sem优化技巧（利用数据提高SEM投放效果）

付费营销是网络营销重要形式之一，在大多数公司付费营销都是主要的线上营收来源渠道。比如我们常见的百度竞价广告、360竞价广告等，当用户在搜索引擎中输入对应的关键词时，就可以匹配出这些竞价页面，进入页面则开始与我们建立联系，发起咨询，留下联系方式直到转化。从展现到转化，数据贯穿整个流程，也客观的呈现了各环节的不足和可优化方式。

什么是数据分析？

数据分析是指用适当的统计分析方法对收集来的大量数据进行分析，提取有用信息和形成结论而对数据加以详细研究和概括总结的过程。在网络营销中，数据分析是优化营销效果的重要前提。

数据分析的大致流程

1.确立数据目标

主要包括日常的数据监控和分析，确认需要监控的各项数据，对异常数据进行特殊标记，制定日常的报表模板和分析周期。

2.数据收集整理

形成日报表、周报表、月报表，绘制出到达率、点击率、咨询率、线索率等曲线，记录曲线变动前后的账户操作或落地页修改工作。

3.找到核心问题

为何出现推广效果差的情况？我们从数据中可以清楚的看到是哪一环节出了问题，是转化低，还是预算不足，我们可以采取对应的方式来进行调整。

效果到底是哪不好？

4.执行解决问题

针对通过数据分析找到的问题，我们可以通过优化落地页、优化创意、调整出价等方式，使竞价投放数据回归正常区间。

数据分析常用方法

1.趋势分析法

趋势分析的要点在于对关键指标的持续观察，在指标变差的开始即对其进行关注，并及时进行处理，防微杜渐。

2.比重分析法

对比花费指标占比与转化占比比例，可以有效的发现不同组别关键词，在花费及转化上的贡献程度，寻找到优化突破点。

3.TOPN分析法，二八法则

基于某指标（如花费）将物料的前N名汇总，与其余名次汇总结果进行对比，从而得到最重要的物料所占比例和效果数据。

4.矩阵分析法，四象限分析

组合两个维度进行交叉分析（如点击率和转化率的交叉组合），可以方便我们对不同指标间的相互影响进行参考分析（排名，质量度）。

5.三分法

三分分析法指基于汇总数据与账户平均数值对比，按照效果成本划分优中劣三个等级，从而得到最主要的出现问题需调整，可提升，可保持的三档区域，找到核心关键点并针对性调整。

判断付费营销效果和发现付费营销的问题均离不开数据，因此做好日常数据积累和分析是网络营销过程中十分重要的一步。在无投放数据积累的情况下，可以参考其他部门的竞价投放数据，了解大致数据区间，以便针对竞价过程中出现的问题及时进行解决。