特步这个品牌如何发展的（特步变了年赚63亿）

看到这则新闻，共和君随口念了出来。身边朋友听到后，却不可置信地惊呼：

这就被收购了？天呐，这么好的牌子，我还没拥有它，竟然被特步收购了？！

短短一句话，却满满的怀疑和叹息之情。上网随便一搜，网友们也都不看好特步这一举动——

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甚至还有人因此联想到了安踏收购斐乐，并觉得被安踏收购的斐乐就跟假货一样不值钱......

哇，看到这些评论，我简直满脸？？？你们这是看不起特步，还是看不起国产运动品牌？

“被特步收购，就是一只脚迈进了坟墓？”

其实在今年3月的时候，特步就掏了1.55亿与Wolverine成立合资公司，拿下圣康尼、迈乐的代理权。

再加上4月这波操作，不少人都被惊得虎躯一震，被收购品牌的粉丝们也都慌得一批：

完了，这些品牌要凉了。

之所以大家会这样觉得，还不是因为这些品牌，都是运动圈里赫赫有名的大头人物！

Saucony 圣康尼，一个有着121年历史的老牌。不仅是全球四大跑鞋之一，还一度被誉为跑鞋中的劳斯莱斯。

圣康尼▽

MERRELL 迈乐，就像是运动圈里的钢铁侠，是一个拥有着巨多独家黑科技的登山运动鞋品牌。

迈乐▽

至于 K-Swiss 盖世威，则是靠他家爆！好！穿！的网球鞋出的名。全球第一双全皮网球鞋也是他家的。

盖世威▽

Palladium 帕拉丁更不用说了，超高颜值，陈列共和几乎人脚一双

帕拉丁▽

还有高帮小天王 Supra，简直就是玩板青年，潮人们的最爱。

Supra▽

这五个品牌，不管随便拎哪一个出来，感觉都是能独自撑起半边天的存在。

而特步呢？

最近一次大范围出现在大众视野，还是去年年初的那条“耻辱”新闻：男子穿特步相亲被拒。

同为国产运动品牌四巨头，其他三家仿佛都过得风生水起。李宁频登时装周，安踏闷声发大财，361°发力国际跑鞋线。

而特步呢？不知道。

因为它的消息真的太少啦！以至于直到现在，特步在大众眼里的形象，都还是土、丑、low。

不打折就卖不掉东西的门店▽

花里胡哨的产品▽

这么一说，特步不仅颜值比不上，名气比不上，就连产品都看起来弱了一大截，好像真的不配收购那些品牌啊。

不过，你这次还真看错了。特步啊，还真有这个实力收购这些大佬品牌！

你眼里的特步，是5年前的样子

不管是被收购，还是给出代理权，品牌方都是经过了深思熟虑的。

你先看看下面这张图。这是特步与 Wolverine 在香港港岛香格里拉大酒店召开新闻会，宣布合作的合照。

左二的丁水波满面春风，右边的Wolverine也是喜笑颜开。那整整齐齐的大白牙，仿佛在说：我相信这次合作，我相信特步。

一边是跑鞋中的劳斯莱斯，一边是土low代言词，你可能百思不得其解，这样的组合怎么会存在。

其实就一点：你眼里，装着的是5年前的特步。他们看好的，却是现在的特步。

2015年，特步的CEO丁水波就开始了3年战略转型计划。他想让特步成为国内跑者的首选品牌。

要想达成这个目标，特步付出了不少努力——

先是调整了品牌定位，着重发力于跑鞋领域。制作出的跑鞋那真的是好穿到不行！

其中，最出名的就是竞速160跑鞋。

这是一款专为资深跑者和专业运动员打造的专业跑鞋，既轻又快。到现在，已经更新换代很多次了。

每一次，设计师都会先整合跑者对上一代竞速160的反馈意见，在鞋面的透气性、包裹性，以及鞋底的缓震性方面做提升。

如今这双鞋，已经成为了各大马拉松的夺冠利器。

何引丽、李春晖、程乾育这些优秀的运动员在2018年，因为竞速160的助力，连续斩获了19个国际冠军，27个国内冠军！

除此之外，特步还建立了运动科学实验室，专心于鞋、专业运动员、大众跑者三大方面的研究。

何引丽

如今，特步已经建立了一套完善的体系。

包括运用三维测力台、3D动作捕捉系统的专业运动员技术分析，也推出减震旋、动力巢、气能环、柔立方等四大跑鞋科技平台。

甚至还启动了《中国跑者科研大数据项目》，将邀请全国各地1000名跑友和专业精英跑者，通过收集大数据的方式进行新产品开发。

酒香也怕巷子深。产品出彩了，那宣传造势自然也不能少。特步开始频繁赞助各大马拉松赛事，提高曝光率。

光是2015年-2018年，特步就赞助了143场重要马拉松及跑步赛事！

不光赞助被包揽，90%的冠军也都出自特步的“国人竞速”战队。

同时，特步还从2016年开始，每年举办一次特步321跑步节。联合悦跑圈，共同推出“春田计划”——

系统地培训大众跑者，并告诉他们跑步的科学方法。

更让人惊掉大牙的是，被你嗤之以鼻的特步，还创立了6个跑步俱乐部，如今会员已经多达12.3万人！

所以这两年，只要一提国内的马拉松，想到的牌子绝对是特步！其他品牌根本别想拥有姓名！

不过我知道，说到这里，可能还有人纠结于颜值。这个你也放心，比以前好看多了——

衣服潮到爆

门店高大上

美陈也讲究

联名也玩得6

优质、颜值、联名、宣传四开花，对特步还有什么刺好挑？你就承认吧：特步，已经变了。国内跑鞋一哥就是他！

摘下你的有色眼镜，别瞎操心了

特步的3年转型计划，很明显成功了。

2018年，特步的营收增长24.8%至人民币63.83亿；代名词也从土、low、丑变成了马拉松首选、冠军、跑步必备。

看到这，你还觉得特步不配与外牌合作，不配收购他们吗？

前有安踏收购始祖鸟，后有特步收购帕拉丁，可能以后还会有更多的国牌走上收购这条路。

这不是捷径，是拓展产品类别；这不是财大气粗，是深思熟虑；这也不会是外牌的坟墓，而是大家会越来越好的一条花路。

你在成长，国牌也在成长，请不要戴着有色眼镜看国产品牌。要我说啊，真正的low，是说别人low的那群人吧！

Reference：

部分图片来自于中国鞋类设计师联盟

资料来源于虎嗅APP、体育产业生态圈

本文转自陈列共和

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