售楼小姐竟然一个月卖出80套房子（郑漂夫妻卖衣服在郑州买了10几套房）

河南商报首席记者 吴军 文图视频

暴雨之后，郑州市市场发展中心称，截至目前，郑州市已有175家市场申报了政府补助。

对于商户而言，除了社会各界的施救，更重要的，则要自救。

后疫情时代，如何自救？

李晔、王霞夫妻俩采取的是：细分市场，取一杯饮！

后疫情时代，他们瞄准了加肥加大男装市场

“刺啦—刺啦—”，这样的打包声，对于外人来说，可能有些刺耳，但对于服装批发商来说，则是市场重启的号角声、生意红火的象征。

2021年9月13日，当河南商报记者赶到郑州火车站商圈的名门天隆城5楼时，李晔、王霞夫妇正在帮着员工一起打包，这样的“刺啦”声不绝于耳。

李晔称，7·20暴雨加上疫情，市场歇业50多天，刚好错过了上货的旺季。

郑州火车站商圈共有十多个专业市场，和其他综合性服装市场不一样的是，名门天隆城只做男装。而李晔的店，只卖加肥加大男装。

在李晔看来，这几年受网购冲击影响，实体店的生意每况愈下，经营者只有独辟蹊径，才能站稳脚跟，在大浪淘沙中取得一杯羹。

他瞄准的，则是加肥加大男装。

思路一转，黄金万两。

转型后，李晔店里的年销售额从2000万元飙升至4000万元。

本来只想租一个仓库，结果把店从地市转战到省会

其实，最早时，李晔并不做服装批发。

2008年之前，他在老家焦作开了五六家服装连锁店，做零售。但彼时的焦作，因为物流还不够发达，也没有中转站，他所有从广州、北京等进来的货，都会运到郑州火车站的服装市场中转，然后，他再找车，从焦作到郑州来拉。

“太麻烦了，能不能在郑州服装市场租个仓库，我啥时需要时再来拉？”在这样的思虑下，2008年，李晔来到郑州考察市场，想租一间仓库。

2009年4月6日，他和王霞结婚；3天后，夫妻俩来到郑州名门天隆城，租了一间商铺。

既然坐拥火车站商圈，那么能不能把店里的服装都挂起来，这样总比总堆在一起好看吧？这样一想，李晔买了几组20元一根的衣杆把衣服都挂了起来。店里有衣服，又有存货，总得找人看着吧？他又招了人。

就这样，一个仓库就变成了服装店。然后，就有客户进店，有了成交。

随着郑州这边店里客流的增加，焦作那边的店就顾不上了。他干脆转让了焦作的店，把收到的二三十万元转让费一股脑投入到了郑州店的进货中。

生意越做越大，2014年，他店里的销售额达到了2000万元。

随着生意的红火，夫妻俩也在郑州买房买铺，截至目前，已买了十几套。

竞争激烈，如果不主动转型，不等别人递刀子，自己就死了

网购的兴起，改变了人们的生活方式。

2015、2016年，实体店的生意每况愈下。李晔店里的销量也出现了下滑。

“再不转型，不等人家递刀子，自己就会饿死。”李晔说。

怎么转？往哪儿转？

“我分析了一下，1亿个人中，其中一半是男人，而20岁到60岁的男人中，180斤以上的胖子占30%左右，200斤以上的胖子占10%左右。”李晔称，2015年，他在经营普通男装时，曾看到一个妈妈带着胖胖的儿子来买衣服，但转来转去，就是找不到合适的，最后没办法，就买了一件宽宽大大的商务男装穿走了。

“不好看，忒土。”这件事，让李晔就觉得，可以从普通男装改做加肥加大男装。

为了印证这个是一己之见，还是市场确实有大量需求，他又走访了天隆及周边几个服装市场。发现1600家商户的市场，卖加肥加大男装的只有两三家。而且，加肥加大的服装以商务装为主，不够潮。但随着现代人们生活水平的提高，肥胖症年轻化越来越明显，款式老套的商务装早就跟不上潮流了。

此后，他就全国各地的去淘时尚的、潮的，让人穿上看起来年轻的加肥加大男装。

但转型初期的2015年、2016年，很痛苦，没有客户。前来进货的零售商不认可。

他再一次去调查市场。发现那些批发加肥加大男装的，都是有固定的客户群体，虽然小众，但很稳定。

怎么办？

他在名门天隆及市场周边开始打广告。这样既吸引了一部分前来进货的零售商，也吸引了一部分经常调货的同行。

2017年，情况开始好转。当年上半年，店里的销量增长了一倍。店面也从170平方米扩到了500多平方米。

当年，销售额超过了4000万元，比此前翻了一番。

提供物超所值的增值服务，客户才有忠诚度和黏性

2019年，李晔签约了设计师，开始做自主品牌加肥加大男装。

2017年至2019年，店里的销量，每年增幅都保持在20%左右。

去年有疫情，今年则是“涝疫结核”，很多企业先后关门歇业，这种情况下，李晔也给自己立了个目标：销售额稳定在3500万元左右，如果能上一步，尽量增长10%。

而他的客户，从刚开始只有河南的，现在还增加了河北、山东的。这三个省的客户，占他客户的90%，其他的还有新疆、黑龙江、内蒙的等。

河南全省的加盟店有60多家。可以这么说，河南卖加肥加大男装的服装店，大部分是从他店里进的货。

天眼查数据显示，截至2021年9月13日，河南共有超过100万家服装相关企业。近五年，河南服装相关企业高速增长，2019年企业注册增速超过80%、2020年注册增速超过40%。两年累计新注册超过50万家服装相关企业。

竞争激烈下，如何拓客？如何留客？

李晔称，首先还是要靠产品取胜，一是质量，二是款式。所以，他店里的产品一直主打时尚化、年轻化。

其次，他认为，要为客户提供一定的增值服务。

像李晔的爱人王霞，每天下午1点开直播，直播不只是向二级批发商介绍新品，还教零售商如何开店，如何提高消费者进店的成交率等。

把生意做大的夫妻俩也开始反哺社会。

今年7月20日，郑州下暴雨时，他正在郑州召开秋冬新品发布会，200多个客户前来订货。原计划活动投入10万元，因暴雨，很多客户滞留在了郑州，李晔夫妇全部承担了食宿费用，光这一项就多支出了十几万元。

7月26日，他们夫妻又带着水、食物、服装等共计15万元的物资驰援鹤壁浚县。

善良、努力的人，运气都不会太差，这不，虽然今年因为洪水、疫情影响了8月份的上货旺季销售，但截至目前，李晔店里的销售已恢复正常水平。

编辑：张恒 李英旋

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