怎样开女装品牌店（开店3000家身家150亿温商徐宇如何打拼出女装王国）

提及温商徐宇（Jacky Xu），众人知之甚少，因其本人十分低调，甚少在公众前露面，百度、谷歌上都鲜有徐宇的报道及照片。

其实，在2016年胡润中国富豪榜中，徐宇及其妻子以150亿元排在第167位，是为数不多的服装行业百亿元富豪；而在4年前，他便位列全球亿万富豪榜第804位、胡润百富榜第66位，身价一度超过130亿元。

中为徐宇，右一为其妻子李珊瑚。

徐宇创办的中国时尚品牌公司赫基国际集团（简称“赫基国际”），囊括了Ochirly（欧时力）、Five Plus（5 ）、TRENDIANO、Love Ysabel等9个时装品牌，在290个城市开设门店逾3000家。

据彭博社报道，赫基国际计划最迟于2017年年底在中国申请挂牌上市，目标估值约为50亿美元。有业内人士认为，如果IPO成功，赫基国际集团将成为中国第一大服装集团。

欧时力店铺门面。

然而经历了两年的快速生长后，2002-2005年欧时力开始陷入迷茫、停滞期，外部受国际品牌的挤压，内部摇摆不定，销售额和利润额一路下滑。最终，公司的其他股东们因为经营不起色纷纷退出，只剩下徐宇和李珊瑚三姐妹。对此，曾有业内人士归结为：“欧时力扩店速度较快，但产品无法跟上市场。”

经营困难、合作伙伴离去，徐宇选择继续坚持下去之余常常深思一个问题：欧时力虽然是地地道道的广州本土品牌，但在设计水平上要高出国际品牌不少，为什么就抵挡不住国际品牌的攻势呢？

2.整合资源，以时尚与供应链取胜

痛定思痛，徐宇决定打组合牌——确定产品风格，有步骤地进行人事调整，有计划地融入娱乐圈，逐步升级品牌形象，推出第二品牌，整合供应链。

2006年股权风波过后，欧时力以韩风为产品的主要调性紧跟潮流，大比例购买韩国样衣，并在此基础上加以提炼形成自己的风格。

随即徐宇夫妇一改以往类家族式运作管理，用两年时间高薪引入以彭斐立为代表的新一批职业经理人，由其力推“大商品”模式，以商品为核心进行销售的规划，以商品部门统辖企划、形象、销售等部门。

此外，徐宇夫妇借着在香港举行结婚10周年庆典之机，以几百万元的投入邀请如张静初等众多明星捧场，与娱乐圈进行深入互动。邀请张静初、范冰冰、陈伟霆等当红明星参加服装新品发布会，产品植入于《亲爱的翻译官》、《我知女人心》、《女人不坏》等影视剧，种种包装下公众一时间皆以为欧时力是国际大品牌。

鲍蕾（左二）参加欧时力新品发布会

几番动作下来，欧时力一路高歌猛进，2008年便完成在中国大多数一二线城市的布局，拥有300多家门店和专柜。

2009年，徐宇乘势开辟了Five Plus（5 ）、TRENDIANO等时尚新品牌，主打高端路线；同年，徐宇整合多品牌及分公司业务，正式成立赫基国际集团，下设时尚设计与开发事业单元、供应链事业单元、销售与营运事业单元、品牌传播与形象创意事业单元、经营决策与支持单元等5个事业单元。

“大举进驻中高端商场，是徐宇品牌战略重要的一步。但这一步要是不能让消费者埋单，就会被淘汰。”业内人士分析，赫基品牌家族好就好在有强大的时尚设计能力与供应链系统，并通过各具特色的事业团队高效整合了各种资源。据悉，赫基国际核心合作伙伴如面料供应商、辅料供应商、特殊工艺加工厂、服装工厂等达上百家。

2012年，赫基国际吸引了全球最大奢侈品集团——路易威登，获得其旗下投资公司L Capital Asia的2亿美元投资，估值达20亿美元。而后，接连与意大利Sixty Group签署合作项目，在亚太地区独家接管其旗下的Miss Sixty、Killah、Energie等知名品牌；与全球顶级时尚概念店10 Corso Como合作，创立轻奢品牌Coven Garden，引入英国时尚品牌Superdry......

至此，在徐宇的执掌下，赫基国际完成了由马路边的服装店到国际一线品牌的蜕变，计划着国内IPO上市。

作者：无冕财经 海梨

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