅达35.7%，月活增长至6.46亿。

并且，在疫情期间，线上母婴服务不断深化，用户粘度也不断提高，日均使用时间为48分钟。

母婴用户平均使用3.2种媒介形式获取母婴信息。

其中短视频形式渗透率达74%，直播形式覆盖44%用户。

并且根据母婴行业观察旗下母婴研究院数据显示，2019年母婴市场规模达3.2万亿，同比增长11%。

从增速上来看，尽管近几年有所放缓，但依然保持高位增长。预计到2023年，市场规模可达5.05万亿。

从发展现状以及数据分析报告中不难看出，母婴电商行业的潜力无限。

所以，从整个行业的发展来看，企鹅妈妈账号的不断创佳绩其实也是大势所趋。

当然，在大趋势下，一个专业的团队也是成功打造企鹅妈妈账号不可或缺的因素。

专业的团队做专业的事情

现在大家在手机上刷到一个达人直播，感觉往往像是一个人在镜头前说了几句话，一件产品销量就达到10万件甚至更多……

直播带货这件事真的有这么容易吗？

3月20日企鹅妈妈的首场直播，挑选准备选品和商务团队对接就用了半个月的时间。

其实，每一场直播都是有一个脚本的，要带多少个品牌的货，多少个产品，直播间商品秒杀价定在多少……

这一系列的表格会有专业的选品人员去做。

而在直播过程中，还需要有一个对接商家运营的人。

这个岗位很关键，整场直播要一直守在企鹅妈妈的身边，确认商品价格和处理商家对接等一系列问题。

还有直播小助理，这个职位相信大家都不陌生，就是和达人一起直播的人。

在直播过程中很多的产品利益点其实都是通过小助理来提醒的，或者进行重复以便让粉丝听得更清楚。

与此同时，团队还有一个十分重要的角色——数据运营人员。

对直播数据进行实时监控分析，从海量数据中提炼重点核心的结论。

所以，看似是一个人几句话的直播成功背后是一个团队的精准运作。

专业的团队做专业的事情，才能多方获利，将利益最大化。

企鹅妈妈从完全的素人妈妈变成一名带货量近1亿元的抖音达人，其实也是团队作战的结果。

“带货是为了服务大家。一方面大家在我这里买东西，必须要享受一个好的售后服务，有任何问题我都会帮大家解决，信任是最重要的。其次是价格，我必须让大家买得实惠。

一个人单枪匹马去和商家谈价格是很难的，必须要有强大的团队。专业的人做专业的事情，观众才能获利更多。”企鹅妈妈在采访中说。

其实如何选到一类产品中最好的一个，关键就在于对于这类产品各种品牌试的多不多。

比如说李佳琦试了一万多支，他肯定能挑出最好的。母婴产品亦然。

“就比如纸尿裤，摸得多了、看得多了，我基本上一下子就能挑选出最好的那个。”企鹅妈妈说道。

所以，企鹅妈妈还加入了公司的“选品委员会”，为公司在选品上提出建议。

不仅如此，团队对于选品的质量把控也是十分的严格。

“我们不喜欢虚假宣传、夸大宣传，我们喜欢实实在在的产品，我第一个看的就是成分和背书，因为成分是骗不了人的。”彦祖文化CEO刘芳说道。

拥有专业和完善的团队配置，加上母婴电商行业的无限发展潜力，短鱼儿相信，垂直账号企鹅妈妈在未来一定会不断突破自己的佳绩。

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