一汽丰田深度布局（一汽丰田74.5万的销售目标已准备就绪）

在汽车市场还处于寒冷期的时候，一汽丰田的2019年目标被认为是有点过高，但在田青久看来，一汽丰田敢于在2019年提升销量目标显然不会无的放矢，在国内市场整体遇冷的情况下，消费导向已经愈发偏重于品牌和品质，一汽丰田今年大批走量车型的引入不仅会继续巩固基础，亚洲龙等高端车型的出现还会使品牌再度向上，提升竞争力。

上海车展正火热进行中，一汽丰田携包括亚洲龙、卡罗拉双擎E 、威尔法双擎、全新一代卡罗拉、全新荣放双擎等新车在内的十多款车型亮相2019上海车展，成为本届车展备受关注的汽车品牌，对于外界来说，这无疑是在释放“劲击出征”的信号。

始终坚持“客户第一”经营理念的一汽丰田，收获了诸多忠实的品牌拥趸，也进一步夯实了品牌基盘。“一汽丰田15年来收获了700万用户肯定，即便是在2018年的车市寒冬中，仍实现了同比4%的增长。”一汽丰田汽车销售有限公司党委书记、总经理田青久在接受采访时表示。在充分考虑发展环境、自身资源和体系能力等诸多因素后，一汽丰田正有序地推进品牌升级战略，以期待实现新的飞跃。“站在新的起点上，我们深刻分析市场竞争环境，从自身战略诉求的角度，决心要进行品牌的二次创业。”田青久说。

2019年是一汽丰田二次创业的起点，也是三年规划当中重要的第二年，一汽丰田提出了74.5万台（含进口车）的销售目标。在汽车市场还处于寒冷期的时候，一汽丰田的2019年目标被认为是有点过高，但在田青久看来，一汽丰田敢于在2019年提升销量目标显然不会无的放矢，在国内市场整体遇冷的情况下，消费导向已经愈发偏重于品牌和品质，一汽丰田今年大批走量车型的引入不仅会继续巩固基础，亚洲龙等高端车型的出现还会使品牌再度向上，提升竞争力。

营销9策助力目标达成

2019年第一季度，一汽丰田合计批售179667台，所占市场份额达到了3.6%，提升了0.7%，而同期中国汽车销量是503万，同比下降13.2%。也就是说，一汽丰田在严峻的情势中仍取得突出的成绩，也让一汽丰田对销售目标的达成充满信心。

当然，如何在车市不是太景气的前提下完成好74.5万的销售目标呢？田青久给出的方案是营销9策。

营销9策中，首先是领新3策，即新产品策略——4 1的新车阵容投放市场；新能源1号车——今年3月份投放市场的卡罗拉双擎E ；新业务——在即将上市的卡罗拉新一代车型上搭载的智能网联系统。此外，在区域策略、渠道策略、用户策略上都有考虑。区域策略方面将继续推动“丰火百城”计划，继续在4-6线城市进行深耕。渠道方面通过线上和线下的赋能，提升渠道服务能力，用户策略是以客户为中心推出多种服务。

按照一汽丰田的部署，其“致真 至极”包括营销，最重要的是经销商的盈利策略，这是一汽丰田独有的。经销商是一汽丰田发展的根本的动力源，也是一汽丰田的渠道。在一汽丰田看来，越是不景气的时代，越要不断加强对经销商的盈利，这才是一汽丰田品牌落地计划的重点。

亚洲龙的5万销售目标是基础

一汽丰田参加上海车展的车型中，刚刚于3月底上市的显然是重中之重，而一汽丰田也是对亚洲龙期待很高。

这款被定义为“智美双极”的亚洲龙，是一款丰田TNGA全球旗舰车型，也是一汽丰田的旗舰产品。亚洲龙对于同级别竞品来比，有相当压倒性的优势，这一点田青久充满自信。价格体系方面，作为B 级别车型的标杆，在空间、配置、外观等诸多方面优于竞品。

亚洲龙的年内整体销售期为期9个月，年度销量目标是超越5万辆。截止到4月15日，一汽丰田收到订单是15000台。供不应求的状态，部分客户车辆的交期较长。作为厂家，为了尽量缩短客户的等待期，在产能方面与工厂积极沟通中。

除了亚洲龙，一汽丰田从未停下探索和尝试汽车电动化的脚步。在丰田汽车TNGA丰巢概念的加持下，一汽丰田积极承接丰田汽车“电动化战略”在华落地实施，布局新能源产品的节奏明显加快，其中最引人注意的就是威尔法双擎。

田青久介绍，威尔法双擎的引进，一汽丰田做了很多的努力。因为埃尔法在中国是非常有人气的车型，随着中国整体经济的上扬，以及中国经济富裕阶层占比的增加，细分领域的市场规模将会增大，威尔法的引入是时代和市场的需要。威尔法这款车型的前脸更立体、锋锐，给人更加年轻和时尚的感觉，同时更加运动感的打造，希望赢的更多年轻用户的青睐。因此，通过威尔法和埃尔法目标人群圈层化的差异，希望开拓更大的市场。

对于威尔法双擎，田青久表示很有自信，而且认为威尔法双擎可以成为一汽丰田的第二把火，彻底把一汽丰田的品牌和产品“燃烧”。

面向客户的5Q服务，代表着质量和效率

网络时代的来临，传统汽车市场上的一对一“孤岛式”买卖关系不复存在，任何一个消费者的口碑都可能产生一系列的连锁反应。正是基于这样的思考，一汽丰田在品牌成立15周年时推出了“致真 至极”全新品牌口号，推动全业务链服务创新，助力产品品质全面升级，并将其作为全员必须遵循执行的共通理念，为企业踏上全新征程奠定了基础。

在消费升级的今天，汽车后市场的“一锤子买卖”显然不能打动当下的消费者。一汽丰田围绕客户价值体验，打造更具性价比的全方位差异化服务体验；销售方面，深入分析并适应客户需求的转变，带动整个经销商体系和营销体系转型；零件供给方面，从进攻型营销团队向品质型营销团队转变，围绕客户用车需求场景拓展更多优质产品。

因为现在客户更加重视体验，所以一汽丰田也推出了5Q服务，它代表质量和效率。这5Q是快速预约、快速保养、快速维修、快速钣喷、快速救援，在五个方面体现出快速，在快速同时确保质量。另外，一汽丰田对服务客户的六项承诺，就是要用高水平技师、高品质零件、一次修复、全天候服务、准时交车、价格透明,这样就能坚守住一汽丰田的服务质量，能达到一次修复的提升。

田青久表示，一汽丰田未来要在体验上加强，要在现有基础上给客户更好的体验。

2019年，一汽丰田通过推行包括诚信服务、安心二手车、纯牌零件等在内的9个安享管家计划系列产品，将“致真 至极”品牌口号全面落实到所有与品牌相关的工作中，并以此提升客户在购车用车中的完美体验。

结语

作为一个深耕市场多年的成熟企业，一汽丰田的进步空间要远小于大多数对手，且前进的脚步更为艰难。这种背景下，一汽丰田还能在国内车市整体遇冷的时候继续提升2019年的销量目标，确实是很有勇气也很有信心。总体来看，一汽丰田今年依靠的不仅仅是5款新车带来的产品力提升，像卡罗拉双擎E 、亚洲龙、威尔法双擎在进军陌生市场的同时，也是扩充了一汽丰田产品线的覆盖范围，凭借品牌及影响力可以迅速起到导向作用，帮助销量提升。另外，一汽丰田在客户体验和服务方面还将重点从区域寻突破、渠道增触点、客户挖体验三个维度进行强化创新，为赢取未来奠定基础。

Autocul王得源 | 文

一汽丰田PR | 图

今日责编 | 姜坝

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