在4s店买车和在汽贸买车的区别（知道4S店与汽贸的区别吗）

这算是一篇科普文吧，了解了4S店与二级经销商的合作模式，对于大家在购车中的一些困惑也有所解答。

原则上，当一家正规4S店审批通过后，那么该4S店所在的市级下县均属于自己的销售区域，当然也有例外，比如很多国产品牌喜欢玩的分网战略，在一个市内开好几家4S店，那么这个市级规划内的下县，就要大家好好瓜分一下了。而4S店是不可能把所有的下县都各建一个店面的，于是就有了历史悠久的二级经销商。

二级经销商通过向4S店缴纳保证金，获得产品经营权，4S店不得再向该县级市场授权其他经销商，被授权的经销商也不得再去该4S店以外的渠道提车，这样的合作形式本就是一个双赢的局面。

一、4S店和二级经销商的合作模式是怎样的？

1、合同制

4S店和县级市场的自有综合汽贸谈合作，如果汽贸有意向代理这个品牌，那么双方达成一致，签署协议，由汽贸向4S店缴纳经营保证金，然后4S店向厂家备案该区域，那么合作就算是启动了。缴纳保证金的意义在于获得4S店的车辆铺货摆放，而4S店向厂家备案的意义在于，避免再有其他4S店来占领该市场。

二、在二级经销商买了车，为什么当时不能提供所有手续。

摆放在二级经销商的车辆，仅仅只有一把钥匙。其他的像保修手册、备用钥匙、合格证还都是在4S店的。这里给大家做第二个解惑——为什么从汽贸买了车，当时啥手续都没有，还要等从4S店拿来。

很多汽贸是不能自己开发票的，即使能，也不可以用自己的开票系统给客户开车，因为4S店向厂家提的每一台车，厂家都会提供进项税票，所以除了4S店给自己的车开票，别的机构，谁开谁赔钱，国税要收17%，地税也要收几个点，所以我们一般说有20%的税，高开票需要补税，就是这个道理，而4S店的税是可以用厂家提供的进项票进行认证报税的。所以汽贸把车卖给客户以后，就需要向4S店报备销售车辆信息，打款，提供客户信息，要求开票。然后拿到发票和合格证等相关手续，再提供给客户。这里面并没有什么猫腻，只是需要让客户等一下。

三、没有从4S店提车，去维修保养会不会被为难？

很多人会有这样的顾虑，我去汽贸提车，4S店会不会在做保养维修的时候难为我呀？其实大可不必有这种顾虑，首先4S店的售后，给你保养维修是可以挣钱的，没有人会把财神爷往外赶，另外可以把二级经销商理解为就是一个销售顾问，大家都是卖车的而已。另外，有极为强硬的4S店，会刁难去外地提车回来的客户首保，遇到这种情况不要发愁，打厂家400电话就可以解决，毕竟真有怨有仇，也是店与店之间的问题，和客户关系不大。

四、二级经销商的展车是不是不如4S店养护的好？

关于这个问题，大家要明白，产生行为结果的是人，而不是体制。有些二级经销商，只有户外停车场，那么车子风吹日晒确实不太好，但是很多4S店也都是露天停车场，车辆受到的待遇是一样的。大家有机会都可以看到，天津北京这些寸土寸金的城市，4S店的车往哪放？——立交桥下，那一台一台的新车，都看不清真实模样了。所以，车辆保管的好不好，完全取决于人，或者说公司的可观环境。

五、我要买一台车，我怎么知道汽贸就是和本市4S店合作的呢？

在80%的情况下，有展示车辆，就说明是缴纳了保证金正规代理的，因为跨区销售行为本来就被重视，这个行为虽然有的厂家会睁一只眼闭一只眼，但是如果上升到跨区摆车，那就是玩火了，这种挑衅行为一般不会有人做，我见过最江湖气的处理方法，就是某品牌大区经理，直接告诉本地经销商，找到违规摆车的汽贸，把跨区过来的那些车都砸了，对方4S店要说法，就让他来找大区说。——当然，结果是没砸，这种事是违法的，但是厂家给出的态度是比较积极的，跨区销售可以管控不严，但是跨区摆车一定零容忍。还有20%的例外情况，就是既摆车，又不是签约二级经销商，这种情况一般是汽贸全款把车买过来了。全款买车，4S店总不会阻拦。首都亚市都喜欢整版全款接车，玩的就是这种。所以说，大部分情况下，有展车就是有合作，如果想特别稳妥，可以让二级经销商带你直接去4S店提车，这样对他们来说也省事，毕竟如果你买了他的展车，他还是要跑到4S店再运一台回来。

六、我在汽贸买了车，可以就在汽贸做保养维修吗？

这要看二级经销商有没有同步代理了4S店的售后服务，因为很多汽贸是没有售后的，只做新车业务，如果有售后的汽贸，那么一般情况下，都会和4S店建立合作关系，所以客户在汽贸做了保养，汽贸也一样可以把客户信息上传给4S店或者厂家，索赔同理。

七、为什么同城合作的汽贸比4S店报价便宜？

1、汽贸与4S店签署合作协议成为二级经销商后，拿车价肯定是低于常规底价的。

2、4S店运营成本高，而二级经销商运营成本相对低很多。

3、4S店需要付给销售顾问提成，而二级经销商是自负盈亏。

4、二级经销商不挣车价，还可以挣保险挣分期，而4S店的销售本来在这些项目上就提成不多，所以更不可能给客户让出太多。

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二级经销商和4S店之间的关系，今天就说这么多，其实比较简单，现在那么多人做微商，这种模式应该不难理解。