我们企业要如何做好品牌策划（天策行品牌策划）

首先了解一下品牌营销策划之4大问！

为什么要做品牌？

做品牌的目的是什么？

什么是品牌营销策划？

卖货！怎么实现卖货？

做品牌之前，先搞懂为什么做品牌

认识决定定义，有关品牌的定义往往分两种：

一种是概念性定义，比如品牌是一种感觉；

另一种是操作性定义，是根据可观察、可测量、可操作的特征来界定变量含义的方法。

即从具体的行为、特征、指标上对变量的操作进行描述，将抽象的概念转换成可观测、可检验的项目。比如品牌是为了让消费者指名购买，从而降低流量获取的成本。

客户提出需求的时候，通常有两种误区：

• 一种是品牌营销策划就是一套完整营销策划方案，产品结构组合怎么做，价格怎么定，渠道怎么做，应该是线上还是线下，是代理还是直营，推广应该怎么去规划，一步二步三步都应该怎么走…甚至连商业模式都希望别人帮忙定
• 另一种认为品牌策划就是策划品牌文化和故事，然后抛出愿景、价值观、故事等一大堆东西，更有甚者认为品牌就是策划主题，让品牌好玩有趣

为什么会产生这样的误区呢？有些时候看似没有找对方法，实际上是因为没有问对问题。

做品牌的目的是什么？卖货！但怎么实现卖货？

有时候把东西卖出去，我们能找到100种方法，促销就是一种方法，再比如一次卖很多，可以用套餐、搭配销售等方法就可以实现。所以营销上的很多问题并不是靠品牌来解决的，品牌并不是万能的，在企业里也并不是至关重要的。

那这么说品牌是不是完全不重要了？当然不是！用互联网概念来说明品牌的作用，那就是流量

做品牌的最终目的是什么？

不断降低企业流量的获取成本；不断提升企业流量转化率

通过不断提升品牌知名度，实现让顾客主动指名购买我们的产品，从而让流量的获取成本不断降低甚至于无限趋近于“0”，这就是品牌营销策划的核心目的。

通过品牌营销实现指“名”购买的三条路径

要实现消费者指名购买，必须得让消费者知道这个品牌吧，所以“知名”就非常关键，如何做到超高的知名呢？只有不断地推广传播，广告也好，公关也好，货架陈列也好，网络推广也好，要不断地实现品牌曝光……

第一块内容就是策划传播内容（海报、高炮、平面广告、TVC、软文等），根据品牌方的预算和目标来策划传播方案（媒介、投入、效果评估）。没有传播，就没有积累，即使设计一个再牛逼的LOGO，想一句再牛逼的广告语，不好意思，它都成不了牛逼的品牌，实现不了指名购买。对于传播内容的规划上，请记住，受众往往是茫然的，怎么把他们从茫然中唤醒？有时候并不是内容越多越好的，这就需要时刻代入现场思维，对待物料始终保持“用在哪？怎么用？”的思考。

第二块内容就是提升流量转换率，我们就要去找卖点、找背书信任状、提供购买依据等，用奥格威的话来说，就是给消费者“承诺”，降低消费者的决策成本。如果说前面的核心关键词是推广传播，那这里的关键词叫“沟通”。当然这块内容也会跟前面那部分有交叉，并不是严格的区分。

第三块内容就是前面提到的品牌文化主题等，这部分的作为并不是一定要有，而是来记住回忆品牌，验证前面的“承诺”和卖点。

天策行品牌策划告诉大家，以上三块内容便是我们做品牌营销策划实现“名”的三条重要路径。放眼整个行业，品牌策划这个词现在已经成为一门显学，但是现在基本上无论是做Logo设计的，做公关活动的，做战略咨询的，做企业文化的都说自己是做品牌的。所以我们必须坚决从品牌原理出发，始终围绕品牌最终目的，持续为品牌创造价值。而这一点正是我们天策行所拥有的优势，我们会帮助面对发展无从下手的企业，树立自己的目标，实现企业的价值，渲染品牌的力度，让企业更加发展，让企业家们蒸蒸日上。我们所带来的品牌策划项目，会针对所有的不同企业本身，量身定制属于他们自己的品牌发展道路，运用我们的资源、实力、智慧、服务给企业带来更高更好的品牌效应，天策行欢迎大家多多咨询，搜索“天策行”进入官网，进行咨询，我们等您来！