怎么和汽车经销商谈金融合作（作为汽车金融销售）

如何与合作的品牌经销商快速上线？

知己知彼

对所属区域的合作经销商未正式下发通告前，尽可能通过当地经销商及汽车交易市场了解该品牌在当地销量情况、相关管理者信息，越详细越好。

速战速决

一般厂家对经销商发布业务通告的时候，很多银行或金融公司等竞争对手还未来得及到店进行合作交谈，经销商对合作的银行及金融公司尚不了解，产品和运营等金融服务都不是很确定。此时段是店面上线的最佳时机。（可以在店面未及时查看厂家通知时，就带着厂家发文到店跟进，体现公司业务合作的重视及意向程度）

合作共赢

如何与新合作的经销商投资人或负责人进行业务交谈？

多走动，与经销商工作人员销售、金融经理多沟通

现在市场竞争激烈，同行业竞争对手分派客户经理在汽车城附近驻点服务，刚入网的店面不加强走访频率的话，很容易被对手抢占业务量，条件允许的话可以安排每月几天时间驻店服务。

针对销售的专业水平，提供针对性的培训方案

到一家经销店，销售人员的稳定性决定我们给予不同的培训方案，若金融业务较精通的销售，主要讲解产品方案、差异化优势及商务政策；

若汽车行业或金融业务较新的销售，着重讲解产品测算、信审政策以及销售话术；

若店面没有专职金融业务人员，主要对销售顾问介绍产品方案、差异化优势、测算、信审政策及销售话术。

与店面销售人员建立沟通群

走访店面的同时，涉及直面客户的销售顾问、金融经理建立业务沟通群，便于后期业务沟通指导，做好店面金融服务工作

如何与经销商达成合作？

树立正确的金融服务概念

作为一家专业的金融公司，产品方案只是我们服务好客户的一部分，如今市场千变万化，金融公司保持良好的服务品质是总部的优势。

引导挖掘更多地店面及市场信息

竞品信息：聊产品差异化，适当追问竞争对手产品及商务政策。

业务信息：多与投资人深入交流，了解相关库融，项目等其他需求信息收集。

市场信息：同时通过店面了解当地相关部门政策及市场最新消息。

对于经销商的挖掘

需要找到店内关键人员，寻求支持。

每家店的对于金融的把控都不一样，经销商金融决策权有些在店总手上，有些在销售经理手上，有些在金融经理手上，在走访过程中要先找到决策的关键人员，利用总部产品的优势来推动产品的推广。

最后，附上自己最喜欢的一张电影截图（知道是哪部电影么），人生是不放弃坚持到底！ 只要用心，肯吃苦，用真心换真心。祝各位都能取得令自己满意的成绩。

若还有其他建议，欢迎各位大佬留言讨论。