初创公司如何拉融资（如何高效地pitch并搞定投资人）

你可曾想过，乘一部电梯，2分钟搞定投资人！事实上很有可能。其实只需要一次够牛逼够精彩的Pitch。作为一个创业者，如何才能在众多项目中脱颖而出，得到投资人的青睐？你还是需要做好准备功课的。比如准备好一个引人入胜的故事，拿出一份充满说服力的商业计划书，除此之外，一个牛逼的Pitch至关重要。

首先得解释一下什么叫做Pitch？在投资界，Pitch这个字更常被运用在新创公司准备要募资时，你怎么在很短的时间将自己的创业项目讲出来给VC听，并且让他惊艳，对你有兴趣，进而愿意进一步深入了解你的项目或投资。概括来说，Pitch相当于你的融资演讲。

有个投资人朋友说他经常被问到这样一个问题：「你想仔细看看我们的 BP 吗？」。但他表示，这真的不是 BP 的问题。投 or 不投跟 PPT 写的好不好看关系不大，我们投资人只愿意给有野心、有激情，对机会和未来竞争有深刻的认识的创业者，更重要的是，他们能在一个简短的谈话中把这些因素表现出来。

所以说，如何有效的向投资人传递你的价值，高效地 pitch，就显得尤为重要了。

1、带着目的

著名的诗人Maya Angelou：这么说过：“人们会忘记你说了什么，做了什么，但是人们绝不会忘记你带给他们的感觉。”你想让投资人听了你的pitch之后带走什么？记住：你讲故事的方式很有可能会改变故事本身。

2、能吸引投资人上钩的开场白

投资人每天都会听到很多pitch，你需要让他们走出常规惯例，通过使用一些能够抓住他们注意力的开场白吸引他们上钩，让他们愿意听你将要给他们介绍的内容。

3、好好讲故事

不要对讲故事感到厌烦。创业公司就是向员工、投资人、媒体、用户和伙伴反复的讲一个伟大的故事。在pitch时，故事讲得短比讲得长要难。告诉你的投资人你三岁以来的故事固然简单，但是把故事精简到他需要知道的程度却要难的很多——也会更有说服力。故事讲的好不好，往往决定了你的Pitch能否给人留下印象并且引起共鸣。

4、一句话描述创业公司产品或服务

一句话产品介绍的重要性，想必不用多说了，在Pitch中同样重要。那么如何讲好这“一句话产品介绍”呢？这里有个模板分享给大家：（公司名称）提供的_（产品或服务）_利用_（特色功能的突出）帮助_（目标用户）_解决_（问题描述）。

看起来简单，也不容易，我们可以来看个例子：

创业公司A的普通的一句话产品介绍：A提供的电子商务服务旨在帮助女性消费者更快地进行网上购物。改善后的一句话产品介绍：电子商务网站A旨在帮助新任妈妈以批发价自动订购尿不湿等婴儿用品。

从对比中我们不难发现，经改善的一句话产品介绍对目标用户、解决的问题和特色描述要比第一句清楚很多，也更能吸引注意。

5、热情和诚实

创业不易。投资人心里也明白的很，所以更希望能够找到愈挫愈勇的创业者。知道在哪方面努力很大程度上来源于知道哪些地方有问题。表现出真实的自己，诚实一些。说“我不知道”是完全可以的，你不需要有所有问题的答案，但你必须要足够的勇气和责任心去弄明白。

其实，对于 A 轮及以前的团队，投资人期望的更多：你的故事是什么？你深信不疑而别人并不认同的地方是什么？你必须成功的理由是什么？而他们寻找的是真诚、有激情、重点、远见、紧迫感的创业者。

一个融资pitch不仅关乎到你的产品和市场，如果你不能有效地和投资者沟通并说服他们让投资者相信你，那即使你的产品受用户喜欢也能满足他们的需求，你也不会成功融资。