鬼谷子纵横捭阖之术最经典的（鬼谷子纵横术之捭阖）

鬼谷子这本书涵盖了哲学、政治学、军事学、心理学、社会学、文学、情报学等多门学科。是一部被广泛解读的著作。而其中的核心思想之一就是“捭阖”。

鬼谷子开篇就是捭阖，讲述说话中策略的技巧和原则，掌握这些原则，就掌握了一项可以在对话和人际交往过程中保护自己的本领。

捭阖最主要的策略分为两种，第一种是向对方表示真实的想法，以诚动人，使对方接受自己的想法。第二种是在谈话过程中隐藏自己的真实想法，采用技巧让对方先说出他的真实想法，然后再决定下一步行动。不管哪种方法，都要根据实际情况随机变换。

趋利避害：这一点是开始，也是贯彻于谈话的始终的。根据个人经验，理解事物发展的规律，充分掌握谈话参与方的北京信息，理解人的心理，随时抓住对话过程中的蛛丝马迹，因为每个人都会把自己的真实欲求隐藏在话语中，对谈话的趋势做出预判，以便趋利避害。这一点不管对于掌握对话的主动性还是保护自己都很重要。

度权量能：谈话过程中，情势瞬息万变，不可能有太多的思考时间，所以要对情势做出基本的判断，有八种情况可供参考：阴、阳、柔、刚、开、闭、弛、张，分别对应于说话中的状态，对话过程中不会从始至终的保持一种状态，八种状态可能随机变换。若想占据先机，就需要针对不同的状态做出不同的判断，做到进退自如，随势而动，甚至由自己来主导对话的状态切换。或始阴后阳，或始刚后柔。根据情势做出相应的变化。

审定虚实：人和人是有差别的，有的人有德有才，有的人是无德无才，有人蠢，有人聪明，有人勇敢，有人怯懦。在开始时并虽不能确定，但在对话过程中要对一个人的禀性做出判断，并随着对话的进行，对判断随时进行调整。针对不同的禀性，使用进退贵贱的技巧。要想搞清楚对方的实际情况，就要顺着对方的欲求来推测出对方的真实意图，得到实情以后就能游刃有余的做出应对的策略。

谋定而后动：这一点是最重要的，在对话过程中，基于前面的判断以后决定是否公开自己的真实情况。如果发现对方的真实意图对自己不利，就要选择隐藏自己真实信息的方式来保护自己，如果发现对方并没有恶意，可以在适当的情况下公开自己的部分信息，以取得对方的信任，从对方的意愿中尽量满足他，再进一步判断对方是否有其他的意图，适时而动。