创业路演注意事项有哪些（创业路演难搞定）

每个创业者心里都有一种强大的斗志，不辞辛劳地为理想四处奔波。有时候为了项目的落地和事业的发展，借助一个合适的平台展示项目很有必要，路演是一个不错的渠道。

有的创业者参加一次路演就轻易获得了想要的资源，还有部分创业者通过参加各种类型的创业大赛后“战果”颇丰，不仅拿到奖金，打响了名声，也让项目在不断的打磨中愈发完善……

赛场如“情场”，有人得意，也有人失意；有人感谢，也有人抱怨……为什么都是去路演，不同项目的结果却截然不同？

如何一击即中，达到路演目的呢？希望下面这三招能给你答案：

路演要成功，首先你的项目得过硬。很多人以为这是废话，其实不然。许多创业者的创意来源可能只是一个灵感，或者只是一时兴起，根本未经严格的市场调查和论证，就匆忙做成BP准备变现。孰不知你的创意是已有项目的翻版，只不过在你的脑子里披上了一件皇帝的新装；或者你的创意像永动机一样难以实现，自然难以进入投资人的法眼。所以重要的话说三遍，路演之前，你的项目必须经过审慎的论证调查和试验，笃定可行然后再出手不迟。

看过《小李飞刀》的人都知道，上官金虹约李寻欢到小树林里一战，李寻欢老早就赶到决斗的地点把土质的软硬、树叶的疏密、阳光的向背等种种因素都细细考究几遍。因为高手过招，一个疏忽就能致命。其实路演某种意义上也是一场决斗，那么决斗的地点自然很重要。

“决斗地点”怎么选？

就拿创业大赛的路演来讲，在大环境的支持下，现在全国各地很多创业大赛路演，有人头脑一热就报名参加了，更有甚者大赛都结束了还没怎么搞清楚状况，最后吃亏的还是自己。

通常而言，创业者在选择参赛路演前有必要了解清楚大赛通稿中赛规及赛制部分，并根据项目类型、阶段、参赛目的等综合评判。

比如，一个取得一定成果的生物医药领域的科研型团队，选择路演赛场前，首先就要明确：路演的核心目的是什么？

想获得机构投资？政府支持？还是需要人脉方面的资源，或者只是想通过赛事路演检验项目的可行性？

确定好核心目的后，匹配起来就简单多了。想获得机构投资的，那就评估项目竞争力，哪个层级的机构有可能会投你？哪些机构的投资偏好符合你的项目领域？这些机构和哪些大赛有合作？合作程度如何？

想实现成果落户并产业化运作的，那么首选落户区域和备选落户区域是哪里？落户支持的力度都有哪些差异？政策红利与规模效应能否兼得？……诸如此类都是需要考虑的问题。

因此路演的赛场也很有讲究，这里再不深入赘述，如果想做进一步了解的也可联系我们探讨交流。总而言之，要明白一点：没有最好，只有最合适。

创成汇平台上有不少与各地政府、创服机构合作举办的各类创新创业赛事，感兴趣的朋友可以多做了解。

自身功夫有了，平台选好了，这时候决定成败的就是你的招式（BP）了。BP该怎么写？一个字：5个重点，3大核心，2大切忌，1句口号！

5个重点：你是谁？你想干啥？你干过啥？你有啥?你要啥？

你是谁：概要性介绍公司核心团队成员，重点强调团队梯队互补性，要在这一页消除听众对创意是否能得到一流执行的信心顾虑；

2、你想干啥：搞清楚你的项目定位，聚焦你能解决的用户最大痛点，突出项目优势，同时要注意，优势部分最多不要超过3项，因为优势多了也就没有优势了；

3、你干过啥：现有的运营数据、已有的项目成果、所有证明你项目价值市场潜力的素材都拿出来，最佳的证明是案例鉴证，社会报道，名人推荐等等；

4、你有啥：拥有哪些软、硬实力，专利认证，资质证明，关键点在于，你一定要证明你说的这一切必须都是完全属于你的，你可控的，你独有的！

5、你要啥：需要多少钱？为什么是这个数？为什么要这个数？你要把详细的数据测试分析递上去，把如何分配说的越细越好，证明你有强烈的ROI概念和清晰的运营策略；

特别注意：5页重点，没有格式化顺序，关键在于整个思路要浑然一体，环环相扣；

3大核心

核心1：彰显团队核心实力， 一切事情成败因素在于人；

核心2：用一目了然的直观数据证实你的逻辑 不要让人以为你是头脑发热；

核心3：聚集核心竞争力，解决最大最要命的市场痛点，确保投资人的利益最大化；

2大切忌

切忌拿路演当练习：正式路演者必须是CEO,正式路演前必须经过头脑风暴的演练推演；

切忌只会念PPT：照本宣科的阅读，再好的创意也会成为被口水淹没的垃圾；

1句口号

路演的所有的素材和内容，可以最终化为一句你的企业口号，这句口号是广告语，也是最能体现你项目价值定位的诠释；

以上三招，只要创业者们勤加练习，相信有志者事竟成，假以时日，你的梦想一定能够站上华山之巅。