圣元优聪融臻和三元爱蓓益哪个好（伊利悠滋小羊合生元可贝思）

文 | 中童传媒记者 莫多

早在合生元的首款羊奶粉可贝思在海南三亚高调上市时，业内不少人就预测过：羊奶粉第二梯队（10~20亿）“尴尬”空缺的处境，可能会随着可贝思羊奶粉的推出而终结。

的确，在（牛）奶粉、营养品市场“风生水起”的合生元，也是惠氏、雅培、美赞臣、多美滋等洋奶粉“老四大粉”之后，国产奶粉品牌异军突起的新贵，被寄予厚望。而作为羊奶粉市场新入局者的合生元，同样“气势汹汹”，可贝思羊奶粉一面市，价格就直奔最高端，800g、468元的定价。

无独有偶，12月17日，又一大乳企集团——伊利，推出旗下首款羊奶粉悠滋小羊，有伊利渠道商向笔者透露，这款悠滋小羊羊奶粉同样定位高端，700g的价格在418元，若以800克的重量来算，价格约为477元，定价甚至高过了合生元可贝思以及提价后的佳贝艾特。

无疑，时隔一月后大乳企伊利的入局羊奶粉，再一次激起了公众的遐想：大乳企集团“牛羊并举”成风，“风平浪静”的羊奶粉市场格局势必将被搅动，羊奶粉缺席的第二梯队阵营是否将被这些空降的大乳企填补？

臆测纷纷。

黑龙江育婴坊总经理赵清志向笔者表达了自己的自己的推测：“合生元有可能成为羊奶粉第二梯队的补缺者。”至于原因，赵清志的解释，言简意赅：“实力、团队。”

合生元的实力自不必多言，与澳优、飞鹤、君乐宝同为“新四大粉”代表，足以证明其实力与潜力。同样，由二三线市场起家，合生元的渠道与市场几乎实现了低线渠道下沉与一线市场渗透的目标，在“通货化”路上渐行渐远。

有合生元品牌力与渠道力加持的可贝思可谓得天独厚，自然也会被人寄予厚望，成为羊奶粉第二梯队的不二人选。

伊利的实力也不容易小觑。作为液态奶的巨头，伊利早就凭借常温奶等液奶品类完成了品牌与渠道网络的原始积累，与合生元高价入市的策略相同，一进场就对“领头羊”佳贝艾特发起了攻势。

大乳企巨头与“领头羊”的博弈，像极了“强龙突降，虎视眈眈，而地头蛇奋起反击，保家卫土”的戏码，或许颠覆“老大”可能性低，但要决出“一批批老二”胜算却很大。

第三梯队的跃升者？

有人或许会问，大乳企之外，5~10亿甚至1~5亿这个第三梯队跻身第二阵营的希望大吗？

也有。

倍护贸易总经理范毅曾向笔者分享过一款羊奶粉品牌——蓓康僖的渠道差异化经营思路，让笔者感受到了这一梯队的潜力。

如今的羊奶粉市场，分层明显，进口羊奶粉品牌占据一二线市场以及区域头部连锁，而国产羊奶粉品牌则守着三四线甚至五六线市场，区域的B类、C类渠道，“井水不犯河水”彼此也相安无事，这种现象也造就了羊奶粉市场“一超多不强”的局面。

范毅谈到，蓓康僖的独特之处在于定位中高端，即使在3、4线城市，也选择与头部的大渠道、大连锁等A类渠道合作，如孩子王等，“把自己放到了一个大池子里”，在与国产品牌拉开身位的同时，也能跟进口品牌同台竞技。

蓓康僖的成功只是“差异化”打法的一个典型，第三梯队要实现跃升或许同样需要这样的思路。

那么，羊奶粉梯队的补缺者，究竟会从大乳企的羊奶粉单品中空降，还是从第三梯队中脱颖而出呢？

要做定论，为时尚早。

中童传媒总编王晨曾分享过一个观点：“羊奶粉产品本身的差异化足够大，每个品牌都有做大的潜力，但最关键的还是要做好其他方面的工作，比如渠道利润的分配，对路的营销策略，深入渠道的团队以及独立核算与操作的团队架构。”

大乳企的胜算会更大吗？

不尽然。

王晨老师有一个断言：“大企业集团进入这个（羊奶粉）领域，必须独立团队来操作，不能混在集团原来的牌子里往下走，否则不会成功。”