新东方还在搞教培吗（教培行业转型再看新东方）

近期直播热点

非东方甄选莫属

“原切牛排怎么说？Original cutting。点餐希望牛排熟一点怎么说？你可以嘱咐一句：Medium well……”一边看直播买东西，一边学英语，曾经的新东方教师变身主播，在直播间用中英文介绍蔬果、牛排、海鲜等产品。

凭借另辟蹊径的双语带货，新东方在线旗下直播品牌“新东方甄选”爆红，刷屏社交平台。“老师们好像转行了，又好像没转；新东方好像变了，又好像没变。”凭借长期的内容积累和持续的模式摸索，新东方在直播上似乎找到了一条正确的路，正在迎接转型以来的一次飞跃式成长。

教培洗牌倒逼新东方大转身

东方甄选的诞生与教培行业“大洗牌”密不可分。2021年12月28日，新东方宣布成立东方甄选，进军直播带货，这也是“双减”政策实施以后，新东方为谋求发展而选择的一条转型路线。俞敏洪亲自上阵，带货农产品，首秀拿下近500万元成交额。但是同为创业者转型、且曾为新东方老师的罗永浩，带货首秀销售额为1.1亿元。

其后两个月共26场的直播带货，东方甄选的表现一度十分惨淡，累计销售额仅有454.76万元。新东方的市值在2021年跌去90%，营业收入减少80%，转型迫在眉睫。

“我曾一上午没有卖出一单，直播间根本没人看。”东方甄选主播yoyo形容当时的东方甄选是个“脚底板直播间”。功夫不负有心人。经过数月摸索后，东方甄选逐渐找到了属于自己的流量密码。“一颗水蜜桃，在董老师口中是山泉明月，是穿过峡谷的风，是仲夏夜的梦。这种画风瞬间从一众直播间中脱颖而出。”市民白女士告诉记者，“老师主播”有趣的灵魂和大量的知识延伸让她愿意主动守在直播间“听课”，为东方甄选“激情下单”，“这让我仿佛回到十几年前在海淀黄庄附近上新东方英语课的日子，孩子也和我一起看直播”。

东方甄选月薪5万聘双语主播

6月14日，东方甄选对外发布招聘启事，急聘双语主播、英语主播、抖音客服、短视频剪辑师、运营编导等岗位人才。其中，双语主播的薪资待遇最令人瞩目。BOSS直聘相关信息显示，目前东方甄选双语主播的薪资待遇为月薪5万元至6万元。

这一岗位的要求并不简单。记者看到，东方甄选要求应聘者能激发并引导有购物潜在需求的观众完成购买流程；引导观众关注直播间，实现增粉指标，并配合短视频拍摄工作等。此外，招聘信息显示，英语主播待遇为月薪2.5万元至3.5万元，一年14个月月薪；食品类主播、抖音主播、农产品主播、带货老师月薪也达到2万元至4万元。

市值一度跌去90%，辞退6万员工的新东方竟大张旗鼓地招兵买马？市场惊叹的背后，是东方甄选直播带货的一夜爆火。“牛排价格299元，12 pieces of steak，12片牛排……”其中一段流传甚广的视频，是新东方前高中英语老师董宇辉手拿白板，一边用中英文讲解牛排，一边把英语单词和短语写在小白板上，带动整个直播间迅速走红。

这场6月10日的直播登上微博热搜榜第8位。当天晚间随着俞敏洪登入直播间，直播间人数突破10万，并冲进抖音带货榜前三名。根据东方甄选所披露的数据，6月10日直播间GMV突破千万元，新增粉丝数达32万。从6月10日至6月12日，东方甄选新增粉丝数200万。

“这次东方甄选受到大家部分肯定，只是一个开端，是无意中把以往的英语教学和卖东西结合起来。”俞敏洪对此回应称。迅速被众多网友认识的主播董宇辉也在个人抖音号感叹“新东方转型6个月，终于被大家看到”。

2021 教育行业最惨烈的一年

2021年，教培行业太惨烈了！

疫情——双减——裁员——转型——营转非——学转非——转行——疫情……

这一年，在内因和外因交互下，郑州停了9次课，创教培年度之最；

这一年，俞敏洪被称作最惨的企业家，股票跌了90%，市值蒸发超百亿元，退费的学员排起了长龙，1500个教学点都得退租；

这一年，退出K9业务，成为了教育巨头们不约而同的措施，万亿市值灰飞烟灭，几乎给了教培行业“灭顶之灾”，新东方“断臂求生”，好未来“向死而生”；

这一年，是教培行业的“告别元年”。

高途裁员4万人、猿辅导裁员4万人；好在未来裁员4万人；新东方裁员6万人；好未来预计裁员9万人……

当“教培盛世”最终还是成为了历史，执手相看，竟“讲不出再见”，回首往事，感慨万千！一个疯狂的教培时代，正在以最惨烈的方式落幕。谁能想到，近乎一夜之间，天地巨变。

2021，这些关键词正成为教培行业永远的痛点

限时：寒暑假、周末、节假日不能上课， 最晚培训时间不能晚于20点半，限时几乎减去了学科类60%—80%的营收

限价：全国各地限价政策陆续发布，政府指导价最高的没有超过70元\课时，最低的5元\课时，限价政策一方面使培训机构丧失了定价权，另一方面在同样的条件下让培训机构的营收压缩50%—70%，营收被“拦腰斩断”，收入锐减，几乎没有利益，形似公益。

营转非：性质上转成公益属性，营收只能再投入不能提现，开办资金30万属于实缴捐赠，把培训机构放在条条框框下，约束经营和发展。

学转非：无论是“黑白名单”也好，“营转非”甚至“学转非”也好，目的只有一个，就是让学科类机构逐渐“清零”。

预付费保证金：为了防止培训机构跑路，培训机构需要缴纳预付费保证金，就是学员三个月的学费总和。

预付费资金监管：为了实现对培训机构的资金监管，学科类机构需要在指定银行开设监管账户，所有学员交完学费直接转到指定账户，三个月学员上完，满意后确认，由培训机构向银行申请，3-5天内到账。不满意，可能时间会更长。

课后延时托管服务：公立学校原有的放学时间延迟到下午5点30，由学校统一托管上课外艺术班，或者完成作业，并收取一定的费用，目前全国公立学校托管率达到92%。

举报小黑班：为了打击变相违规培训机构，浙江杭州、山东高密等地特别推出有奖举报违规培训，最高奖励50000，内蒙古鄂尔多斯将1.6万名社区网格员聘为“双减”工作义务监督员，重点对一些校外机构违法违规行为特别是一些变相违规开展学科类的培训行为进行监督。

减压率：减压率主要针对学科类机构营转非、学转非后是否清零的一个标准。教育部有关负责人12月21日介绍，学科类培训大幅压减，目前线下校外培训机构已压减83.8%

注销：注销是2021年学科类机构用到的最多频率的词，这一年有83%的机构注销，退出行业或者转向非学科类。

裁员失业：仅仅半年时间不到，教培行业便火速凋零，行业处在寒冬中，裁员、倒闭成了很多机构无奈的选择，失业老师将何去何从，该如何自救？考编、考研成了很多人的选择。

这些关键词构成了2021年最悲壮的一幅画面，也是教培行业由最繁盛到凄凉落幕的见证。

转型成了唯一的出路，风口浪尖的新东方选择了直播带货。

直播带货都需要哪些

　一、直播公司注册条件要求？

　　1、注册资本：互联网公司需要办理icp许可证，此证有注册资本要求，最低100万，ICP经营许可证，一般是经营性的互联网都是需要办理此证的，网络直播平台就是通过平台和网站赚钱的，所以是需要办理此证的。

　　2、营业执照：需要准备公司名称、经营范围、注册地址、刻制企业一套章、银行基本户开户、税种核定等流程相关资料

　　3、最后要办理网络文化经营许可证

　　网络直播办理文网文的范围一般是选择网络演出剧、表演这两项。网络文化经营许可证是从事互联网文化活动的互联网信息服务提供者的市场合法准入资质，分为经营性和非经营性，经营性互联网文化活动指以盈利为目的，通过向上网用户收费或者电子商务、广告、赞助等方式获取利益，提供互联网文化产品以及其服务的活动。

　二、网络文化经营许可证办理条件：

　　1、申请主体为合法设立的企业；

　　2、公司经营范围包含互联网文化活动和产品相关内容；

　　3、具备相应的互联网文化合法的来源渠道以及运营能力；

　　4、有相关从业资格的管理人员和专业技术人员；

　　5、有开展业务所需的基本的设备和场所；

　　6、不能有外资参股；

　　7、注册资金100万以上。

　　因此可知像从事抖音、西瓜、快手等直播短视频，不是想直播卖货就卖货的，需要进行企业认证，如果是从事直播公司，还需要办理经营文化许可证和icp经营许可证。

个人和企业入驻抖音小店有什么区别？

1、需要提交的资料不同；

个人商家入驻抖音小店，需要提交个体户营业执照、身份证明，以及银行卡账户；而企业入驻抖音小店，则需要提交公司法人身份证明，公司营业执照，银行对公账户，开户许可证。

2、店铺名称不同；

个人营业小店，不能有直营店，旗舰店，专卖店，官方店等字样，但是企业小店可以。就信任度上来说，肯定是企业抖音小店更能获取到消费者的信赖。无论企业小店还是个人小店，这里有一个小技巧就是，抖音小店的名称，都应该与抖音号名称保持一致，这样才更有利于观众和消费者辨别和识别。

3、需要缴纳的保证金不同；

保证金个人缴纳通常在2000元左右，企业在4000元左右，个人明显要比企业缴纳的保证金更少些。根据商家入驻所选的类目不同，保证金的金额或许还有不同程度的变动。

随着直播行业的越来越规范，近日蜜宝儿听说抖音颁布了新的直播政策，后续不准个体户入驻小店，不过目前还没有官方的消息，各位看官静待官方发布。

（疑似抖音最新政策流出截图）

教育转型并非只有直播

高途的转型之路

在一连串监管政策相继落地之后，2021年的教育培训行业迎来了行业“至暗时刻”。近日，高途教育交出了“双减”后的首份年报，也让投资者看到了这家昔日K12教培王者的转型之路。

“自业务重组以来，我们已经连续两个季度盈利。”高途创始人、董事长兼CEO陈向东表示，高途接下来将继续大力发展四个重心业务：大学生和成人教育、素质教育、职业教育和数字产品。”

截至3月31日的2022年第一季度财报：高途Q1净营收7.25亿元，与去年同期的19.40亿元相比下滑62.7%；净利润5370万元，去年同期净亏损14.26亿元。今年3月份的财报显示，2021年Q4高途净利润为2.86亿元。

高途转型成人和职业教育、素质教育等业务有进一步提升：Q1高途成人业务收入环比增长超80%，可比业务（大学生和成人教育、素质教育、职业教育和数字产品）收入同比增速超200%。

K12再也不见

“双减”地震来临，在K12这棵大树上的企业，谁爬的越高便摔的越惨。高途显然首当其冲。

2021年7月24日“双减”文件下发，指出严禁非学科类培训机构从事学科类培训。此后，各地开始落实，北京市走在前列。由于高途教育的总部位于北京，因此公司直接受到了来自政策的监管影响。

据智通财经APP了解，在“双减”政策落地第二天，高途总裁陈向东就定下裁员指标，全国13个地方中心在8月1日前完成关闭，只留下郑州、武汉、成都3个辅导老师中心，每个中心平均上千人，涉及范围达到上万人，相当于高途1/3的员工将离职。

与此同时，高途还根据北京实施的“双减”政策，停止了在周末、国庆节和课休期间开设的学科类校外培训课程。放弃节假日的学科类校外培训对高途的业绩影响在公司财报上的反馈立竿见影。根据高途公布的2021年Q3季度财报，其当期净亏损达到10.45亿元，同比进一步扩大。

选择职业教育，未来路在何方?

政策大棒袭来，一众K12学科培训企业都在谋求转型。

去年7月，猿辅导正式上线“南瓜科学”，转型素质教育;好未来瞄准成人教育领域，推出“轻舟”品牌，同时旗下少儿英语品牌“励步英语”更名为“励步”，弱化少儿英语属性，进一步拓展素质教育产品品类;新东方也向素质教育及校外托管服务上转型，设立多家子公司助力公司业务转型。

素质教育、职业教育和成人教育，成为拯救K12教培企业的三根救命稻草。面对“命运的十字路口”，高途教育走向了职业教育的道路，试图通过成人教育培训项目再创一个“跟谁学”。

不过，虽然各教培机构都在积极向素质教育、成人职教等领域转型，但有业内人士指出，这些领域的用户画像、运营模式、教研体系等与K12教培都不一样，能否转型成功还有待观察。

实际上，目前多数行业巨头选择转型的方向，都与其主营业务相关。例如新东方在留学项目及成人培训领域有良好基础，因此其向素质教育和成人教育转型拥有良好基础。

高途之所以选择转型成人职业教育同样是因为公司在相关领域具备一定发展基础。

虽然对于高途教育而言，在职业教育培训方面起步较高，但公司终归没有在此前完全深入运营职业教育。也就意味着不论是市场营销还是教师招聘和培训，高途都必须由浅入深持续耕耘，因此投入与产出之间势必会存在时间差。因此对于高途而言，或许从下个季度开始，才正式进入“至暗时刻”。不过招股书中同时提到，截至2021年年末，公司持有的现金及现金等价物、受限资金及短期投资总计36.71亿元。在雄厚的资金支持下，高途或许能顺利地度过这个“寒冬”。

有道估值修复之路

早在2021年二季度中，网易有道便已明确，将业务重点由学科课后辅导转向已有的智能学习硬件、素质教育、成人教育和教育信息化四大业务。

周枫表示，网易有道的转型之路可以总结为“先刹车，再加速”。据周枫介绍，公司目前主要发力的四大业务中，有部分业务从转型前便已长期布局。“比如智能学习硬件，早已成为公司的第二大营收主力，并且在产品词典笔外，有听力宝等新的产品在不断推出，已经建立了一定市场壁垒。”

与此同时，网易有道的新项目也在逐步落地。11月，有道研学(杭州)旅游服务有限公司成立，经营项目包括旅游业务、招生辅助服务等。12月15日，网易有道智慧教育江苏总部落户苏州市吴中区。

“我们鼓励大家尝试新的方向，素质教育的细分领域非常多，值得探索。例如研学业务，我们看到在海外，以营地形式让孩子投入到学习环境中、提高综合能力的方式很受欢迎，而在中国这种形式相对较少，需求比较大。”周枫表示，未来网易有道将在各个新领域拓宽业务。

转型伴随着创新与拓展。财报显示，网易有道第三季度研发费用约1.93亿元，同比增长59.7%。对此周枫表示，作为技术公司，在业务规模扩大同时逐年增加研发费用是必然的。

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