soul注册官网（Soul不凡的Z世代进击的元宇宙）

文 韩利明

6月18日凌晨，社交平台Soul开发商Soulgate更新招股说明书，计划发行1320万份ADS，预计发行价为13-15美元/ADS。据Soul在招股书中披露，此番上市募资净额主要用于增强产品供应和服务、技术和开发投资，尤其是人工智能技术和大数据能力；用于营销以促进用户增长以及一般企业目的。Soul在更新定价区间后收到了非常好的市场反馈，但是由于公司有其他资本运作的考虑，所以决定先暂停IPO进程，这一决定也得到了Soul大股东腾讯的支持。

Soul在暂停上市的公告中也提到，“（公司）将迎来期待中的增长，我们将让更多人使用到我们的产品，将善意，温暖和真实传递给更多的Souler。”

作为一匹社交平台黑马，据招股书显示，截止2021年3月，Soul的平均MAU和DAU比2020年同期增长109.0％和94.4％。Soul还表示在2021年3月，有73.9％的平均日活用户是1990年以后出生的。Z世代的用户价值正在变得举足轻重。

01 Z时代的消费潜力

创立于2016年的Soul，是一款号称“不看脸只看灵魂”的社交平台。有别于传统社交网络，Soul的特殊之处在于其关系链条是靠对用户社交画像的学习分发关系链。经过四年多的发展迭代，Soul基于兴趣图谱和游戏化玩法的产品设计，吸引了大量年轻用户，并形成高粘性和高互动的用户基础。

Soul创造了来自“异次元”的社交体验，用户自称二次元、宅基腐，他们具有极强的创作能力和消费欲望，擅长根据不同喜好“圈地自萌”，同时彼此之间又具有极强黏性。据Soul招股书中显示，Z世代——1990年至2009年期间出生的人群，是Soul最大的用户群。数据显示，预计2024年Z世代用户将达3.31亿，整体社交市场更达10.2亿。

从财务数据看，Soul的收入主要来自于会员订阅服务、虚拟物品等其他增值服务。Soul的平均每月付费用户数从2019年的26.89万大幅增长至2021年第一季度的154万，平均每月付费率从2019年的2.3%增长至今年第一季度的4.8%，每付费用户月均付费金额从2019年的21.9元增长至今年第一季度的48.6元。2020年12月，每月活跃天数超15天的用户中，有78.4%的用户在三个月后仍维持同样的活跃度。截至2021年3月，每月活跃天数超15天的用户比例达56.4%。由此看来，Soul的会员数量和付费金额稳步增长，用户黏性强。

从Soul内部的数据画像，我们发现Z 世代用户对审美和信息质量有高要求。Z 世代的不凡，不仅仅体现在他们的高审美标准上，还体现在他们对社交、分享的不同态度。这意味着，平台可以拥有更加清晰的生态路径。

02 从生存到被认可，从非主流到主流

据财报数据显示，Soul的营收从2019年的0.71亿元大幅增长至2020年的4.98亿元，截至今年第一季度，营收达2.38亿元，同比增长260%。目前，公司的主要投入在市场费用上，也符合公司目前的发展战略，持续优化产品、获取用户增长。

对Soul来说，生存的压力可能还并不是来自于盈利，而是来自于出圈。创始人张璐在2016年创造Soul时认为应该搭建一个平台让人们随时随地和画像相似的同龄人畅快交流一起游戏。至今，Soul的底层逻辑尚未变过，始终直指人类最基本的社交需求。

Z世代经历了从“佛系”、到“丧”文化，想要持续赢得此群体的青睐并非易事，硬件设施和软文化双管齐下，或许是Soul持续增长的秘诀。拥有超过总员工数一半的技术人员，不断完善用户在”社交元宇宙”上的体验，支撑庞大复杂的社交网络。

但如何击中Z世代孤独的灵魂则成为Soul长期保持生命力的命门。作为独生子女一代，Z世代面临比以往世代的人群更严重的人际社交问题。与此同时，Z世代又是个性鲜明的一代。作为网络原住民，Z世代受到了多元文化全方位的熏陶，但高度发达的网络社会反而加重孤独感。

Soul看到了基于兴趣图谱开发的用户关系网络尚是一片处女之地，准确定位并填补该空白市场。致力于消除阻碍用户真实表达的压力，提供沉浸感强、始终在线，囊括娱乐、社交、消费、游戏等场景，奠定了Soul 的用户需求和增长基础，开辟一条独特的交友方式。

把用户有效的吸引过来并且让用户留下来是一件门槛很高的事情。想要做好社交产品，产品的基础体验、新颖的玩法、温暖的氛围、良好的安全性等都缺一不可。在Soul看来，提高留存的关键是满足用户在不同场景下的社交需求。用户需要即时满足表达需求，在选择沉默时也能够浏览瞬间等。不同的场景和需求，是Soul希望通过更丰富的社交功能和玩法去满足的。随着用户画像的变化，强大的技术后援团实时更新场景，以提高用户黏性。

从产品研发设计到最终落地，Soul让来到这个星球的孤单个体能够被快速推荐到高维空间距离自己最近的人，以低成本开启交流，获得高质量的关系。基于兴趣图谱的社交平台Soul可能正成为年轻人释放压力、表达自我的出口。

03 可拓展的商业模式

据了解，Soul的使命是建立以Soul为链接的社交元宇宙。“元宇宙”这个概念最早来自于科幻小说《雪崩》，强调生态的完整性和用户的主观能动性。可以简单的理解为一个平行于现实世界的虚拟世界。在Soul上，用户为自己打造一个全新身份，并完成一个灵魂测试，塑造人格，最后再给自己打上个性化的引力签，以此为基础不设限的随时随地与星球上的其他Souler（Soul的用户）进行交流。

Soul靠兴趣图谱和用户互动行为提升算法进行去中心化分发的理念，以及真实、有趣、温暖的社区氛围，奠定了其在社交领域的独特定位—— “社交元宇宙”，脱胎于现实世界，又与现实世界平行。基于兴趣网络，沉淀大量人与人之间的关系，用户粘性强，基于此社交基础的产品模式在未来大有可为。

数据显示，Soul的日均DAU打开次数为24次，为行业最高，且日均DAU使用时长在40-50分钟。作为沉浸式社交平台，Soul的数据堪称漂亮，但若对标“元宇宙”，Soul在探索新IP、游戏和满足其他生活上的需求，都还有一定的成长空间。

有人的地方才有江湖。作为社交元宇宙，星球上的住民是让星球运转的动力。Soul最重要的优先级是用户增长，谁抓住了年轻人，谁就抓住了未来。对于一个满足普世需求的社交网络平台，保持初心，无限优化用户体验，讲好用户故事，吸引更多的用户来到Soul星球享受自由自在的表达和互动，通过不同的功能，使用户形成更加深度的关系网络。

从“元宇宙”自身概念看来，依托深度学习和大数据技术，研发更具沉浸式的游戏体验也是Soul未来的着力点。未来，Soul在加强专利技术保护，嫁接更多游戏化、虚拟化的沉浸式体验投入还将不断增加。

,