销售管理流程图初学者（最强销售管理实用手册）

7月19日驿知行铁军商学院第9期《铁军主管训练营》火爆开营。来自上海、贵州、杭州等多家企业，纷纷相聚杭州，展开为期3天2晚的铁军主管训练。

60个小时，3600分钟的高强度训练，每一位学员都收获满满。

开营：铁军纪律铸造铁血团队

“出兵打仗前，都要喝一碗血酒，鼓舞士气，今天我们也可以把这次训练营比作一场战，来让我们喝了这碗酒，力争这两天的冠军”。

阿里式的开营，让学员们热血沸腾。

分组、取队名、想队呼、风采展示……这些都让我们的学员更快的融入到集体中。

为什么要有开营仪式?

在古代打仗前，都会有一个出征仪式，“出兵伐罪，必立誓命之文”，为的就是鼓舞士气，稳定军心。同样在三天的高强度训练前，我们的学员同样也需要鼓舞和打气。大家来自全国各地，一个自我介绍、一个握手，让大家相互认识、了解，能够更好的融合在一起学习讨论。

学习：团队一切问题都是主管的错

“同学们，我现在问你们一个问题，你是谁？你在哪？你要去何方”？

为什么要思考这三个问题？

贺学友老师

学员认知记笔记

认知听课

记得在老家种地的时候，我每天望着农田时常在思考，突然觉得我不属于农村。于是，我走出来了，出来打拼，然后进入阿里巴巴。到了阿里巴巴，我又问我是谁，我应该往哪走？在阿里巴巴这10年，我见证了阿里从低谷到巅峰，这三个问题也一直警示着我。一直到现在，我经常用这三个问题审视自己。

那么同学们，你们呢？

训练营课程以这三个富有哲学问题的。为期三天的学习贺老师从销售团队271目标管理、271管理梯队、标杆战略战术落地、销售十二经脉等多维度，结合自己的实战经验，进行了系统、全面的讲解。

在场的学员们，仿佛回到了学生时代，每个人都聚精会神，生怕错过一个重点。

“我来之前，也是带着很多困惑来的，就是想找寻一个系统化而且能快速落地的解决方案。听了贺老师的讲解，再加上团队的讨论，我相信我们已经找到了可实行的落地方法论，回到公司我们要立马整改，争取早日取得成绩”，来自上海的学员说到。

做作业：揪头发照镜子 现场把脉

真正的训练营不是导师在讲台上讲，学员在底下听，而是学员能真正参与其中，动手、动脑，通过训练、沙盘演练的形式，真正解决自身遇到的问题，真正收获解决方案，回到各自公司能够真正落地。

小组讨论

所以在训练的当天晚上，我们安排了《销售主管训练营落地改造手册》，从核心关键、企业当下现状、改进计划三方面，分小组讨论，群力群策，提出问题、解决问题。

现状及改进计划

第二天，贺老师会针对每个企业的当下问题，手把手诊断，提出解决方案。

毕业：成功是可以复制的

三天来，大家积极发言、踊跃提问。

“谁来回答这个问题？我来我来”！

参加本期训练营的学员对上课氛围的评价近乎一致：这是参加过的所有培训中氛围最好的、感染力最浓烈的。

本次训练营模拟了当年阿里铁军PK，通过风采展示、积极回答问题、提问等环节，为小组争光。

有比赛就有输赢。冠军团队和个人获得锦旗、奖杯，输了的团队也受到了吃芥末苦瓜的惩罚。

“虽然我们这个团队在这输了，但是回去落地，我们团队一定第一”。

吃芥末苦瓜

输的团队吃芥末苦瓜

铁军销售团队，一定是具备血性、赌性、要性的。在训练的最后，大家也纷纷立下军令状。

“如果完不成，我将光脚跑半马；如果完不成我愿意增肥10斤……”。

相信在这张军令状，是大家将这套最强销售管理法方法落地的最好见证。

我们毕业啦

讨论业绩目标

写下军令状

上台宣誓

贺老师为学员颁发毕业证

拥抱告别

冠军个人

冠军团队

知行合一，期待各位学员能将这套最强的方法，到自己的企业中去创造更大的价值。

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