全球十大饮料集团（曾是饮料界老大）

对于娃哈哈，相信人们都不陌生。它的AD钙奶、营养快线承包了多少80、90后的童年记忆，它和王力宏20多年不变的合约代言也给众人留下了极深的印象。

曾经在饮料界，娃哈哈就是当之无愧的老大。它的年营收巅峰时达到了782.3亿，它的创始人宗庆后也曾两度凭借着娃哈哈登顶中国首富。

可如今再看娃哈哈，它却再也找不到当年辉煌的影子。年营收持续下滑，2020年的总收入比起巅峰时期更是减少了约343亿。

作为一代饮料巨头，娃哈哈是如何沦落到这个地步的呢？对比起老骥伏枥的创始人宗庆后，娃哈哈终将是英雄迟暮了吗？

1987年，宗庆后已经42岁了。对很多人来说这个年纪已是人生过半，有再多的壮志雄心也早被生活磨平了棱角。然而面对一家几口人挤在一间小房子里，过着拮据的生活现状，宗庆后并没有认命。

借着改革开放的春风，他向别人借来了14万元承包当地校企的经销部，做起了代销汽水、冰棒、文具等生意。为了提高销售量，宗庆后每天还会骑着一辆三轮车走街串巷去售卖。

在宗庆后的努力之下，一家人的生活很快就得到了改善。但宗庆后并没有满足于这样的小打小闹，向来有远见的他深感做代销和走街串巷并不是长久之计。要想做一门长久不败的生意，必须要有自己的核心竞争力。

而在平时的观察中，宗庆后发现到当时大部分的孩子普遍都处于营养不良的状态，如果能够做出一款适合孩子饮用的营养饮料，想必很有市场前景。于是乎，宗庆后就找到了专门研究营养学教授研发出一款儿童营养液。

恰逢当时的儿歌《娃哈哈》非常红火，宗庆后也就借势给自己的营养液定下了娃哈哈这个名字。同时娃哈哈营养食品厂也正式成立，那年刚好是1989年。

为了尽快打开市场，宗庆后在手头拮据的情况下还是咬牙花了21万上电视打广告。而钱花出去之后的效果，也是立竿见影的。娃哈哈营养液一经推出后就火遍了大江南北，厂里的工人几乎是两班倒地驻扎在了生产线上。

从0到10亿元大关的突破，娃哈哈只用了7年的时间。原本凭借着娃哈哈营养液，整个公司就可以发展得很好了。但如果这么容易满足于此，那就不是宗庆后了。

在娃哈哈营养液成功后，宗庆后将目光对准了其他饮料，不顾家人和员工的反对先后推出了AD钙奶，以及非常可乐来对标可口可乐。

其中非常可乐借着人们对民族品牌的独特情感，面世后就受到了极大的欢迎，一跃成为了除可口可乐、百事可乐外的又一可乐巨头。而AD钙奶的表现也不落下风，生产量仅一年的时间就飙升到了10亿瓶。在代言人王力宏的加持下，AD钙奶连续几年还一直在乳制品饮料中保持着领先的销量。

有了非常可乐和AD钙奶的助阵后，娃哈哈的实力更上一层楼了。但要说真正使娃哈哈实现腾飞的功臣，还要属娃哈哈营养快线。

这款诞生于2005年的饮品，从面世后就是娃哈哈的一员猛将，极受消费者欢迎。到2009年，它的营业额就达到了120亿，接近娃哈哈总营收的四分之一。凭借着这款爆品，娃哈哈的知名度和美誉度提高到了一个新高度。

之后娃哈哈的发展也几乎是大家有目共睹的，随着研发的投入，娃哈哈的产品逐年增加，包含了保健食品、乳饮料、碳酸饮料、饮用水、果汁饮料等8大类。而宗庆后家族的资产也随着娃哈哈的实力有了飞跃式的变化，分别在2010年和2012年登顶中国首富。

到2013年，娃哈哈的年营收更是达到了782.8亿元，成就了它最辉煌的时刻。所有的饮料品牌都要尊它为老大，外界还给了它一个"饮料界的腾讯"美称。

然而娃哈哈的高光时刻，似乎也就只停留在这里了。为了打造出像营养快线般的第二个爆品，娃哈哈也曾尝试着做奶粉、童装等，但很遗憾没有一个能翻出点浪花。

更惨的是随着同行业竞品的增多，快消品行业的起伏不定，以及娃哈哈自身后续新品不出圈的影响，从2014年之后，娃哈哈的年营收就呈现出了逐渐下滑的趋势，直至2020年跌到439.8亿，比巅峰时减少了约343亿。

面对娃哈哈的这种困境，作为掌舵人的宗庆后也一度开始反思，是不是自己对娃哈哈的领导已经跟不上时代的变化？同样不年轻的娃哈哈或许需要一个更年轻的掌舵人？

不管怎么样，娃哈哈都应该做出改变了。

为了扭转当前的困境，宗庆后与娃哈哈还是非常努力的。当意识到"中年危机"的存在后，他们开始积极寻求年轻化。

曾经颇为抵触电商的宗庆后也开始尝试拥抱电商，并在75岁进行了人生中的第一场直播。为了娃哈哈的销售市场，宗庆后真是拼了。

在管理企业上，自感跟不上年轻人步伐的宗庆后也开始将自己的女儿宗馥莉推到了台前。希望接受过西方成熟市场经济运行教育的她能够带领娃哈哈再造辉煌。

而上任后的宗馥莉也确实针对娃哈哈搞了很多年轻化的举措。在产品创新上，她利用现有的AD钙奶为材料，研发出了"未成年雪糕"和"奶心月饼"。从外观上看，新出的产品确实颇有新意和食欲。

但神奇的是宗馥莉对产品采取的营销策略是限量销售，一旦上架的数量卖完之后就没有了。虽然这样的做法在一定程度上能够起到饥饿营销的效果，但对于急需扭转营收状况的娃哈哈并没有任何的帮助。

除了在产品上搞创新之外，宗馥莉对于广告营销也是进行了一番大刀阔斧的改革。先不说在AD钙奶曾经做的翻车广告，就说换饮用水代言人一事，宗馥莉的做法就引来了不少的质疑。

2020年，宗馥莉换掉了合作22年之久的王力宏，重新为娃哈哈饮用水签约了演员许光汉。当被问及原因的时候，宗馥莉的回答是王力宏太老了，观众会出现审美疲劳。

然而当这段话一出后，很多人就不买账了。认为她的做法是忘恩负义，想要寻求娃哈哈的年轻化最关键的还是去改变产品本身，而不是将锅扔到代言人身上。

有些消费者甚至还表示之所以买娃哈哈的饮用水，就是看中王力宏代言，喝的是一种情怀。如今换了代言人之后，反而再也不想消费了。

一场原本想寻求年轻化，更加贴近年轻人的广告营销，最终也没有获得想要的效果。可见在未来追寻年轻化的道路上，娃哈哈还有很长的路要走。

曾经笑傲饮料界的娃哈哈在今后能否重回巅峰呢？未来很长，变化很多，我们也只有且走且看。