学习上的锚定效应（生活中的锚定效应你看明白了吗）

锚定效应，也叫作沉锚效应，所谓沉锚效应（Anchoring effect）是指当人们需要对某个事件做定量估测时，会将某些特定数值作为起始值，起始值像锚一样制约着估测值。在做决策的时候，会不自觉地给予最初获得的信息过多的重视。

锚定（anchoring）是指人们倾向于把对将来的估计和已采用过的估计联系起来，同时易受他人建议的影响。当人们对某件事的好坏做估测的时候，其实并不存在绝对意义上的好与坏，一切都是相对的，关键看你如何定位基点。基点定位就像一只锚一样，它定了，评价体系也就定了，好坏也就评定出来了

以上的这些文字都认识，但是就不知道什么意思。我给大家举两个例子，曾经有一部电影叫做《北京遇上西雅图》，里面的男主是一个房地产经纪人，有一个片段是他带人看房子，经纪人先带着客户去看了一个装修非常豪华的房子，但是他知道这客户很明显买不起，所以客户看着房子特别漂亮，特别心动，但是钱包空空啊，然后经纪人又带他们看了一个非常破非常差的房子，然后还不便宜，客户顿时感觉这差距也太大了，肯定不满意啊，最后经纪人带他们去看了处于这两者之间的一所房子，最后成交了，最后成交的房子性价比看起来是最高的。这个过程中，经纪人就利用了锚定效应，他替购房者选择了两个基准，高房价的豪华和破烂不堪还不便宜的房，对客户来说这就是他们的两个锚，最后不管客户看哪所房子，他们的锚都是先前看过的这两所房子，这个方法让客户觉得自己捡到了一个大便宜，从而尽快地做出决策。而对于经纪人来说，他真正想卖出去的房子恰恰就是第三套房子。

在我们日常的生活消费中这样的例子也是非常多的。比如你在买衣服或者买鞋的时候，销售员也会有这样的行为，还比如你在租房的时候，中介最会干这个事情。

所以我在买衣服和买鞋的时候，我一般都是自己逛，不让推荐。这呢就是生活中的锚定效应，你看明白了吗？

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