我们的商业化之路（一个时代的落幕）

昨天收到了一封来自软行天下的邮件

从2022年8月1日起停止运营了。

可能很多人会一脸懵逼，不知道软行天下这个网站是干什么的。我因为一直都在圈内，所以对这个网站要稍微了解一些，给大家简单说一下，权当个故事听听。

软行天下建于2004年，目的为共享软件作者提供服务，主要业务就是收付款、开发票等，地位相当于共享软件行业中的淘宝。当年我记得软行天下这四个字还是某位国家领导人亲自给题词的。

它的盈利模式也很简单，就是用户付款给软行天下，软行天下收到钱后通知作者交付注册码，然后软行天下就跟作者进行分成，分成比例作者可以自己设定，最低10%，最高大概是60%。按最低的10%，100元软行天下得10元，作者得90元。当然分成比例越高，软行天下的推广力度就越大。网站的另一个优势是可以帮作者开发票，那个年代注册公司和工作室都还基本处于被管制的状态，为了1年几百几千块的收入不值得去注册一个公司上一套开票设备，软行天下只要每份多加15元，就可以帮你开好纸质发票然后快递给客户，弥补了个人开发者这方面的不足。

所以一时间吸引了很多开发者入驻，直到现在仍然还有部分开发者直接把购买软件注册码的默认链接指向了软行天下的。

如下是我在软行天下这个网站的收入情况：

收入不多，一共也才1万多，主要是因为我没把这里作为默认的链接。一般都是用户遇到支付上的困难了又信不过个人转账，才会临时到这里救急，2019年以后就基本不用了。

可以说，软行天下的切入时机非常合适，但发展后劲严重不足，再加上环境与政策的改变，导致了它的没落。

首先是提成这块。随着淘宝的出现，很多共享软件开发者自己就开了淘宝店，直接跟客户对接了，这样不仅用户体验更好，而且完全免费；另一方面，国家放开了企业流程，不再有经营场所等的诸多限制，很多共享软件作者用自己住的房子就可以注册公司，有了公司就可以申请第三方支付接口，有了支付接口作者自己就能搭建收款平台了。第三方支付收款只有千分之六，与软行天下相比差了近10倍。

然后就是税费减免 电子发票，现在小微企业普票每个月低于3万开票都是免税的，电子票无需快递，发到邮箱就好。原来需要借助平台才能实现的，现在个人完全可以自己搞定。

10几年前软行天下具备的优势，而今看来对个人开发者已完全没有了吸引力，衰落也是必然的。10几年的业务模式一直不变，不思进取，停止运营就是迟早的事了。

不过以我的视角，软行天下其实还是有几个机会的，但是它没有抓住：

1）海外市场

当时它的网站也是计划要走向海外的，也就是说，国内的作者做好自己的软件，通过软行天下的平台，可以推给全球用户，这是相当巨大的一个市场。我就一直想把自己的软件做到海外市场，可惜英文不行，再加上对海外推广不了解，身边也没有处于这种环境的人影响，对海外市场两眼一抹黑。如果有这样的平台，哪怕分成50%，我也愿意入驻。毕竟国内是10几亿人的市场，国外是60多亿人的市场，数量级完全不一样。而且海外是美元，性价比会更高。

2）专注软件

其实稍微做下转型，软行天下完全有机会做应用商店领域的老大。初期很多共享软件作者都入驻的，可以说软行天下初期吸引了大量作者的版权授权许可。淘宝之所以能够快速发展，就是因为中小卖家的大量涌入，导致淘宝卖啥的都有，连鸡屎都能买到，这样的平台谁能拒绝。直到目前，国内仍然缺少这样一个网站，集评测、下载、发布、授权等于一身的专业软件平台，用户只要用软件就会想到这个网站，不用到处去搜软件、担心中毒、被骗等等。

当然每个人所处的环境不同，很多事情都是说起来容易做起来难，我这里也只是随口一说。只是这个网站也曾经伴随了自己的成长，突然就要消失了，不免有些感慨。