真正优秀的人都很谈利益（一般都很爱谈利益）

【人际社会•交往】

作者：Bella

收到一封来信，问的是和钱有关的问题。

他说他觉得，现在的人际交往，特别“费钱”。

比如他身边的朋友，如果想向业内的大佬取经，一定会去订最好的饭店，车接车送，还要准备很精美的礼品；比如关系不错的同事，有一次遇上了一个很难处理的重要问题，另一个同事及时伸手，事后被帮助的人专门找了时间，亲自登门道谢。

来信的朋友说，他性格内向，不擅长处理人际关系。而且他从小接受的教育就是“重感情轻利益”“谈知识不谈钱”，所以他觉得真正的感情应该建立在无私付出和三观相近的基础上，什么事都谈利益、讲回报，让他觉得特别别扭。可在这样的环境下，好像不谈利益，就没办法跟人沟通。

人和人的交往一定要谈钱吗？建立在利益上的关系靠得住吗？

这封来信，让我想到在知乎上看到的一个故事：

答主从前跟这位来信的朋友一样，也觉得什么事情都往利益上靠，特别市侩、特别low。他觉得跟利益无关的关系，更加纯粹和坚固。

但是他的直属上司，就是一个特别特别会谈钱的人。会到什么地步呢？他讲了两件事：第一件事是，有一次和一家单位谈合作，对方反复压价，这位上司勉强同意了。谈完之后，对方又让他们公司承担会场费、交通费等费用，还让他们多出点人手。上司一算账，马上拒绝了这个要求，从此再也不跟对方来往。第二件事是，直属上司想请一个业内很有名的顾问来公司给团队上课，他加上对方微信，先给了对方一个红包，又给了很高的按时计费的报价，对方来的时候，他提前把会场布置得美观整洁，并亲自下楼迎接。

他心里有些瞧不上这位上司，觉得他很势利、很小气。

但是，后来这两件事情的转折，让他对上司刮目相看。被他上司拒绝的那家公司，后来被传出欺诈的消息，原来，他们会利用各种附加条款和合同中的灰色地带，去损害合作方的利益来让自己受益。而那位很有名的顾问，后来跟他们公司签了合同，在他的指导下，公司业务不断上升。而且上司和那位顾问，还成了很好的朋友。

后来他上司跟他谈起“谈利益”这件事。他上司对他说，谈利益是门博大精深的学问。一个人把利益讲清楚了，知道我哪里可以让步，哪里坚决不能妥协，这就建立起了交往的界限。你能明白别人真正需要什么、关心什么、会损失什么，你才能照顾到对方，你才能去寻求共赢。不会为别人着想的人，满脑子都是自己的利益，也就不可能与别人沟通合作。

其实，当我们说“不谈利益”的时候，并不是真的“不谈利益”，而是“不谈别人的利益”。我们想不到别人在休息，只想到自己需要，于是就去打扰别人；想不到你感兴趣的事别人可能很反感，所以说起来滔滔不绝；想不到别人会感到尴尬难过，于是有些话脱口而出。想不到的结果就是，你一定会损失更多的利益和感情。

只有当你切实去比较利益的时候，你才能为了你的利益去照顾对方，你才能听懂别人的暗示，你才能去解决问题。

小赛内加在《论利益》中谈到：“发源于善良心灵的友好感情是十分珍贵的……除了相互提供帮助和服务之外，我们还能依靠什么来获得安全呢？只有爱心的交换才能使我们的生活得到充分的保障……”

所谓“爱心的交换”，并不是追求物质和金钱上的等价，而是双方的一种情感往来：我愿意为你付出，当我得到你的帮助的时候，也愿意对你有回应。

好的关系不是不需要利益，而是双方都愿意让对方获利，都不会让对方吃亏。但如果一方以“不计算利益”为理由，想让对方帮忙做事，这不是在谈感情，而是在占便宜，是在白嫖。

经常听到有人说，还是小时候的感情最好，不需要去谈利益。其实不是这样的。人的同理心、同情心、感恩之心，早在儿童时期就自发地形成了。如果你认真地跟孩子相处过，你就会有体会，你对孩子的每一分好，孩子都是会记在心里的。他们会毫无保留地把自己最心爱的东西分享给对他们好的人。又或者你曾经观察过孩子之间的交往你就会发现，那些愿意把自己的糖果和玩具分享给别的小朋友的孩子，更能交到朋友。

其实我们小时候也是这样，不过随着年龄的增长，人考虑自己会越来越多，考虑别人会越来越少，所以就需要把利益讲得明白一些，让我们看到别人的付出和需求。

你像在乎自己的利益那样在乎别人的利益，你像自己渴望得到尊重那样去尊重别人，这才是交往，这才能找到朋友。

想一想你身边的人，有的付出为先，在乎别人、尊重别人，任何时候都会考虑到对方的处境和感受；有的只顾自己，从来想不起别人，需要帮助的时候就开始跟人打感情牌。你更愿意与谁交往？谁拥有更多的朋友？

想明白这个问题你就会发现，大家都不傻，都有最基本的感知和辨别能力。白嫖的人，一次两次或许能成功，但时间长了，大部分人一定会远离他们，他们身边只剩下了和自己同样性格的人。这种自杀式的交往方式，最终会让自己处于一个被排挤、被孤立的局面。

去考虑别人的利益和情感，其实都是应该的。因为每个人的时间和金钱都很宝贵，别人愿意与你分享，本身就是一种无私的行为，尤其是别人拿出自己的精力去帮助你的时候。“乐于助人”“无私慷慨”“温柔敦厚”……这些美好的品行都是美德和情分，而不是义务和本分。

因此，当别人这样对你的时候，你一定要心怀感恩，即使你没有能力去给对方对等的回报，你也要用实际行动表示你的感谢和尊重，你要让对方知道，他的善意，你收到了，你很珍惜，你愿意给他同等的善意。

其实这就是在谈感情。当两个人互相把对方的利益放在心上的时候，才能建立起真挚的感情。你在慢慢懂得谈利益之后，才会开始明白，如何从实际出发，实实在在地去替别人着想。不考虑别人，一味地用感情来让对方帮助自己，这不是重感情，而是自我中心，是自私。

有些人是真的想不到别人，真的没有分享的习惯，真的意识不到别人的想法和需求。用一个流行的说法就是，“格局小了”。

但格局是怎么扩大的？是你要装得下足够的人和事，你能考虑到别人，你能去换位思考，你有同情心、同理心，你能看见大家共同的利益和需求，你的格局就打开了。

你的格局就是你的世界。打开你的格局，让更多的人走进你的世界，你是有人格魅力的人，就会吸引与你一样有人格魅力的人。

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