东莞市哪里有最好的玩具厂（潮起莞邑系列31东莞玩具巨头的转型之路）

世界玩具看中国,中国玩具看东莞

玩具产业是东莞传统的八大支柱产业之一,全球30%的玩具一度都产于此，东莞现有玩具生产企业超过4000家，产品畅销全球100多个国家和地区，年出口玩具总额超过40亿美元，约占全国1/5。在东莞的4000家玩具企业中，东莞银辉玩具有限公司无疑是其中的佼佼者。

蔡奇逢，银辉公司的创办人。1977年在香港创立银辉公司生产玩具，1986年在东莞虎门设立来料加工企业，成为在莞港资老牌企业。这家比东莞升级地级市历史还要早两年的港资企业一直走在潮流的最前沿，坚持其“人无我有、人有我优、人优我变”的经营理念，用一代又一代更新的产品抢占欧美、国内市场，成为中国电动玩具车与模型行业的排头兵。

和很多来料加工企业不同的是，早在1993年，银辉玩具就已经转型为三资企业，这是银辉玩具转型升级跨出的第一步。相比早期别人提供设计再加工制作的来料加工，银辉玩具公司开始建立了多功能的开发设计团队，还建设了约500平方米的实验室。实验室每年仅在原材料上的花费就超过300万元,对于每一件出厂的玩具, 银辉玩具首先从原材料的采购上进行把控,每一件产品从设计样品到大批量生产,需要经过三道检验关,产品大批量生产出来后,还要抽检。因此，银辉玩具荣获东莞市科学技术局、知识产权局颁发的“东莞市专利培育企业”称号，中国出入境检验检疫协会评选的“中国质量诚信企业”的殊荣，银辉玩具是广东省玩具行业首家获此殊荣的企业。

依靠强大的技术研发实力，银辉玩具用自主研发的自主品牌“宠物狗”敲开了欧美市场的大门，扩大了“SILVERLIT”在欧美市场的国际性玩具品牌形象。在“第56届德国纽伦堡国际玩具展”上，推出的X-UFO数码飞碟是全世界首个可以全方位立体遥控飞行的飞碟玩具，获得“最佳科技创新奖”，这是相当于电影届“奥斯卡金像奖”的崇高荣誉。具有半个世纪历史的纽伦堡春季玩具博览会，已成为世界玩具行业当之无愧最大的也是最具商业价值的专业性博览会。

“我们的宠物狗比索尼更可爱，售价比他们低4/5。” 公司行政部总经理蔡素美说的是银辉多年前研发的一款玩具产品，银辉敢于如此让利给消费者在于从一开始就创立了其自主品牌“SILVERLIT”，而不是漫山遍野地替人代工，这使得公司产品利润远远高于代工生产的企业，腾出了低价抢占市场的利润空间。

银辉就像一个拓荒者，不断打破玩具的边界擦亮自主品牌“SILVERLIT”。“从来没有人想过在室内玩飞机玩具，银辉做出了。”蔡素美说。2006年，银辉创造性地推出了“微型直升机小皇蜂（Picooz）”，Picooz被誉为改变了玩具世界的产品，开创了一个全新的高科技玩具分支。Picooz 2006年荣获吉尼斯世界纪录，从日本的职业女性到欧洲的老年人都被其吸引。

银辉玩具自主品牌“SILVERLIT”的畅销使其盈利期从起初单纯从事OEM（代工生产），到大部分业务集中在自有品牌玩具的开发和生产。

在转型中，银辉玩具还加强了对销售渠道的拓展。

银辉拿着真金白银抢占一线城市市场，在北京、上海参加展览会，打广告、扩品牌，在全国主要城市设立办事处，布下了一场拓展内销市场的“战局”。蔡素美说，银辉在北京、上海、广州、成都和武汉设立办事处，自建了约400个销售网点，在吉之岛等零售商超百货都建立了专柜，如今，银辉又在淘宝商城、当当网、京东等电子商务购物网站开设官方旗舰店，国内市场份额得到快速增长。