以后所有品牌奶粉都会出内码吗 奶粉内码制太麻烦

以后所有品牌奶粉都会出内码吗 奶粉内码制太麻烦(1)

文丨中童传媒记者 闲信

“再好的产品,就是劳斯莱斯,也要司机来开,过于繁琐的操作只会让母婴店改推其他品牌!”不少代理商和门店这样吐槽内码制。

这种吐槽如此密集,已经形成对厂家的舆论威胁了。

真麻烦,假麻烦

内码最引人诟病的一点,是麻烦——由于扫码流程多,商家和顾客觉得麻烦。

华中地区的一位门店老板反驳道,“有多麻烦?奶粉开盖后就可直接扫码,步骤极度复杂吗?大家就是懒。”

某西南地区的连锁老板更是直言:“现在卖不麻烦的货,不久的将来就会有麻烦。”

这个麻烦就不仅仅是扫码的繁琐了,而是不利于门店生存发展的诸多麻烦。

原因很简单:卖内码奶粉,多了一步扫码的工作,看似有点麻烦,但是给窜货带来的麻烦更大。卖内码奶粉,不敢说杜绝窜货,但是从技术上关上了窜货的大门,市场秩序得以恢复,大家都可以安下心来,在自己的一亩三分地上卖奶粉。现在的市场竞争白热化,辛苦是辛苦,但是不用再担心自己的辛苦耕耘被别人一下子收割,真正尝到一分耕耘一分收获。

如果想现在不麻烦不辛苦呢?

不设内码的奶粉,在如今的市场环境下,简直犹如裸女开门揖盗。你卖的时候倒是不麻烦,可过不了多久,你就会发现宝妈不在你这里复购了,微信或者电话过去,她总有各种理由搪塞,说烦了不理你,甚至拉黑你。有的宝妈甚至都没有这个过程,直接人间蒸发了。

一打听,人家找到一件代发的货源了。

而你却不知道这货源都是哪里窜来的。

无奈之下,你只好也拐弯抹角地加入各种窜货群,成天琢磨着哪个群里的窜货更便宜。

但是窜后引发的价格战怎么会停歇?

你只好不停地搞活动、打折、买赠,把自己的利润都贴进去,最后发现,吸引来的全是爱贪小便宜、没有任何忠诚度可言的小气鬼。你只有一直贴利润,才能留住她们。

你这不是做生意,你这是给消费者打工。

最后的最后,你满身伤痕,疲惫不堪,关门了事。

这就是你要的“不麻烦”。

“现在卖不麻烦的货,不久的将来就会有麻烦。”

这句辩证的话,你品,你细品。

你是哪头的?

渠道商吐槽内码制的第二点,是顾客每次吃奶粉不一定都记得扫码,如果忘了,那消费者应有的福利、渠道商应有的返利,也没有了。

前者伤客,后者直接伤钱。

针对这一点,有品牌方出台了兜底政策:到了一个时间节点,比如18个月,就会把所有门店卖的货中漏扫码的部分,返利给经销商。

有经销商立马抱怨:18个月,太久了,为什么要压我这么长时间的资金?

OK,你也承认,这是“压资金”,不是不给。

那我们来看,18个月,确实时间太久了,但问题是,能有多少漏扫的?能压你多少资金?

“其实,内码对于消费者来说,操作也非常简单,只需要开盖扫码领红包,消费者习惯了就好,这样我们就不用担心客户流失了,对于母婴店来说,是好事情。” 一位支持内码制的门店老板说。

你看,支持的人,眼里全是优点,缺点忽略不计。不支持的人,怎么都能挑出毛病。

那我就想问问你,今天厂家出了这个很多渠道商觉得繁琐、甚至扬言要不做了的内码制,冒着销量下跌、失去市场份额的巨大风险,出发点,是为了打击窜货,恢复市场秩序,不让老实人继续吃亏,那你挑刺这挑刺那,反对内码制的出发点,是什么?

你到底是哪头的?

内码不是为了克扣你那点返利,是为了管控市场价格,重塑产业链的利的分配体系,让耕者有其田,实现多劳多得,不劳不得。

奶粉因为近两年的窜货乱价,利润已经少的可怜,奶粉非常难做。但品牌推行内码制,意欲在维护品牌价位,维护渠道的利润,让大家重新对奶粉拥有信心。

内码推行大半年后,现在只要是个“浓眉大眼,有名有姓”的牌子,都开始准备做内码了。

“改推其他没有内码的品牌?”

当市场上主流品牌都引入内码制,你还能改推谁?

到时候那些没有内码的三四线品牌,

你,

推得动吗?

,

免责声明:本文仅代表文章作者的个人观点,与本站无关。其原创性、真实性以及文中陈述文字和内容未经本站证实,对本文以及其中全部或者部分内容文字的真实性、完整性和原创性本站不作任何保证或承诺,请读者仅作参考,并自行核实相关内容。文章投诉邮箱:anhduc.ph@yahoo.com

    分享
    投诉
    首页