对客户有吸引的招商文案(高质量邀约和招商要有高质量台词)

对客户有吸引的招商文案(高质量邀约和招商要有高质量台词)(1)

一、好电影要有好剧本,高质量邀约要有高质量邀约台词

好电影需要好剧本,比如前段时间很火的一部年代剧《人世间》。电视剧好看,前提是有个好剧本,好剧本里有很多好台词。比如“每个人都像烟花一样,会有自己最灿烂的时刻。”“走一步看一步,走一步走好一步,苦吗?嚼嚼咽了。”“人这一辈子,你真的在意的,同时又在意你的人,就那么几个,这几个人,就是你全部的世界。”“开导别人最好的方法就是诉说自己的不幸。”“一个什么都没有的人,最有的就是自己,只要有了自己,天就不会塌。”“不要相信是金子总会发光,就算是一块破抹布给盖上了,这金子也不能发光。机会来了,要牢牢抓住。”

剧本是一切表演艺术的基石。一个好剧本自然会有一个好故事,一个好故事往往具备这四个关键,第一就是入戏,把自己当成故事的一部分,全身心融入故事;第二就是氛围,营造故事该有的氛围很重要,要有画面感,听众观众进入这个氛围和画面,就能引起共鸣,有代入感;第三就是节奏,起承转合,抑扬顿挫,引发听众或观众的情绪。第四就是收尾,让故事升华,引发听众或观众深思,渴望改变,立即行动。

同样,我们邀约或讲商务计划都需要好的剧本,好的台词。邀约时最好有整套熟练的邀约台词;讲商务计划时有整套熟练的演讲台词。邀约或讲商务计划,直播或制作短视频,同样可以遵循写剧本或演电影的四个关键,比如,入戏,在邀约、直播或讲商务计划的当下,全身心融入创业当中,生命中每一个细胞都是创业,全身心地热爱创业,全身心地坚信创业;比如,氛围,让自己的情绪达到巅峰状态,眼中有光,心中有梦,脚下霞光万丈,塑造美好的必然成功的创业氛围;比如,节奏,模仿对方肢体语言,合一架构沟通方式,引导对方情绪,掌控谈话方向;比如,收尾,收尾是故事的升华,收尾是梦想的开启。

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二、把邀约台词写下来

最初邀约的时候,我们对邀约不太熟悉,头脑里没有太多好的邀约词,这会影响我们的邀约质量。即使是有丰富的邀约词,我们也可能因为不熟悉而支支吾吾。在这种情况下邀约,传递给对方的信息就是本人都对平台创业不熟练和不自信,自然是无法做好邀约的。我们可以用一个笨的办法改变这种状况,那就是准备一些小卡片,在卡片上写好认为好的邀约词。写好之后,反复去读、去背诵,直到对邀约词相当熟悉,能够脱口而出为止。这个方法虽然笨,但很有效。而且很容易复制。

这种方法不仅在刚开始创业时有用,而且在你成为拥有多个创业团队的领导人的时候仍然有用。

我所见过的最专业最成功的邀约,都是事先在卡片上写好了邀约词。因为在你随口说话的情况下,比较难以组织好语言,且容易忘词,可是如果你事先写好,经过练习就会记住。

不要怕记不住,如果记不住,原因只有一个,那就是还没有下苦功夫背熟练熟。

从心理学角度来看,人们感知过的事情、思考过的问题、体验过的情感或从事过的活动,都会在大脑中留下不同程度的印象。俗话说得好,好记性不如烂笔头。把邀请话语写在卡片上,并经常温习,这些邀请话语便会留在你的脑海里,进而产生记忆。这样可以有助于你的邀约成功。

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三、怎样写邀约台词

1.写邀约台词的原则

第一,针对不同的人群、不同的个性特征设计不同的邀约话术。人的内心是细腻敏感的,一样的语言在不一样的人听来会有不一样的感受。当你有一份标准的分好类的邀约话语卡片,你在邀约时就能游刃有余了。

第二,要多用问句。每一句话的结尾最好都用问句,这样到最后,对方往往是忙于回答你的提问,你就不必再回答他什么问题了。多问容易回答的问题、二选一的问题、“Yes”的问题。

第三,用口语而不要用书面语言书写。因为你应该对潜在顾客自然而亲切地说出邀约话语卡片中的内容,所以,一定用口语来写邀约卡,而不要使用书面语言。

2.面对不同的人要用不同的邀约台词

经常见面的人:今天有没有重要的事情?我有很重要的事情要告诉您,几点方便?我在办公室等您?

不经常见面的人:好久不见,很想您,近来在忙什么?什么时候方便见面?我这有一个很好的项目很适合你。今天还是明天?上午还是下午?

熟人邀约:你好!是高寒吗?我是孟辉(是的)。我现在在外边,时间很紧,不过有件很重要的事,我要找你好好谈谈。(什么事?)是给你介绍一个生意(什么生意?)我现在很忙,在电话里也说不清楚,当面跟你说更好一些,你明天白天还是晚上有时间?(晚上)那到时候我们再详谈吧。

邀约时可以用二选一法确定时间,再确定地点,并要给对方留下你的电话。此类邀约台词适用于一对一或家庭聚会。

第三者邀约:你好!是欧阳荷吗?(是的,你是谁?)我是蔡依依,我是张莉莉的朋友。(有什么事吗?)是这样:我们正在××市拓展市场,我们需要找一些有能力又比较了解当地情况的朋友合作,我和张莉莉提起这件事的时候,她极力向我推荐了你,说你很优秀。(过奖了,你有什么需要我做的吗?)我不知道你有没有1个小时的时间,我们坐下来谈谈。(谈什么,是什么事啊?)是一个很好的生意。在电话里也说不清楚,有重要的内容要当面跟您交流。(哦)我今晚或明天下午有些空余时间,你看在这两个时间内你什么时候方便?

同样要用二选一法规定时间,再确定地点,并要给对方留下你的电话。

3.推崇消费理念、平台、会议、成功创业者等的台词卡

推崇理念:

马云在不同场合说过,花钱比挣钱难。很多人不理解,为什么花钱比挣钱难?在他们看来,赚钱是一个长久的过程,需要付出很多的艰苦努力,而花钱通常都是一瞬间的事,一下子就没了。花钱容易挣钱难才是他们普遍面临的一大经济问题。为什么花钱容易赚钱容易,因为把钱花错了地方。很多人一辈子都在辛苦赚钱,省吃俭用,可依然摆脱不了贫穷的束缚。年年如此,如此年年。

我们很多人要买东西时,天天盯着超市打折,商场优惠促销,网上商城释放消费券、代金券等信息。一旦发现打折促销代金券等信息,立马行动,为的就是省那三五块钱。

但是,我们有没有想过下面这些问题:

有没有商场或超市曾经因为你的消费而给你返还红利?

有没有一家专卖店曾经邀请你成为他们的合伙人?

你有没有因为电子商务的快速发展而变得更富有?

你有没有因为购买打折商品而改善自己的财务状况?

我想你跟我一样,答案是没有。到今天为止,我和我的家人,每年在商场在超市,在便利店在咖啡馆,在机场在酒店,在一切需要花钱的地方花费了数十万数百万,除了获得了一点产品或服务外,我们什么也没得到。我们为这些企业做出了贡献吗?肯定是做出了一点贡献,但企业越做越大,钱越赚越多,而我们却钱越花越少。今天,如果我们还不改变自己的消费理念、消费方式,我们的财务状况就很难有大的改观。那么,如何改变呢?必须换一个新的消费理念,“消费的力量”消费理念,这是一次新时代的创新,这是一次轰轰烈烈的消费革命,这是一次彻底颠覆传统消费理念的消费方式。

推崇会议:

下星期六和星期天我们公司有个讲座,相信会对您(目前的工作/下一步的发展/提升个人能力/了解世界发展趋势/了解如何建立一个团队等)有所帮助,您有兴趣去听听吗?

推崇成功人士:

你听说过×××吗?(没有)那你听说过××公司吗?(没有)太可惜了,××公司是一家人联网、物联网、互联网三网合一的平台企业,是一家全心全意为创业者服务的创业平台,这个平台成立三年来帮助很多人建立了个人事业,改变了自己和家人的生活条件,在国内非常有名气,口碑极佳。×××就是一位非常成功的创业者,我和他是好朋友,我很乐意引荐您同这位先生/女士见一面,这对你肯定有帮助。

推崇工具:

你看过/听过×××书或听过×××的演讲吗?(没有)是吗!真是太可惜了,×××书/演讲简直太棒了,是我近年来看/听过最好的书/演讲。然后在很短的时间内大体介绍一下书/演讲的内容。

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四、如何使用邀约台词卡

建议一:先使用。你开始从事这个生意,进行邀约时要使用邀约台词卡,虽然不一定所有的台词都是最好的或完全适用你,但可以为你提供参考。你不需要死记硬背,但要熟练掌握其中的精髓,特别是一些关键的用词。

建议二:照着念。对新人来讲打电话前把“台词卡”放在电话前照着念,好过你自己不专业的邀约,在这点上很多人已屡试不爽。

建议三:反复练习。使用“台词卡”前,你要与专家或家人事先多次模拟打电话的情景,反复练习,这样可以训练你掌握语言的熟练度,以及讲话的语调和语速。

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五、如何写处理反对意见台词

针对不同层次、不同身份的人,在接受你的邀约后可能出现的不同的反对意见,你要提前做好准备,事先写出几个具有针对性的应对台词卡片。这样做你可能会想,在电话里念台词是否太做作了。其实,准备好应对台词的目的是做到心中有数,必要时能对答如流。有理有节,自信自然地解释化解对方的疑问,能带给对方更大的信心。销售是情绪的转移,信心的传递,状态的复制。

事实上,我们在看电视或听广播时,都感叹播音员的发音那么标准,说话那么顺畅,那是因为他们都有广播稿,而且私下演练过无数次了。专业演员也一样,他们念台词就像平时说话一样自然,因为他们也经过专业的训练。

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