书画商业模式（书画经营有规则）

丁雪峰 渊林画院 2016-01-25 18:30

“内靠贪官，外靠奸商。”的书画市场，热闹了20年后，随着新政反腐倡廉的老虎苍蝇一起打，而复归平静。在改革开放以前，经营书画的场所，只有有限的几家，尤以北京的琉璃厂历史最为悠久，市场比较规范。改革开放以后，山东、河南等市场迅速崛起，但是以经营当代画家作品为主。经营方式也是五花八门，画廊炒作之风也比较严重。近现代名家作品则仍然以北京琉璃厂为中心。琉璃厂已有700多年的历史。在这里，曾经集散、保存、经营了不可估量的文化财富，它和近代中国文化史有密切关系。无论北京或全国甚至国际上，凡是收藏中国古籍、字画、文物的收藏家、图书馆、博物馆，都直接、间接、或多或少地和琉璃厂发生过关系。

人们平时到琉璃厂来，倒不是为了寻求什么热闹，而是为了购买书籍（主要是古旧书籍）、书画、文具、文物以至乐器，同时也要参观或欣赏一下这些商店的陈列品。这里书画店、古玩店的从业人员也与众不同，在文化上有一定的素养。人们走进店里，都会被这里宁静、淡泊而亲切的气氛所感染。

由此可见，琉璃厂的书画经营更具有文化的因素，在过去的实际运作中形成一些经营规律。现在看来仍然有一定的合理成分，颇具参考价值。或者说是书画经营不可或缺的基础知识：

画贵于书。书价以正书为标准：同一书家的书法作品，三行行书敌一行正书。其余以篇论，不以字数计。也有以字之大小分，而以件论值的。

画则以山水为第一，人物小者居其二，花鸟竹石居其三，走兽虫鱼居其四。

立幅优于横幅，纸本优于绢本，绫本最下。

立幅尺寸，以四尺整张为宜，太大太小则价略低。横幅五尺以内者，为横批；五尺以外者，为手卷。手卷长以一丈为合格，愈长价愈高。册页以八开为足数。愈多愈妙。屏条以四条为起码，十六条为终数，太多则无法悬挂了。册页、屏条皆为偶数，有不足数者，称为“失群”。

此外则时代有先后、名头有大小，即一人之墨迹，有繁简之异，精粗之别，汗污受潮，损伤残缺；精神完整、干净漂亮皆为决定价值之因素。

画上题字愈多愈佳，一行字谓为“一炷香”，名人题跋，谓之“帮手”，书画著录，收藏印鉴，皆甚重要。

琉璃厂的书画交易，以这些行规为买卖双方互相遵守的约定俗成、心照不宣的规则。