老找不到会计工作（会计都找不到工作了）

创始人故事

初见牟明星，给人一种成熟稳重的感觉，并不高大的背后却隐藏着许多不可思议的故事。

牟明星从师范毕业后当了5年的中学教员，原本平凡的生活却因朋友推荐的一本书——《富爸爸，穷爸爸》而发生了彻底的改变。书中的创富理念让牟明星产生了不甘于三点一线枯燥生活的想法。于是，牟明星毅然辞职，但当时他并没有想好要做什么。

2004年，几经辗转的牟明星成为了名程序员。在同行看来，27岁的牟明星不过是混碗饭吃，但他却凭借着自己的韧性，仅仅三个月的时间就晋升为团队主管。在这段职业生涯中，牟明星对财务和理财方面渐渐地有了自己的理解和看法，觉得这是自己未来创业的方向。

2006年，牟明星看准记账理财市场，辞去工作与合伙人田克山成立财客在线，专注做个人在线记账理财软件。在当时移动互联还没普及的基础上，用近4年时间的积累，财客在线的用户达到200多万，跻身全国个人记账领域前三甲。遗憾的是最终因为各个方面的原因，财客在线这个项目被别家收购。

之后近一年休息的时间里，牟明星也彷徨过，是去上班还是继续创业？创业又做什么？随着时间的迁移，他发现创过业后很难再适应去公司上班，工作状态脱节的牟明星其实骨子里还是想着干一番事业。

面对如今小微企业市场，新的契机又在何方？许多中小微企业主都将传统的财税报账业务外包给传统财税机构或请兼职会计打理，由此产生的财税服务市场规模可达1000亿元以上。但传统财税机构服务质量参差不齐，同时兼职会计人员的诚信水平和服务价格无法规范，使得小企业主的利益无法保障，不能满足创业者未来融资的需求。企业记账是个刚性需求的市场，联想到当初在做财客在线时期，项目里面有百分之十几的企业用户，于是牟明星就想用个互联网方式让这个问题更高效更便宜的得到解决。经过对市场做了一定的调研评估后，牟明星觉得正是时机的切入口，于是毅然开始第二次创业，创立了账王企业记账这个项目。

项目简介

账王的基本商业模式是围绕用户的记账需求而开发的移动端记账工具，通过记账工具占领流量入口，通过流量入口去抓用户积累数据，围绕用户需求，分析和挖掘记账用户沉淀下来的记账数据和财务数据，提供信贷以及其他有粘性的增值服务。

开始阶段的账王，只是给几十人的小微企业和创业者提供最简单的企业记账服务，通过下载安装账王移动端APP登陆注册，就可使用记账软件来给公司记账。账王在移动端产品设计方面吸取了过往经验，不单纯只是把企业内部系统照搬到线上，而是融合了个人记账软件简洁易用的特性，降低用户的使用门槛，让非会计专业人员也能玩转账王，从而积累最原始的一批用户，也正是凭借这简洁易用的特点使得账王不断吸引着新的受众群体。

现阶段账王的主要任务是代账报税，在线上提供企业记账工具来吸引用户，在线下专门设立了专业会计服务团队并和代账公司以加盟的方式展开合作。当然账王对加盟的代账公司有资质、规模以及效率上有着自己一套严格的考核标准，让客户的利益得到安全保证。牟明星笑称代报帐是个“捡钢镚”的事情，但毕竟是个重要问题，需要有人去解决填补市场的空白。账王致力于做好底层服务来赚钱收益。目前该机制在杭州已基本获得成功，目前的工作重点是转向上海进行试点，如果没有大的问题，其后将迅速向全国进行推广。

目前项目注册用户已达到16万，并于2015年6月份完胜了3000万元的A轮风投。

核心亮点

经过财客在线的第一次创业过程，牟明星在财务理财方面有了第一手的资料和经验，并且账王自身专门组成了一支专业会计团队为客户做账，设立三级质量把控体系，将财税流程规范化，并保证有效的票据全部入账。在线上软件方面，其独特的“记往来”的功能，可以多人协同记账，并为不同的人设立不同的账目查看和使用权限。还可以将企业的固定资本支出平摊到各个时间端，以此让企业的盈亏运转更加直观。

而针对安全性，牟明星介绍到：“我们的产品现在已经实现web与APP信息同步，服务器硬盘会定时将用户所有信息进行备份，然后通过核心技术加密。同时，账王推出了类似于银行优盾的口令盾，实时更新的动态码进一步对信息安全进行了加密，就算口令盾丢失，旁人也无法得知这个口令盾跟哪个账号挂钩，安全得到了保障。最重要的一点，账王的公司名可以是非真实的，里面的数据只有写下它们的相关人员才看得懂。”

增长空间

小微企业在线下交易市场上做报税避税服务，通常会花费上万元，而账王几百元就可以帮助小企业解决，所以并不担心客户群的缺乏和流失。在万众创新的浪潮中，中小企业持续增长也给账王后续发展提供了一个契机。牟明星希望之后的发展阶段，账王不再靠APP来赚钱，而是凭借大数据背后的代理报税服务盈利。

部分小微企业成长后，有能力请到专业会计，账王针对这些用户为他们提供更多专业服务，比如税务筹划和财务内控等。合法避税节省不必要的成本同时也省去一大笔会计人员开支。

在用户数量到达一定量级，企业的财务数据沉淀下来之后，基于用户数据与用户分析做进一步的价值挖掘，为中小企业提供税务筹划，互联网金融以及一些增值、统计、信贷等未来方向服务。

潜在风险

最大的困难来自企业传统的记账习惯和惯性思维。小微企业记账服务外包这件事情还需要市场培养和磨合，目前市场还处于一个刚刚起步的程度，培养企业用户迅速转变传统记账思维成了重中之重。而未来企业记账这块市场会快速地培养起来，“做财务记账软件，门槛在于品牌，品牌壁垒一旦形成，竞争对手就很难赶超。”牟明星对于竞争并没有显得十分紧张，毕竟市场才刚起步，大家都是在摸索期。

如何将成本降到最低？如何将效率提升到最快？这套具体的流程是需要通过不断实践来优化。这一点倒成了牟明星最为关注的重点，没有成熟细化的产品，账王很难长久立足于市场。目前账王的整体规模化、流程化还不能让他非常满意，还有一些地方去完善，还要不断打磨账王自己的产品

投资人点评

银杏谷投资：账王在企业财税服务领域中有很深的积累，创始人是中国最早一批从事记账软件的创业者，创始团队都有多年创业经验，搭配非常完美，执行力强。投资以后发展非常迅速，期望未来能有更快的发展！