局中人感悟（局中人的无奈）

2021年的二季度末，北京已经迎来了夏季，或许是炎热的天气干扰了我的思绪，抑或是是太过于相信他人，或者两者结伴而行，我参与了一个项目，付出了将近半年的时间和精力，尽最大的努力运营这个项目，只为让项目各方实现共赢的目的，然事与愿违，这项目其实是一个完美的局，而我就是局中那个拼命跳舞的小丑。

事情的经过并没有什么新意，比较老套：甲方代表通过各种渠道跟朋友表达了他们要为这个项目找合作方，如果朋友公司一周内能缴纳项目管理费，就拥有项目运营权，逾期不候。甲方代表明确了甲方的责权利，朋友就签署了双方合作协议。然后找到我让我负责这个项目的运营，我刚好在做这个领域类似项目的规划方案，两个项目时间不冲突所以就同意了这个项目运营管理的事情。

我和朋友口头约定了双方的分工和收益：在工作分工上是他跟甲方协调沟通，我找乙方合作伙伴并管理乙方；在收益方面是我们平分项目的毛利。之后在他给我的信息基础上我就开始推进项目实施。寻找优质的乙方后，进入项目实施运营的过程，我才发现几乎所有的项目相关的事情，与甲方、乙方、供应商工作等都由我来协调落实，与之前的约定有较多不同。本着对项目负责的态度，而且又是朋友所以对这些力所能及的事情，没考虑太多就承担了。

总之项目推进不顺利，不仅是市场和不可抗力产生的影响，更多的是合作共同体各方责任的落实不到位。几经波折，三季度末项目合作共同体各方经过沟通协调，对项目的合作暂告一段落。

我自己定位这个项目，是我职业生涯中的一个败笔。但恰恰是挫折和失败，反而能引起自己深思，更能让自己成长。因此，冷静客观地看这整个事情，我把他归结为一个局，相信很多人都见过或者经历过这样的局。因为这样的套路相对固定，特点比较明显：

首先，告诉你这个事情的权威性和可靠性，减少你的顾虑增加你的信任度。

其次，给你简短的时限，目的就是让你有急迫感，人一旦着急就会做出不理性的决策，这样你就掉进了他们设计的局中场景，被他们牵着思路，自然就无法发现事情的逻辑漏洞。

最后，表示他们提供多少帮助，彻底打消你对事情的各种顾虑。于是乎一个完美的局就成了，你交完钱就会拿出破釜沉舟的勇气去做，即使做不好他们不会担责，会推卸责任说是自己的问题。其实这样的局特别容易破，但一旦第一步进局，基本上就很难跳出来了，因为‘当局者迷’。

这个项目是我花了心血和精力交学费的一段职业经历，也几乎摧毁了我曾经引以为傲、一直坚持的做人做事的原则，更让我对自己的职业素养产生了质疑。为了不让自己用时间和心血付出的学费白白浪费，我用最短的时间复盘了这个事情的经过，从项目和自身两个维度进行反思，项目方面有三点项目鉴别、配合度和格局，而关于自身方面的收获也有两点：合法性、合理性，希望对大家有参考价值。

首先，项目鉴别 接触新合作伙伴的项目时候，尽量不要受对方所谓的时间限制条件干扰，要坚持自己一贯使用的评估项目的方法论，做好风险评估。

其次，甲方的配合程度 事关项目合法合理推进不能马虎敷衍，当甲方没有按照项目合同约定落实项目推进条款的时候，需要争取自身的利益让甲方给予落实，再考虑项目推进，否则就会增加项目风险。另外，配合程度也能侧面反映甲方的实力是否与合作协议签署前所表述的相符合。

最后，格局 就是甲方领导和项目负责人的格局，如果他们就只考虑眼下和自身的利益，不考虑合作伙伴的利益，与这样的人合作无异于‘与虎谋皮’。

所谓合法性，即在朋友找我约定做这件事情的时候，应该有自我保护意识，先小人后君子，我与他之间应该签署一份合作协议，明确双方的责权利。千万别碍于面子，不好意思提钱。你不好意思跟人家提钱，但是人家好意思要求你共担风险。

合理性也比较简单，就是在责权利约定的范围内，我不打折扣地执行，但对于责权利约定的范围外的，我可以结合自己的实际情况进行决策，不能强加给我不合理的要求和工作量。

让我成长的恰恰是挫折，虽困苦但还得整装前行！