依云矿泉水现在贵嘛（依云凭什么比农夫山泉贵9倍）

说起这个矿泉水里的爱马仕，不得不想起去年大火的影视剧《欢乐颂》，那时候整天就觉得哇刘涛真酷，连喝矿泉水都这么有范儿！我要去买她的同款水！！

一买才发现，这瓶水竟然要卖20块，这哪里喝的是矿泉水，这分明喝的是矿吧。

其实要论产地泉水，咱们的农夫山泉也有的一拼。在外国市场上，依云水的地位和我们农夫山泉差不多。但是自打依云进入中国后，根本就不在大众消费场所出现！而是进入了北京上海一些五星级酒店等高端场所，甚至一度暴涨至128元一瓶！在中国，依云霸占了超过25%的国内高端水市场，直到今天它单瓶的价格都没下过10元内。

一定有人好奇了：农夫山泉超市卖2块，而一瓶330ml的依云天然矿泉水在天猫要卖18一瓶！！凭什么它卖这么贵呢？

卖得贵看产品本身：水品质过关

现在很少有人提起那款据说能长寿的某牌酸奶，虽然它们依旧在二三线城市里强撑着阵营，而消费者却一年年地不再去相信这样的噱头了。

所以当大家第一次听说这个号称有“阿尔卑斯雪山水的味道”的“神水”时，总觉得又是在骗人 ！不过说起来不是没有依据的，因为这个水的产地依云小镇，就在阿尔卑斯山脚下。

“纯净”“天然”的理念

由此大家会想到，当阿尔卑斯雪峰的冰川在往山下流的时候，要经过一个封闭的砂石过滤层，水流渗透过这层砂石要用15年的时间，才能流入瓶罐里销往全世界。

靠水吃饭的依云人自然对水源无比珍惜，为了保证水源不被污染，当地社区和周围村庄组成一个水源地保护管理协会，主要由村庄负责人和企业代表负责组织具体保护措施，如限制奶牛数量，监督化肥农药使用情况和生活排污及建设发展，限制燃油发电取暖以免漏油污染等。

做这些的目的都是为了达到自身提出的“天然、纯净、健康”的理念，没有这些谁还会买价格高达1-2.3欧元的依云水呢，何况是330ml，比一般的矿泉水贵上数倍。

天然矿泉水

含锶为0.4mg/L，偏硅酸19.5mg/L

在海拔两千米以上，常年平均气温在零摄氏度以下，终年积雪，这个地域的唯一性和独特性造就了水源的品质和稀缺性。

不是所有的矿泉水都能产自阿尔卑斯山，依云天然矿泉水的本质，也是它近乎奢侈价格的根源所在。

依云矿泉水是碱性水，PH值7.2，溶解性总固体为489mg/L，硬度在306mg/L，属于中硬度的水，对于国内人来说口感有些偏硬，但是也能喝。

依云矿泉水富含多种矿物元素，特别是锶、偏硅酸，这两个元素有助于皮肤再生，增加皮肤弹性，因此，依云还推出了一种喷雾，叫依云喷雾，非常畅销。

无臭氧杀菌工艺成本偏高

国外的进口水都采用无臭氧杀菌工艺，依云水也不例外（国内也只有个别水企使用），比起国内水通常使用的臭氧杀菌，这更有利人体健康。

用臭氧杀菌，会造成水质里产生溴酸盐，这是一种低度潜在致癌物，长期使用对身体有危害。

而无臭氧杀菌法需要大量硬件设施的投入，生产成本高，相应地价格也会偏贵。

所以，别说是长途跋涉运过来的依云矿泉水了，就算是国内使用这种技术的矿泉水，价格也都贵一些。

进口税费

再者，依云纯进口水的“出身”，身价自然偏高。在进入中国市场前，所有的商品都需要相关的税务、报关费、海关检验费、产品损耗成本等。

让消费者为品牌价值买单

当人们购买10元以上的水时，他们消费的就远不只是优质的水源。根据英敏特《瓶装水——中国，2016年》报告，除了更强烈的健康诉求之外，对高收入群体来说，他们想要还有身份地位象征和社会认同。

依云水的目标受众是高端白领阶层，这个人群更在乎的是水的品牌价值和功能性，所以即便价格贵出几倍，他们还是会买单，因为这更能衬托出他们高于一般人的生活标准和品味来。

讲得一手好故事

在品牌故事的讲述上，很多国产品牌还是没学到位，依云水源地故事的开头虽然貌似浮夸，但强在非常具有贵族气质：

“1789年夏，法国正处于大革命的惊涛骇浪中，一个叫MarquisdeLessert的法国贵族患上肾结石。有一天，当他散步到附近的依云小镇时，他取了一些源自Cachat绅士花园的泉水。饮用一段时间，他惊奇地发现自己的病奇迹般地痊愈了。”

故事的讲述随着时间迭代而更新。

1998年，“依云宝宝”广告片主打婴儿营销，自此以后，baby元素成了依云广告的核心标志。

2009年，依云发起“活出年轻Live Young”系列品牌活动，并推出首个广告创意片——“旱冰宝宝Roller Babies”，成网络点击最高的创意，还得了英国伦敦设计金奖。

2017年5月，依云新一轮全球推广中让婴儿们穿上了Oversize的时装。它想表达的不仅仅是喝依云水可以抗衰老，还呼吁人们能像婴儿一样看待这个世界，打动了不少焦虑的年轻人。

将品牌文化延伸

不难发现，依云水在上述这些广告里从不诉求矿物质和水源，而是从精神层面去迎合消费者需求，传递品牌价值理念的同时，和消费者的生活产生了关联。

依云大中华区总监孙威强曾说过，“依云不仅仅是一瓶瓶矿泉水，而是一个概念，一种生活方式。”

堪称艺术品的包装设计

依云早在1986年进入中国市场就开始谋篇布局，等同于在市场混沌之初就把这种“阿尔卑斯山”“稀缺”的高端概念灌输给中国消费者，定位强势且清晰，直到现在依旧如此，并且不断结合文化、时尚、艺术等进行产品推广，刺激消费者精神层面的购买欲，来满足他们的高消费心理。

在消费者面前，一味去宣传水源和矿物含量高似乎并没有什么卵用，因为他们不是营养专家也不是地质学家，农夫山泉和昆仑山水各自对人体的作用影响如何他们也并不清楚。

而如何能够体现出他们与众不同的生活品味，把他们在精神层面的需求激发出来，才是本土品牌要考虑和转变的地方。

这样一看，综上所述各种因素，依云卖得贵还是有它贵的道理的。

反观我们自己的品牌，除了讲专供渠道，或者简单在瓶身印有一些logo元素以外，都没有特别贴合高端消费者的场景出现。

2007年12月，依云水曾被检出“细菌总数超标”（其母公司达能一再强调这是因为欧洲和中国检测标准不一导致），一时间网络上崇洋媚外的舆论风行，大家都以为这次国产品牌迎来了翻身机会，但是最后依旧没有转化为真正意义上的高端消费。

比如像高铁动车上的专用水，尽管有政府的权威背书，但是在消费者心中，它只是一个长期专供在特殊渠道上的矿泉水而已，人们对于高端水品牌的认可还是停留在依云、巴黎水和圣培露等。

农夫山泉推出的玻璃瓶高端水，曾拿过Pentawards国际包装设计奖的瓶身，它或许是最有希望进军这个市场的吧，但是你想想，喝了十几年农夫山泉水的中国消费者，有多少人愿意去花十几块买一瓶只是包装好看的水呢？

为进口水消费其实无可厚非，正因为它溢价本身是高价值的，而这个价值是由消费者自己来衡量。

如今大部分人家里喝的依然是普通的桶装水、自来水，路上渴了买一瓶农夫山泉，但偶尔当人们也想“享受生活”去酒吧去高端餐厅装个B的时候，他们也会为依云大方地掏腰包。

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